近年來中國美容院行業(yè)競爭格局分析與投資風險預測

• 2018年11月22日 LiuDaiFeng來源：互聯(lián)網(wǎng) 371 17
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  中國經(jīng)濟基本面穩(wěn)定，但動力和質(zhì)量較為不足，美容院行業(yè)發(fā)展如何受限？

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟活動中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經(jīng)營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

近年來中國美容院行業(yè)競爭格局分析與投資風險預測

目前美容院的競爭已經(jīng)達到了白熱化的程度，人力資源的供求不足，一些小店、沒有品牌的店確實比較難生存，它缺乏的是教育體系、品牌影響力、系統(tǒng)的產(chǎn)品和客戶服務，而這些都是需要專業(yè)的團隊和人才來完善的。品牌店卻在這些方面做足了準備，可能發(fā)展成為領導局面的角色。當然，經(jīng)營困難的小店做品牌店的加盟連鎖是可行的。這種方式不是要讓原有的經(jīng)營者出局，而是讓他們占有一定股份，由我們來經(jīng)營，共同受益。這種方式可以讓大家達到雙贏的目的，是長久之計。

大型美容院的擴張將成為現(xiàn)代經(jīng)營的一種潮流，強者更強與弱者越弱的兩極分化，將給美容行業(yè)帶來機遇與挑戰(zhàn)的并存時代。

首先，未來美容市場會趨向規(guī)范化。醫(yī)療美容和生活美容的界限會越來越清晰，消費者也會更加理性。其次是品牌化。市場競爭加劇以后，一些中小品牌的美容院可能會退出市場，經(jīng)過市場的重新組合形成新的格局。再次是專業(yè)化。消費者需求越來越深入以后，很多專業(yè)線廠家會把項目精細化，這種情況下會出現(xiàn)一些空白市場，這對中小美容企業(yè)是有很大益處的。

另外還有規(guī)?；?。單店做大，小店趨向連鎖都是發(fā)展趨勢，以促進企業(yè)的長遠發(fā)展。最后是綜合化。醫(yī)療美容、生活美容結合起來，變成一個女性超級會所，這種模式是未來發(fā)展很好的趨勢。

近幾年，美容院數(shù)量的激增，大大小小的美容院在不知不覺中迅速的覆蓋城市的多個角落。截止2017年，全國美容院282.3萬家，其中民營美容院占比90%以上。2014-2017年，中國美容院行業(yè)營業(yè)收入年均增速約為15%，截止2017年，中國美容院行業(yè)營業(yè)收入達13494.8億元。

一二線城市是當下美容院的主要集中地區(qū)，但是當下二三線城市的美容院發(fā)展條件已經(jīng)成熟，一二線城市的市場競爭越發(fā)激烈，因此未來投資建議在二線或者三線城市，既有需求基礎，也能避開市場競爭中心。

由于國內(nèi)美容院的平均規(guī)模小，因此大多數(shù)美容院仍舊停留在發(fā)傳單、口口相傳的傳統(tǒng)渠道，應用到媒體渠道的美容院極少，以效果來看，中小美容院的輻射范圍非常有限，不需要應用到電視等媒體渠道，僅僅通過傳統(tǒng)渠道既能完成宣傳，同時還應該積極應用在網(wǎng)絡渠道。

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

從市場占有率來看，美容院行業(yè)并沒有形成獨霸一方的局面，但明顯的是，最近兩三年是連鎖美容機構的天下。中國市場潛力之大，也吸引外資大量涌入開辦直營連鎖美容院或加盟連鎖美容院，法國品牌思妍麗自1996年進入中國市場后，就一路從上海拓展至北京、成都、深圳、廣州等大中城市;德國美麗田園則以直營形式廣開店鋪……

目前大城市的美容院市場的競爭格局出現(xiàn)連鎖品牌集中化的現(xiàn)象，中小型美容單院逐漸被淘汰，占主導地位的將是連鎖型美容機構，美容企業(yè)數(shù)量將會繼續(xù)縮水，行業(yè)開始由粗獷式擴展轉(zhuǎn)向規(guī)模連鎖經(jīng)營。個體老板模式的美容院生存空間被擠壓，一些小型美容院，要么被市場淘汰出局，要么不得不做出變革。

縱觀國內(nèi)專業(yè)線美容產(chǎn)品市場，一些取得成功的美容院均很注重高科技美容產(chǎn)品和儀器的投入和產(chǎn)出，尤其是港派美容院，例如修身堂一直在加大科研力度，不斷推出新產(chǎn)品。據(jù)了解，以生化合成與生物工程(酶、基因、酶等工程)為核心的仿生技術與納米等新技術、天然活性物的分離提取技術是國內(nèi)化妝品科研技術發(fā)展的新方向，不少美容院也開始推出含有納米技術的多個護理項目，更多新品正在開發(fā)中。含納米技術的化妝品產(chǎn)值未來5年內(nèi)將達到可觀的市場銷售額，美容院推出高科技、高功效、高附加值的產(chǎn)品也將是行業(yè)大勢所趨。

二、潛在進入者分析

美容院進入門檻低,缺乏國家監(jiān)管,市場競爭非?；靵y,甚至在一條街上擁有數(shù)家乃至十數(shù)家美容院,可見當下美容院產(chǎn)業(yè)進入門檻之低,不過論擁有競爭力的大型美容院則寥寥無幾,目前看來,韓國是全球美容/整形的代名詞,近年來韓國美容/整形品牌開始加速進入中國市場，是目前國內(nèi)市場中最具威脅的潛在進入來源。

三、替代品威脅分析

美容院的作用主要起保養(yǎng)、淡化、修復等功能，想得到明顯改善就需要使用相當長的時間，這與藥品的功效性與即時性相比較無疑是一個軟助，而藥品成為替代品似乎會是一種必然。另外，一些輔助美容器械，如前幾年熱銷的“再清椿”美容面具等，隨著科學技術的日新月異，通過器械來改善皮膚的外觀可能很快就成為一種現(xiàn)實。美容院與替代品的競爭主要體現(xiàn)在日線線的日益成熟和方便性，會給專業(yè)線帶來沖擊。競爭的加劇、科技的創(chuàng)新、顧客的新需求、產(chǎn)品生命周期的壓力都會促使替代品的形成。目前，美容院主要已經(jīng)出現(xiàn)了以下幾種替代品：

第一、化妝品牌的美容工具：由于現(xiàn)代都市女性工作壓力大，上班時間長，使得很多女性沒有足夠的時間進美容院做護理，現(xiàn)在很多一線的化妝品牌在推出天然化妝品的同時也推出了相應的美容工具，讓人們在家就可以進行簡單的美容護理，為那些對進美容院模棱兩可的人提供了更多的選擇。

第二、運動養(yǎng)生：運動加快新陳代謝，對身心健康好處繁多。這是一種綠色的，環(huán)保的養(yǎng)生方式。很多商家也開始注重這方面的研究及開發(fā)。無論是化妝品還是器械，都會對人的身體機能造成一定損害，但運動養(yǎng)生不會，這是它的最大吸引之處。

四、供應商議價能力

由于美容院的供應商企業(yè)為一些具有比較知名的品牌加盟，其具有穩(wěn)固市場地位而不受美容行業(yè)市場劇烈競爭困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買家很多，所以每一單個買家都不可能成為供應商的重要客戶。因此美容院對供應商的議價能力較低，主要在以下原因：

第一、供應商提供的產(chǎn)品和服務具有一定特點，所以美容院一旦加盟就難以退出或退出成本太高。

第二、供應商能夠輕易地實行前向聯(lián)合或一體化，采取直營的方式，而美容院難以進行后向聯(lián)合或一體化。由于美容行業(yè)的潛在進入者的增多，必然加大對美容原材料的需求，美容院化妝品的很多原材料的生產(chǎn)都是需要高端技術的，如油性原料的加工提取，粉質(zhì)原料、膠質(zhì)原料、表面活性劑等的生產(chǎn)都需要一定技術及高端設備。也必然造成對熱銷產(chǎn)品的限量供應。這無形增加了供應商的討價還價能力，結果使美容院背腹受敵。

五、客戶議價能力

近年來，中小美容院如雨后春齊般出現(xiàn)，美容行業(yè)規(guī)模不斷壯大。就目前美容行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，美容市場已經(jīng)趨于飽和甚至供過于求。由此出現(xiàn)的狀況就是結果顧客由于選擇越來越多而提高了顧客的討價還價能力。顧客是美容院產(chǎn)品和服務的購買者，是美容院的“上帝”。美容院為了更好地吸引顧客，就需要不斷地推出優(yōu)惠活動，這樣時間一長，顧客就會形成一種心理，他們會等待下一次更優(yōu)惠活動才來購買，并且在美容院提供方的贈品方面會有更多要求。這無疑使得購買者的議價能力大大提升，對美容院的日常銷售和利潤的增長造成巨大的損失。

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