特斯拉將對家用太陽能發(fā)電產(chǎn)品降價(jià)四分之一

• 2018年11月16日 GuoMeng來源：騰訊科技 899 56
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兩年前，特斯拉公司收購了馬斯克親戚掌管的太陽能企業(yè)SolarCity，這一交易引發(fā)巨大爭議。時(shí)至今日，太陽能業(yè)務(wù)成為特斯拉的低迷板塊。

特斯拉將對家用太陽能發(fā)電產(chǎn)品降價(jià)四分之一

兩年前，特斯拉公司收購了馬斯克親戚掌管的太陽能企業(yè)SolarCity，這一交易引發(fā)巨大爭議。時(shí)至今日，太陽能業(yè)務(wù)成為特斯拉的低迷板塊。

據(jù)外媒最新消息，為了提振業(yè)務(wù)，特斯拉近日宣布將對家用太陽能發(fā)電產(chǎn)品降價(jià)四分之一。

特斯拉銷售的是家用的屋頂太陽能發(fā)電系統(tǒng)。據(jù)路透社引述特斯拉負(fù)責(zé)能源業(yè)務(wù)的高級副總裁沙三杰(Sanjay Shah)的話說，從本周四(11月15日)開始，特斯拉家用太陽能發(fā)電系統(tǒng)的報(bào)價(jià)將會(huì)調(diào)低3000美元到5000美元，降幅在15%到25%之間。

特斯拉也表示，上述的價(jià)格降幅只是一個(gè)平均數(shù)字，具體的銷售價(jià)格取決于消費(fèi)者所在位置以及屋頂面積。

特斯拉誕生以來，一直都是關(guān)注電動(dòng)車業(yè)務(wù)。但是兩年前，在馬斯克推動(dòng)下特斯拉收購了SolarCity公司，當(dāng)時(shí)它是美國最大的家用太陽能屋頂發(fā)電系統(tǒng)銷售企業(yè)。特斯拉的收購交易引發(fā)了華爾街分析師的爭議，認(rèn)為脫離主業(yè)的收購理由不充分。

在收購?fù)瓿芍?，特斯拉對太陽能業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大規(guī)?？s減。

去年，特斯拉不再挨家挨戶銷售太陽能系統(tǒng)，另外今年初停止和800多家Home Depot零售店的太陽能銷售合作。據(jù)悉，這一銷售合作貢獻(xiàn)了特斯拉太陽能業(yè)務(wù)的一半收入，但是卻給每一套系統(tǒng)增加了7000美元的成本。

特斯拉的裝機(jī)總量也開始大幅下跌。今年三季度，特斯拉只安裝了93兆瓦的屋頂太陽能發(fā)電系統(tǒng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2016年每個(gè)季度200多兆瓦的水平。

上述特斯拉高管沙三杰表示，在此次下調(diào)價(jià)格之后，公司希望消費(fèi)者能夠去特斯拉的零售店或是官方商店訂購太陽能產(chǎn)品。沙三杰表示，每一個(gè)消費(fèi)者都希望獲得更高的性價(jià)比，如果提供了性價(jià)比，消費(fèi)者自己就會(huì)上門，特斯拉不再需要去找客戶。

這位高管表示，特斯拉的新價(jià)格將在太陽能行業(yè)極具競爭力，另外特斯拉未來也希望成為美國成本最低的太陽能公司。

根據(jù)美國全美再生能源實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2017年報(bào)告，大型太陽能系統(tǒng)銷售(包括安裝服務(wù))公司的發(fā)電系統(tǒng)，價(jià)格比小規(guī)模公司高出了一成。

沙三杰也表示，特斯拉高端的太陽能產(chǎn)品比大部分其他電池板具有更高的發(fā)電效率，因此外界不應(yīng)該和普通的產(chǎn)品對比價(jià)格。

路透社指出，特斯拉太陽能此次大幅降價(jià)，得益于對銷售渠道進(jìn)行調(diào)整。沙三杰表示，通過在特斯拉的零售店(美國大約有100家)和網(wǎng)上商店銷售，銷售和市場營銷成本將會(huì)下降一半。

在電動(dòng)車領(lǐng)域，特斯拉依靠銷售創(chuàng)新大幅降低了成本。特斯拉并未和外部汽車經(jīng)銷商合作，而是直接建設(shè)零售店(體驗(yàn)店)以及售后服務(wù)中心，直銷模式讓特斯拉收獲了全部利潤。

據(jù)報(bào)道，沙三杰六個(gè)月前從亞馬遜跳槽到特斯拉公司，主要任務(wù)是提升太陽能供應(yīng)鏈的效率，削減市場和銷售成本，進(jìn)一步降低太陽能系統(tǒng)的安裝時(shí)間。

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