衣邦人：創(chuàng)始人亮相領袖峰會 整合供應鏈做O2O上門定制

• 2018年12月4日 WangYu來源：慧聰服裝網 659 38
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  技術升級提升競爭力，行業(yè)轉型增強優(yōu)勢，禮慶服裝行業(yè)企業(yè)如何選擇？

  "產業(yè)園區(qū)"是執(zhí)行城市產業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進外資、促進產業(yè)結構調整和發(fā)展經濟等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動作用，成為城市經濟騰飛的助推器...

12月2日，2018世界青年領袖峰會暨全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在杭州舉行。本次峰會由浙商總會指導，浙商總會青年企業(yè)家委員會主辦，近400位青年浙商代表和全球青年領袖代表出席活動，共同參與探討2018年聯(lián)合國重大關切及全球性社會問題等話題。

衣邦人創(chuàng)始人方琴亮相2018世界青年領袖峰會

12月2日，2018世界青年領袖峰會暨全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在杭州舉行。本次峰會由浙商總會指導，浙商總會青年企業(yè)家委員會主辦，近400位青年浙商代表和全球青年領袖代表出席活動，共同參與探討2018年聯(lián)合國重大關切及全球性社會問題等話題。

本次峰會以“創(chuàng)新，讓世界更美好”為主題，探討了全球化與逆全球化、AI發(fā)展的利弊、青年的社會責任等議題。衣邦人創(chuàng)始人兼CEO方琴亮相峰會“浙商青年說”，講述她對浙商精神的理解與她的創(chuàng)業(yè)夢想。作為新一代浙商代表，她與漢帛集團的總裁高敏等4位企業(yè)家在現(xiàn)場發(fā)聲，表示要傳承浙商精神，共同創(chuàng)新共同發(fā)展。

方琴出生于浙江溫嶺，從小在這座濱海小城長大的她，于1999年考入浙大計算機專業(yè)，后又攻讀浙大管理科學與工程碩士。也是在這所創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的國內頂尖高校中，方琴漸漸確立了日后創(chuàng)業(yè)改進世界的夢想。

方琴在研究生時代就創(chuàng)立一家翻譯公司，碩士畢業(yè)后，她又參與創(chuàng)辦國內最大的禮品定制平臺卡當網，并自告奮勇出任CEO，讓公司業(yè)績連續(xù)五年以每年三倍的速度上漲。

一路順風順水的方琴早早實現(xiàn)了財務自由，但她仍在找尋著更大的機會與挑戰(zhàn)。多年的創(chuàng)業(yè)經驗，讓她注意到了服裝定制這片潛力無窮的藍海市場。2014年12月，她以商務男裝切入，首創(chuàng)將“互聯(lián)網+上門量體+工業(yè)4.0”的C2M模式引入傳統(tǒng)服裝定制行業(yè)，創(chuàng)辦了互聯(lián)網+服裝定制平臺衣邦人。

讓傳統(tǒng)高定走下神壇，為更多精英人士觸手可及，這是方琴從創(chuàng)辦衣邦人一開始就抱有的信念。不同于傳統(tǒng)高級定制，衣邦人讓客戶足不出戶，通過互聯(lián)網渠道線上預約，體驗專業(yè)著裝顧問免費上門量體并提供全品類服裝定制方案與建議的服務。另外，C2M模式對傳統(tǒng)產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的變革，及定制規(guī)?；瘞淼某杀纠?，讓衣邦人的定制價格只需傳統(tǒng)高定的約30-50%，交貨期也縮短到10個工作日左右。

創(chuàng)立四年來，衣邦人一直圍繞供應鏈與服務鏈不斷進行優(yōu)化提升。面對不斷增長的訂單量，衣邦人持續(xù)拓展國內外優(yōu)質供應鏈資源，目前已與世家寶、切瑞蒂1881等十多家全球奢級面料品牌達成戰(zhàn)略合作，魯泰、莊吉、拉峰等20多個服裝定制品牌均入駐衣邦人平臺。

方琴也將服務看作衣邦人的核心能力之一，而搭建全國服裝定制服務網絡則是其中的重要部分。截至目前，衣邦人已在國內擁有40個分公司，服務范圍覆蓋140多個城市。同時在提升服務質量方面，為了更好解決客戶后顧之憂，衣邦人推出365天無憂售后服務，并通過建立完善的回訪體系、提升售后處理效率等，多維度提升用戶體驗。

極致的服務和高效的運營模式，讓衣邦人成立四年，就迅速領跑國內互聯(lián)網服裝定制行業(yè)，累計預約客戶數(shù)近70萬，微信公眾號粉絲數(shù)達到320多萬。

享受創(chuàng)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和快樂的方琴，仍在征途中不斷前行，她為衣邦人描繪的愿景是成為全球領先的服飾定制平臺?！拔业膲粝胧敲课粚ι钣凶非蟮娜硕伎梢韵硎芏ㄖ品棊淼拿篮皿w驗，為此我將持續(xù)深入推動供應鏈的智能制造升級，持續(xù)發(fā)展壯大衣邦人團隊?！痹诜鍟摹罢闵糖嗄暾f”上，方琴的宣言擲地有聲。

作為浙商的一份子，方琴對浙商精神體會最深的是勇氣和創(chuàng)新，“先相信，再看見”。根據瑞信研究院發(fā)布的《世界財富報告》數(shù)據，中國中產階層人數(shù)達到1.09億，服裝定制勢必是一片千億藍海市場。她認為，現(xiàn)在市場才剛剛進入13%的“早期使用人群”向34%的“早期大眾人群”滲透階段，未來增長空間仍然是巨大的。

服裝定制如何規(guī)?；?、時尚化?「衣邦人」深度整合供應鏈做O2O上門定制

萬億規(guī)模的服裝市場中，定制只占了不到10%。隨著消費升級和柔性供應鏈的發(fā)展，服裝類私人訂制成為一大趨勢。在這個賽道，36氪曾報道過成衣定制O2O埃沃裁縫，從男裝定制領域切入的良衣、Y先生、量品、MatchU，還有用定制艙測量人體數(shù)據的INFIT合身穿，運用3D建模和AI的衣呼等。

衣邦人成立于2014年12月，采用O2O上門量體的方式為用戶提供個性化服裝定制服務。目前公司有500多人的著裝顧問團隊，在40個城市以分公司的形式設有直營服務網點，免費上門量體服務范圍覆蓋140多個城市。今年10月，平臺單月預約量過10萬，日成交額突破500萬元。

衣邦人App

創(chuàng)始人、董事長兼CEO方琴告訴36氪，衣邦人相比傳統(tǒng)的服裝定制模式，主要有兩點不同：

一是用上門的方式取代實體門店，去掉了傳統(tǒng)門店模式中占到25%-50%的租金成本，并讓利于消費者;

二是供應鏈的深度整合，衣邦人與工廠深度合作，用智能推版取代了原來老裁縫的經驗。一般服裝碼數(shù)只有4個，但利用算法可以把基礎版型裂變成64個。經過大量數(shù)據驗證，著裝顧問在衣邦人自建系統(tǒng)中輸入用戶數(shù)據之后，合作工廠將通過智能推版技術自動推算出最適合用戶的版型，一人一版設計制作。由于提高了供應鏈效率，衣邦人的服裝價格相比高定降低了30-50%。

因此，衣邦人對合作工廠具有較高的選擇標準：版型、配料、縫制手藝、生產工藝都符合標準，且支持個性化生產;日產能2000件以上，交期時間能跟上平臺的速度;在智能化方面，有裁床、智能吊掛、電子屏等基本設備，實時跟蹤工序狀態(tài);還有必不可少的系統(tǒng)，能對訂單、庫存、生產、倉庫、工人進行有序管理。

方琴表示，傳統(tǒng)工廠的智能化改造成本其實很高，投入500-1000萬，時間也需要半年至一年。而且 目前國內工廠智能化改造的現(xiàn)狀是缺乏整體思路，各工廠系統(tǒng)之間的聯(lián)通性很差。高投入和高專業(yè)門檻成為定制供應鏈發(fā)展的阻礙。

對此，衣邦人也在開發(fā)相關系統(tǒng)，免費開放給合作工廠，現(xiàn)在正在分版本推進。目前衣邦人的合作工廠共有120家，交貨速度在10個工作日左右，之后公司會進一步提升標準，努力把交付速度縮短到5個工作日。

利用技術提效降本，首先解決的是服裝定制的規(guī)?；瘑栴}，從而讓用戶享受到價格較低、速度較快的優(yōu)質定制服務。讓定制服裝更時尚，是行業(yè)的下一個目標。要做到這一點，一是要用智能化技術實現(xiàn)高效的個性定制，其次是要增加可定制的品類，最后面料也是非常重要的一環(huán)。

由于男裝的高標準化，玩家們往往選擇先從男裝切入。衣邦人將品類拓展至相對非標的休閑品類，提供的男裝定制品類包括西服、襯衫、褲裝、大衣、T恤、新中式服裝等，不同的面料、工藝、版型組合，理論上有超過上億個SKU。今年平臺也推出了女裝，但目前品類還比較少，之后會逐漸擴增。

方琴介紹，面料資源的整合也是衣邦人的優(yōu)勢之一。過去面料方面遇到的問題是，工廠因為不能精準預測銷量，只備經典款面料，且儲備現(xiàn)貨相對有限。衣邦人對此作出改變：由于采用C2M的模式，平臺直接對接消費者，且積累了大量數(shù)據，能對未來的業(yè)績和產品結構做出預測。衣邦人與不少國際知名的意大利面料商達成合作，可以提前引進最新款，比國際奢侈大牌更早地用到這些面料。目前平臺的儲備面料有3000多款。

衣邦人平臺的定制服裝都是工廠的品牌，但平臺擁有定價權。截至目前，平臺累計預約客戶超過65萬，平均客單價在2500元左右。2018年公司預計營收5-10億，今年10月，40家分公司已經實現(xiàn)全線盈利。

衣邦人目前在全國有800多名員工，總部位于杭州。創(chuàng)始人方琴畢業(yè)于浙江大學，是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。此前衣邦人曾獲得競技創(chuàng)投領投的數(shù)千萬人民幣A輪融資，以及茂榕投資的5000萬元B輪融資，目前正在尋求C輪融資。

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