男裝市場：市場競爭格局愈加復(fù)雜 求“外援”不如攻“主業(yè)”

• 2018年10月19日 WangYu來源：中華紡織網(wǎng) 1443 95
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  行業(yè)去傳統(tǒng)因子迫在眉睫，休閑牛仔男裝擁抱互聯(lián)網(wǎng)才能轉(zhuǎn)型升級并獲得提升！

  休閑牛仔男裝行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析休閑牛仔男裝未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘休閑牛仔男裝行業(yè)的市場潛力，基于重點細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究，提供...

自2016年至今，在消費升級的驅(qū)動下，國內(nèi)服飾消費市場得以復(fù)蘇。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，全國居民人均衣著消費支出同比增長6.3%至710元，服裝行業(yè)消費整體回溫趨勢較為明顯。

市場競爭格局愈加復(fù)雜 男裝“逆襲”幾分真?

男裝市場前景向好，求“外援”不如攻“主業(yè)”

自2016年至今，在消費升級的驅(qū)動下，國內(nèi)服飾消費市場得以復(fù)蘇。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，全國居民人均衣著消費支出同比增長6.3%至710元，服裝行業(yè)消費整體回溫趨勢較為明顯。

按照品類劃分，在這波“暖流”之中童裝市場異?；鸨?，堪稱驅(qū)動復(fù)蘇的“領(lǐng)頭羊”;受益于全球范圍內(nèi)“街頭潮流”的帶動，運動服飾表現(xiàn)也不錯;另外，與“新零售”緊密相關(guān)的女裝市場也有一定突破，可以算得上“穩(wěn)步向前”。

相比之下，唯有男裝市場的表現(xiàn)比較復(fù)雜。首先，男裝發(fā)展前景是被市場、資本持續(xù)看好的，最近發(fā)生的森馬擬收購JASON WU母公司股權(quán)、LVMH控股的國內(nèi)男裝GXG赴港IPO等動向，都會給人這樣的“既視感”。另外，行業(yè)研究機(jī)構(gòu)對男裝市場的前景判斷，也相對樂觀。智研咨詢曾測算分析稱，在2016年至2020年的預(yù)測期間，中國男裝市場將保持復(fù)合年增長率13.1%的穩(wěn)定增長，2017年男裝市場的零售規(guī)模達(dá)到了6761億元，到了2020年，男裝市場的零售規(guī)模預(yù)計將達(dá)到9793億元。

但從近倆月男裝上市服飾企業(yè)公布的上半年業(yè)績數(shù)據(jù)上看，男裝龍頭企業(yè)的復(fù)蘇步調(diào)似乎并不在一個節(jié)奏上。

回暖較快的企業(yè)銷售、利潤都實現(xiàn)了雙升：位于“金字塔”頂端的海瀾之家2018年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入首超100億元，同比增長8.23%;歸屬于上市公司股東的凈利潤21億元，同比增長10.2%。除了海瀾之家，報喜鳥男裝和利郎男裝的表現(xiàn)也不錯，報喜鳥2018年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長23.08%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比大增228.72%;利郎男裝2018年上半年銷售額約13億元，同比上升26.5%，凈利潤約為3.4億元，同比上升25.9%。

表現(xiàn)稍差一點的企業(yè)，銷售數(shù)據(jù)雖有增長，整體經(jīng)營利潤卻出現(xiàn)了下滑。譬如七匹狼男裝2018年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入14.59億元，同比增長13.83%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.35億元，同比增長10.49%，但扣非凈利潤卻同比下滑了6.15%。更差一些的雅戈爾男裝上半年實現(xiàn)營收35.9億元，同比下降33.59%，歸屬于上市公司股東的凈利潤14.9億元，同比下降27.28%，則是營收、利潤都出現(xiàn)了下滑。

行業(yè)回暖的大潮下，男裝企業(yè)出現(xiàn)業(yè)績表現(xiàn)參差的狀況，與前幾年這些品牌頗為廣泛的多元化布局，存在一定關(guān)聯(lián)。在半年報業(yè)績出現(xiàn)下滑的企業(yè)中，有一些并不是品牌服裝賣得不好，而是被此前多元化布局的板塊所拖累。雅戈爾就是這類情況的突出代表，其上半年紡織服裝板塊完成的營業(yè)收入較上年同期增長了13.03%，凈利潤更是較上年同期增長35.73%;但其集團(tuán)業(yè)務(wù)的另外兩個板塊，地產(chǎn)和投資業(yè)務(wù)均下滑嚴(yán)重，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期分別降低了71.44%和34.26%。

另外，男裝市場的競爭格局愈加復(fù)雜。與十幾年前相比，現(xiàn)在國內(nèi)男裝品牌需要面對的對手已不止是彼此，還有國際品牌與設(shè)計師品牌，后兩者在此輪消費升級的大背景下，優(yōu)勢明顯。國際品牌先天的美譽(yù)度較高，設(shè)計師品牌又很能切中消費者的個性需求，更為符合“千禧一代”消費者的購買偏好。CBNData近期發(fā)布的調(diào)研男裝消費報告，也證實了這個趨勢。其通過購物籃變遷數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，隨著男裝消費者在穿衣搭配風(fēng)格上的變化，消費者的偏好需求在往國際化、潮牌方向發(fā)展，因此該機(jī)構(gòu)建議品牌在新品開發(fā)中，應(yīng)提前洞察潮流趨勢，將潮流元素融入新品之中。

綜合分析作為行業(yè)龍頭、代表的男裝上市服飾企業(yè)所面臨的市場現(xiàn)狀，我們可知雖然男裝市場的趨勢總體向好，但早年由賣方主導(dǎo)市場趨勢、產(chǎn)量等于銷量的“紅利時代”已漸行漸遠(yuǎn)。消費升級大潮中，消費者對潮流產(chǎn)品“推陳出新”的期待較高，需求缺口實際上從未被滿足，市場機(jī)遇巨大。

在這樣的趨勢背景下，尋求外援，不如“回歸主業(yè)，加碼創(chuàng)新”。傳統(tǒng)男裝品牌與其大跨步進(jìn)行多元化，期待以金融、地產(chǎn)等非服裝板塊來拉動收益，不如進(jìn)一步精細(xì)下沉布局主業(yè)，從消費者的新需求、新偏好入手，從新品創(chuàng)造、品牌創(chuàng)新處尋找新的增長引擎，跨越出自己熟識和舒適的區(qū)域，做出更多品質(zhì)較高、設(shè)計新穎的口碑產(chǎn)品，打破消費者對國內(nèi)傳統(tǒng)男裝“土”、“不潮”的刻板印象，才有可能從根本上改變競爭格局，占據(jù)潮流高地。

“定制”成男裝發(fā)力點 VASTO加入高級定制服務(wù)行列

伴隨男裝市場競爭日益加劇，趨同現(xiàn)象嚴(yán)重，為了滿足當(dāng)下膨脹起來的個性化及品質(zhì)化的需求，“定制”成為不少國內(nèi)外品牌的發(fā)力點。

近年來，有不少的國內(nèi)外著名設(shè)計師涉足高級定制，還有多個知名品牌都陸續(xù)加入到高級定制的行列，以此彌補(bǔ)高端市場個性需求的短板，也可見高級定制服務(wù)逐漸得到了消費者的認(rèn)同。

高級定制的“唯一性和專屬性”較強(qiáng)，除了能防止撞衫的尷尬，還能夠彌補(bǔ)自身體型上的不足以增添自信。消費升級下，高級定制也逐步從專屬走向大眾。

16日，高端生活品牌VASTO聯(lián)合施坦威藝術(shù)生活館在長沙，開啟了一段古典而時尚的巴洛克音樂之旅，意在向目標(biāo)客群推薦高級定制服務(wù)。

記者了解到，2018年VASTO面向品牌VIP推出高級定制服務(wù)，用服飾時尚的最高境界，向每一位客人致意。作為國內(nèi)最早開展高級定制服務(wù)的男裝品牌之一，VASTO致力于將紳士文化傳達(dá)給中國男士，先后為體育界、金融界、政界、飲食界、主持界多領(lǐng)域的多位知名人士量身定制，作為他們出席重要場合的指定服裝。15個量身步驟、380道工序純手工制作，只為1人的獨特性，高級定制的品質(zhì)之選，VASTO用26年匠心工藝，定制中國男士紳裝魅力的藝術(shù)生活。

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