2018-2023年浙江批發(fā)和零售行業(yè)市場深度調研及投資發(fā)展報告
2017年浙江省社會消費品零售總額24308億元,比上年增長10.6%。按經營地統(tǒng)計,城鎮(zhèn)消費品零售額20168億元,增長10.3%;鄉(xiāng)村消費品零售額4140億元,增長12.2%。按消費類型統(tǒng)計,商品零售額2175...
據(jù)外媒報道,受亞馬遜金牌會員日(Prime Day)活動銷售額同比大幅增長的推動,該公司股價周二盤中再創(chuàng)歷史新高。按照當日收盤價計算,亞馬遜市值已達到8947億美元,距9000億美元大關只有一步之遙。
亞馬遜銷售額增長方法
不管你是新手賣家還是經驗豐富的老賣家,可能都已經投入大量時間和精力試圖促進在亞馬遜上的銷售額。本文將介紹一些最基本的銷售額增長方法,希望能幫助賣家改善在亞馬遜上的銷售策略,并在競爭中脫穎而出。
1、經常檢查UPC碼
當你在亞馬遜上刊登新產品listing時,可以選擇輸入產品條碼或UPC碼,亞馬遜就會自動訪問所有產品信息。但制造商可能不會更新其UPC碼,即使產品已被更改或更新,因此賣家請保持警惕。也就是說,賣家應始終確保亞馬遜自動檢索出來的產品詳情是準確的,否則賣家將有可能陷入各種麻煩中。
2、讓產品價格有競爭力
許多電商消費者都希望在亞馬遜上找到便宜貨。消費者會走進商店,然后在亞馬遜上查看產品,如果你的價格非常有競爭力,消費者就會直接在亞馬遜上向你購買產品。因此建議賣家要查看競爭對手價格,并相應地進行重新定價。
3、使用高質量圖片
圖片是消費者購物體驗的重要組成部分,因為在網上,他們無法親自感受和體驗產品,只能通過圖片從視覺上直觀感受產品。因此圖片模糊、變形、背景雜亂等,都會對買家的購物決策有一定的影響。同時賣家也要確保圖片能真實地展示產品。
賣家可以嘗試從多個角度拍攝產品,顯示產品使用細節(jié),并使用純白背景,去除圖片中一些雜亂、無關緊要的東西。有越來越多的消費者是視覺動物,因此賣家必須用超出平均水平的圖片來吸引他們的注意力。
4、嘗試贏得“Buy Box”
贏得Buy Box可以促進賣家銷售額提高,鑒于亞馬遜并沒有公開獲得Buy Box的秘密,賣家或許可以通過以下方法提高贏得Buy Box的幾率:
·提供較低、有競爭力的價格
·保持良好庫存水平
·使用亞馬遜FBA發(fā)貨
·保持較高的賣家評級
·得到許多消費者好評
·創(chuàng)建獨特的捆綁產品,即3種或更多產品捆綁在一起銷售,如香水套裝等
以上建議并不能保證賣家一定能獲得Buy Box,但基于觀察,這些都是亞馬遜算法考慮的一些關鍵因素。
5、站外引流
亞馬遜官方不允許賣家將流量轉移到自己的網站上,但卻允許賣家從其他網站將流量引到亞馬遜,賣家可以考慮使用Facebook、Pinterest和Instagram等社交媒體平臺引流。
為了提高產品listing流量,賣家可以贈送優(yōu)惠券。
6、使用亞馬遜營銷服務(AMS)
亞馬遜營銷服務AMS的優(yōu)勢在于:
·廣告具有高度針對性和可見性
·賣家只需按點擊付費(PPC),而不是根據(jù)曝光率
·賣家可以獲得廣告系列數(shù)據(jù)
·賣家將能根據(jù)這些反饋優(yōu)化廣告系列
7、使用關鍵詞優(yōu)化SEO
提高產品能見度最重要方法之一是使用關鍵詞。在亞馬遜上填寫關鍵詞時,賣家應該首先從以下最基本的信息入手:
·品牌
·產品描述
·生產系列
·材質
·顏色
·尺寸
·數(shù)量
此外,強烈建議賣家使用亞馬遜的搜索關鍵詞自動填充功能,并收集亞馬遜上受歡迎的長尾關鍵詞。該工具會根據(jù)關鍵詞的進行評分,賣家可以選擇評分最高的關鍵詞,放入谷歌關鍵詞規(guī)劃師中,查看關鍵詞的搜索量。
8、使用亞馬遜專業(yè)賣家計劃
使用亞馬遜專業(yè)賣家計劃的好處在于:
·能為目前亞馬遜上沒有的產品創(chuàng)建listing,也可以捆綁銷售產品
·只有專業(yè)賣家可以申請在亞馬遜限制品類的銷售,如服裝和珠寶品類
·亞馬遜為專業(yè)賣家提供反饋工具,如庫存報告和電子表格
·促銷和禮品服務僅適用于專業(yè)賣家
·只有專業(yè)賣家才能參與競爭Buy Box
有趣的是,據(jù)統(tǒng)計,亞馬遜上有78%的銷售額來自Buy Box。
9、提高你的商品平均售價((ASP)
提高商品平均售價能幫助賣家提高利潤率并降低銷售費用。賣家要記住,無論銷售什么品類,你的平均售價越高,利潤率就越高。亞馬遜上,好的ASP在35美元左右。產品平均售價較高,賣家的利潤率提高了,銷售費用占比相對降低了:
·售價15美元的手鐲亞馬遜將收取5.42美元的費用,相當于售價的36.2%
·售價144美元的攪拌機亞馬遜將收取23.35美元的費用,相當于售價的16.2%
10、使用FBA發(fā)貨
亞馬遜FBA發(fā)貨具有許多優(yōu)點:
·所有FBA產品都符合Prime配送資格
·產品提供兩日達服務
·所有的物流、產品配送由亞馬遜負責
11、客服很重要
亞馬遜上有很多賣家銷售相同的產品,如果賣家想脫穎而出,可以通過提供出色的客戶服務來做到這一點。這將有助于賣家:
·提高轉化率
·留住消費者
好的客服做法包括:
·快速回答消費者問題
·冷靜、專業(yè)地解決糾紛
·友善處理退貨事宜
*注意:在使用FBA發(fā)貨時,亞馬遜會處理所有退貨和客服問題。對于大多數(shù)忙于經營和發(fā)展業(yè)務的賣家來說,這是一大優(yōu)勢。
12、鼓勵消費者評論
好評是賣家優(yōu)化搜索引擎和贏得Buy Box的關鍵。如果賣家想獲得好評,建議你在整個采購流程中與消費者保持聯(lián)系,并確保他們對產品滿意。如果產品沒辦法讓消費者滿意,那么要盡量修復問題。
13、關注庫存水平
如果賣家能保持高庫存水平,那么產品在亞馬遜上將有更高的排名和能見度。如果你在多個渠道銷售產品,那么可以考慮使用電商庫存管理服務。
14、成為專家并創(chuàng)建自己的品牌
亞馬遜要創(chuàng)建自己的優(yōu)勢,并成為品類專家。同時賣家也可以創(chuàng)建品牌,提高消費者的品牌意識及自身辨識度。
細分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃
中研網 發(fā)現(xiàn)資訊的價值
研究院 掌握產業(yè)最新情報 中研網是中國領先的綜合經濟門戶,聚焦產業(yè)、科技、創(chuàng)新等研究領域,致力于為中高端人士提供最具權威性的產業(yè)資訊。每天對全球產業(yè)經濟新聞進行及時追蹤報道,并對熱點行業(yè)專題探討及深入評析。以獨到的專業(yè)視角,全力打造中國權威的經濟研究、決策支持平臺!
廣告、內容合作請點這里尋求合作
上周FF全球CEO賈躍亭率領公司高管團隊對位于加州中部的漢福德工廠進行為期一天的現(xiàn)場考察。7月13日,漢福德工廠獲得了...
紅旗L5,國產車里的巔峰之作,也是最貴的一款。500萬僅僅只是購買紅旗的其中一個條件而已,紅旗對購買者有著嚴格的要L...
據(jù)國外媒體報道,供應鏈方面的人士透露,蘋果對iPhone X的銷量預估過高,導致零部件供應商的庫存嚴重。iPhone X是蘋...
7月17日,據(jù)Electrek報道,Model 3在最近一次極限續(xù)航測試中,跑出了606英里(約合975公里)的驚人成績,在幾個月后M...
個人創(chuàng)業(yè)投資選擇哪個項目好呢?現(xiàn)今社會已經進入了大眾創(chuàng)業(yè)時代,人人都可以為了實現(xiàn)自身價值、選擇有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖?...
2018年7月3日,蔓藤教育與興業(yè)銀行聯(lián)合撰寫的《2018中國留學生美國就業(yè)白皮書》(White Paper on Career Developm...