嗶哩嗶哩高管解讀財報要點 B站一季度總收入為8.68億元人民幣

• 2018年5月24日 GuoMeng來源：騰訊科技 艾媒網(wǎng) 628 36
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  2018-2023年衛(wèi)星通信設備行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究報告

  衛(wèi)星通信設備行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析衛(wèi)星通信設備未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘衛(wèi)星通信設備行業(yè)的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供...

北京時間5月24日，嗶哩嗶哩公布了截止到2018年3月31日的第一季度未經(jīng)審計的財務報告。

陳睿：我來來回答第一和第三個問題。首先，關于用戶增長，大家會發(fā)現(xiàn)嗶哩嗶哩的用戶增長一直比較持續(xù)，而且保持很快的增長速度。我來介紹一下用戶增長的三個主要原因：

第一個原因是PUGV(Professional User Generated Video專業(yè)用戶生成視頻)的內容生態(tài)，我們整個的內容生態(tài)非常健康，而且它本身是一個正循環(huán)、自增長的模型。嗶哩嗶哩在不斷做深現(xiàn)有的優(yōu)勢品類的同時，其實新品類擴展的速度一直也非常快。比如，在過去一個季度，我們對于像娛樂等新品類的擴展速度，超過了我們原有的優(yōu)勢項目，比如ACG(Animation Comic Game，動畫、漫畫、游戲的總稱)內容。 所以，隨著品類的不斷擴展，我們的內容創(chuàng)作者的數(shù)量是在持續(xù)增長。內容創(chuàng)作者創(chuàng)造的視頻數(shù)量也在持續(xù)增加，而內容也就變成了我們不斷吸引用戶過來的一個動力，是我們流量增長的第一個發(fā)動機。而且我們不需要拿金錢或者其他短期的手段去刺激這個發(fā)動機，它是不斷的積累，而且積累地越厚，我們增長的勢能就越大。

第二，我們一直很重視年輕人關注的新的內容或熱點內容的運營，比如在過去一個季度，我們在新的手機游戲和電競上面重點發(fā)力，組建了自己的電競俱樂部，也就是BLG，包括對于新的手機游戲，我們也會針對一些熱點進行挖掘。這些新的熱點內容是年輕用戶非常喜歡的，也是我們帶動用戶增長的第二個原因。

第三，我們積極地拓展安裝渠道，無論長期整體用戶留存還是短期用戶留存，我們都是領先于全行業(yè)的。我們會在做穩(wěn)自己用戶留存的基礎上，會盡量多地去開源、積極擴展安裝渠道。而且在這方面，我們非常重視成本的投入產(chǎn)出比，所以公司在整體安裝渠道拓展方面的投入是非?？煽氐?，整體營銷費用仍然控制在收入的10%左右。

關于“Up主”計劃的問題，也就是我們對創(chuàng)作者的支持計劃，嗶哩嗶哩向來把對創(chuàng)作者的支持看作是最重要的工作之一。因為眾所周知，基于創(chuàng)作者的PUGV視頻占我們絕大部分視頻的播放量，我們主要通過三種方式來支持創(chuàng)作者：

第一種方式，我們對創(chuàng)作者的支持有一套非常健全的服務，這套服務會把嗶哩嗶哩后臺的大數(shù)據(jù)源源不斷地提供給內容創(chuàng)作者，讓他們去分析自己的內容是不是受歡迎，包括新的用戶喜歡什么樣的作品，以及他們作品的用戶組成部分，這些數(shù)據(jù)能夠幫助創(chuàng)作者不斷優(yōu)化和改進自己的作品。而且，對于UP主的培訓，我們有進行體系化的培訓，還有與創(chuàng)作者的溝通渠道，這些舉措都可以加速創(chuàng)作者的成長。我們對創(chuàng)作者的整體重視程度和體系，應該是國內平臺里面做的非常好的。

第二，我們在今年二月份發(fā)布了創(chuàng)作者激勵計劃，這個激勵計劃對創(chuàng)作者的成長也是非常友好的。因為大家都知道，我們的頭部創(chuàng)作者已經(jīng)可以從嗶哩嗶哩社區(qū)獲得很好的收入。但是，我們更關注有多少新的創(chuàng)作者可以成長起來，我們能不能讓他們更快地成長為頭部的明星。這樣的話，他們就能夠給我們創(chuàng)作越來越優(yōu)秀的作品。

創(chuàng)作者激勵計劃就是根據(jù)用戶對作品的正反饋，我們就會給予優(yōu)秀作品的創(chuàng)作者激勵，而且并不是說讓創(chuàng)作者先幫我們賺到錢，然后才給他們激勵，而是只要用戶認為它們是真正優(yōu)秀的作品，我們就會給予創(chuàng)作者激勵。這樣的話，雖然有些創(chuàng)作者現(xiàn)在看起來還不太出名，或者粉絲量看起來不多，但他們能持續(xù)地被我們所激勵，很快地成長起來。

創(chuàng)作者激勵計劃的效果應該是非常明顯的，我們看到第一季度創(chuàng)作者的活躍度以及投稿數(shù)量都有非常明顯的增長。而且我們應該會將這個計劃持續(xù)下去，因為創(chuàng)作者是我們整個PUGV生態(tài)的一個源頭。

第三，我們以后一定會與創(chuàng)作者分享商業(yè)收益，因為我覺得這也是非常重要的一點，只有創(chuàng)作者能在我們的平臺上有更多的方式賺到錢，并且能賺到更多的錢，他們才能更專注于創(chuàng)作，才能把我們的平臺當作一個像家人一樣的地方。

這一點我們其實已經(jīng)在做各種各樣的計劃，會有一個非常豐富的商業(yè)收益分成方式，絕不僅僅是像其他平臺，只是簡單的流量上的受益。無論對創(chuàng)作者的營銷創(chuàng)意，還是他們跟我們現(xiàn)有收入業(yè)務的聯(lián)動，包括他們在粉絲經(jīng)濟屬性上的活躍，我們都會有一個相應的商業(yè)收益分享計劃，我個人認為這對后來的UP主創(chuàng)作以及PUGV內容生態(tài)的競爭力都會有一個很好的促進。

范昕：關于收入組成的問題，2017年的公司總收入中，我們有83%來自在線游戲，7%來自于直播業(yè)務，7%來自于廣告收入。

我們很高興看到，今年第一季度，公司在移動游戲收入繼續(xù)強勁增長的同時，收入的來源也更加多樣化。因為用戶越來越愿意付費購買我們的高質量內容和服務，而且正如我們在財報里介紹的，公司的廣告業(yè)務的潛力也很大。目前，大約11%來自于直播業(yè)務，8%來自于廣告。我們預計，在未來三到五年內，嗶哩嗶哩總收入的大約50%會來自于在線游戲，30%的收入會來自廣告業(yè)務貢獻，剩余20%的收入將來自直播業(yè)務。

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