青島啤酒2017年度報告 中高端市場保持競爭優(yōu)勢

• 2018年4月11日 lihuizhen來源：經(jīng)濟(jì)日報 1409 93
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  2017-2022年中國白酒業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告

  綜合中國白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來看，在宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國白酒堅持回歸，理性發(fā)展2...

面向新區(qū)域市場、新消費(fèi)群體和新興消費(fèi)渠道，根據(jù)市場布局聚焦資源投入，借助品牌和產(chǎn)品的組合優(yōu)勢，不斷提升市場營銷運(yùn)作和市場掌控能力，開辟新的增量增利空間。

青島啤酒產(chǎn)自青島啤酒股份有限公司，公司的前身是國營青島啤酒廠，1903年由英、德兩國商人合資開辦，是最早的啤酒生產(chǎn)企業(yè)之一。2008年北京奧運(yùn)會官方贊助商，躋身世界品牌500強(qiáng)。

日前，青島啤酒股份有限公司發(fā)布2017年度報告。盡管中國啤酒市場仍持續(xù)下滑，全年完成啤酒產(chǎn)量4,401萬千升，同比下降0.7%(數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局)，但青島啤酒仍然保持了各項(xiàng)主要經(jīng)營指標(biāo)的全面增長。全年實(shí)現(xiàn)啤酒銷量797萬千升，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入人民幣262.77億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣12.63億元，同比增長21%，持續(xù)保持了利潤增速遠(yuǎn)高于銷售收入增速、銷售收入增速大于銷量增速的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

產(chǎn)品升級，中高端市場保持競爭優(yōu)勢

面對啤酒市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的新趨勢，青島啤酒依托國內(nèi)一流的研發(fā)平臺加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和戰(zhàn)略性新產(chǎn)品、新特產(chǎn)品研發(fā)，近年已成功開發(fā)上市了“經(jīng)典1903、全麥白啤、原漿、皮爾森、青島啤酒IPA”等新特產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更豐富、多元化的產(chǎn)品體驗(yàn)。

另外，公司加快了向聽裝啤酒和精釀產(chǎn)品為代表的高附加值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，以更加完善的產(chǎn)品品類和品種結(jié)構(gòu)組合打造主流產(chǎn)品和新特產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢，在推動供給結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)相適應(yīng)、引領(lǐng)消費(fèi)趨勢的同時，亦實(shí)現(xiàn)了盈利能力的提升。

2017年公司主品牌青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷量376.5萬千升，其中“奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷量162.5萬千升，保持了在中高端產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢。

品牌引領(lǐng)，海外增長17.5%國際化步伐加快

國際市場方面，公司結(jié)合國家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)不斷取得新進(jìn)展。公司充分發(fā)揮品牌和品質(zhì)優(yōu)勢，開展青島啤酒全球品牌推廣活動，以“高品質(zhì)、高價格和高可見度”打造提升青島啤酒的高端品牌定位和產(chǎn)品形象。

年內(nèi)，公司在海外通過贊助演唱會、音樂節(jié)等音樂營銷，及贊助體育賽事、美食營銷等多種方式，在42個國家舉辦了460場次的品牌推廣活動，提升了品牌活躍度;通過全球主流社交媒體網(wǎng)絡(luò)平臺擴(kuò)大品牌傳播，吸引更多消費(fèi)者參與互動，并借助品牌勢能釋放輻射周邊市場拉動銷量增長。

2017年青島啤酒以1297.62億元的品牌價值，刷新中國啤酒品牌新高度，連續(xù)14年蟬聯(lián)中國啤酒行業(yè)首位。青島啤酒已行銷全球100個國家和地區(qū)，海外銷量同比增長17.5%，品牌國際化步伐不斷加快。

創(chuàng)新驅(qū)動，線上+線下發(fā)力擁抱新零售

公司積極探索并實(shí)踐“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷模式創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)率先構(gòu)建了“網(wǎng)絡(luò)零售商+官方旗艦店+分銷專營店+官方商城”的電商渠道體系，上線移動端“青島啤酒微信商城”、“APP青啤快購”，建立起“電商+門店+廠家直銷”的立體銷售平臺，多渠道滿足了移動互聯(lián)時代消費(fèi)者的購買需求和消費(fèi)體驗(yàn)，對公司特色新商業(yè)模式的打造及新特產(chǎn)品發(fā)展起到了積極推動作用。

面向新區(qū)域市場、新消費(fèi)群體和新興消費(fèi)渠道，根據(jù)市場布局聚焦資源投入，借助品牌和產(chǎn)品的組合優(yōu)勢，不斷提升市場營銷運(yùn)作和市場掌控能力，開辟新的增量增利空間。

中原證券分析師認(rèn)為，2014年以后，行業(yè)從高速增長轉(zhuǎn)變?yōu)榈退僭鲩L，行業(yè)進(jìn)入了相對良性的競爭階段。青島啤酒領(lǐng)先于行業(yè)拐點(diǎn)，顯現(xiàn)出向好跡象。他指出，優(yōu)勢企業(yè)開始注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中高端啤酒被引入市場，優(yōu)勢品牌逐步樹立，行業(yè)附加值不斷增加，利潤率隨之提升。通過擴(kuò)大產(chǎn)能、兼并市場、建立品牌價值和增加產(chǎn)品附加值，優(yōu)勢企業(yè)完成了從量增到質(zhì)增、從規(guī)模到效益的蛻變。

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