法國隊(duì)奪冠退全款 華帝的這次營銷到底值不值得？

• 2018年7月13日 ZhouXun來源：斌斌有理 中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)綜合 929 58
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  2018-2023年中國風(fēng)速繼電器行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  風(fēng)速繼電器行業(yè)研究報(bào)告中的風(fēng)速繼電器行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時(shí)，對風(fēng)速繼電器行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分...

中國高端廚電品牌華帝宣布：為慶祝華帝正式成為法國國家足球隊(duì)官方贊助商及迎接京東618到來，若法國隊(duì)在2018年俄羅斯世界杯奪冠，凡在2018年6約1日至6月30日期間，購買華帝“奪冠套餐”的消費(fèi)者，華帝將按照所購“奪冠套餐”產(chǎn)品的發(fā)票金額全部退款。

5月30日，中國高端廚電品牌華帝宣布：為慶祝華帝正式成為法國國家足球隊(duì)官方贊助商及迎接京東618到來，若法國隊(duì)在2018年俄羅斯世界杯奪冠，凡在2018年6約1日至6月30日期間，購買華帝“奪冠套餐”的消費(fèi)者，華帝將按照所購“奪冠套餐”產(chǎn)品的發(fā)票金額全部退款。此舉一出，立刻引起市場的軒然大波。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，想要在品牌營銷上破局，就需要充分理解市場，不斷在營銷方案上推陳出新。現(xiàn)階段下，體育營銷已然成為各大家電企業(yè)博弈的競爭手段，足球作為世界第一大運(yùn)動(dòng)在商業(yè)開發(fā)方面走在所有運(yùn)動(dòng)比賽的最前面。那么，華帝與法國隊(duì)是如何“一拍即合”的呢?

從品牌個(gè)性的契合度來看，法國隊(duì)的球員是時(shí)尚的代名詞，如前鋒格里茲曼，一向以潮牌穿搭和酷帥街拍，被球迷津津樂道，另一位當(dāng)家球星博格巴，更是熱衷玩轉(zhuǎn)潮流，他百變的發(fā)型總能成為綠茵場上的焦點(diǎn)。法國隊(duì)全隊(duì)上下自帶時(shí)尚光環(huán)，球隊(duì)青春、時(shí)尚的球隊(duì)氣質(zhì)與華帝熱情、智慧、時(shí)尚的品牌形象十分契合。

而華帝提出法國隊(duì)奪冠這一預(yù)言，也并不是空穴來風(fēng)。作為一只傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)，法國隊(duì)這幾年人才井噴，球員們以優(yōu)越的表現(xiàn)活躍于五大聯(lián)賽及歐戰(zhàn)賽場。和法國隊(duì)同為C組的還有澳大利亞，秘魯，丹麥。顯然，單從實(shí)力上看，他們無法對法國隊(duì)構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅。預(yù)計(jì)法國隊(duì)將在該小組輕松出線。

從傳奇品牌到本地豪門，華帝與法國隊(duì)共同擁有無限的輝煌與榮耀，加上華帝的中國夢和足球夢，為雙方的跨界合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與一些企業(yè)野蠻的潦草臨摹，以賽事賺取眼球不同，華帝投身體育營銷有著清晰的戰(zhàn)略考慮。體育運(yùn)動(dòng)的愛好者以男性居多，而廚電的消費(fèi)者也更是集中于男性，兩者受眾的高度重疊，讓華帝的體育營銷有著堅(jiān)固的市場基礎(chǔ)，也為跨行業(yè)體育營銷樹立了一個(gè)新樣板。

當(dāng)然，還有更多家電企業(yè)同樣熱衷于體育營銷。格力電器在2015年首次嘗試體育營銷，成為國際冰聯(lián)女子冰球世錦賽官方合作伙伴。2016年11月，美的集團(tuán)就與中國泳協(xié)在深圳舉行續(xù)約儀式，完成續(xù)約后，雙方再度迎來一場長達(dá)四年的深入合作。那么，如今的體育營銷到底該怎么玩?

體育營銷可分為兩種類別。第一，體育賽事、活動(dòng)、聯(lián)盟、運(yùn)動(dòng)員、球隊(duì)本身的商務(wù)開發(fā)、經(jīng)紀(jì)和廣告的營銷業(yè)務(wù);第二類，以各類不同的公司為主體，比如裝備、鞋服、汽車、快消、IT等品牌主，他們對體育賽事、聯(lián)盟、球員中的廣告投放、產(chǎn)品植入和商業(yè)合作等各類的營銷活動(dòng)。

體育運(yùn)動(dòng)備受關(guān)注、高度參與，是絕佳的營銷平臺。但就體育營銷而言，體育營銷更要注重品牌文化的精準(zhǔn)傳遞，通過體育情懷、運(yùn)動(dòng)精神賦予品牌個(gè)性表達(dá)、群體歸屬和情感認(rèn)同。而要有說服力，就要接地氣，拉近與消費(fèi)者的距離。

舉個(gè)例子：MLB的發(fā)展帶動(dòng)了棒球服的文化。NBA的發(fā)展帶動(dòng)了球衣球鞋的穿著文化。這是一個(gè)賽事的核心文化輸出表現(xiàn)，因?yàn)檫@種是可以產(chǎn)生購買力的行為。

體育營銷真正強(qiáng)調(diào)的并非是產(chǎn)品，而是一種文化體育產(chǎn)生共鳴的情感。體育本身是有活力的，健康的，有競爭意識的，對于一個(gè)企業(yè)而言，非常需要這種理念跟它對接。在信息過載的時(shí)代里，要在短時(shí)間內(nèi)捕捉、聚焦注意力越來越難，但體育具備這樣的特質(zhì)。而且不同體育項(xiàng)目、不同體育事件背后的人群，是可以很清晰追溯的。這對企業(yè)主來講特別有價(jià)值。

那么如果法國隊(duì)真的奪冠了 華帝要退多少錢呢?

據(jù)了解，“奪冠套餐”包括一款4599元產(chǎn)品，一款2699元產(chǎn)品以及兩款4399元產(chǎn)品。若法國隊(duì)奪冠，華帝將按照顧客發(fā)票金額返還等額的天貓超市購物卡。

據(jù)華帝官方7月5日發(fā)布公告稱，2018年6月1日至7月3日期間，經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間線下渠道指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計(jì)約為5000萬元。而線上渠道“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計(jì)約為2900萬元。

根據(jù)活動(dòng)營銷方案，線下渠道的退款責(zé)任由銷售區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)，“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的線下渠道終端零售額預(yù)計(jì)約為5000萬元。華帝公司總部僅承擔(dān)線上渠道的退款責(zé)任，即不超過2900萬元。

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