母嬰行業(yè)該怎么經(jīng)營？孕嬰童門店的經(jīng)營核心是什么？

• 2019年4月18日 ChenJunYi來源：轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng) 1228 80
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孕嬰童行業(yè)及嬰童渠道得到了快速的發(fā)展，這得益于這個行業(yè)的日趨成熟與巨大的發(fā)展空間;同時隨著行業(yè)發(fā)展的成熟，行業(yè)競爭也日趨激烈，資本的進(jìn)入與移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加劇了這個行業(yè)的競爭。

最近幾年，孕嬰童行業(yè)及嬰童渠道得到了快速的發(fā)展，這得益于這個行業(yè)的日趨成熟與巨大的發(fā)展空間;同時隨著行業(yè)發(fā)展的成熟，行業(yè)競爭也日趨激烈，資本的進(jìn)入與移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加劇了這個行業(yè)的競爭;孕嬰童渠道商——孕嬰童門店及連鎖發(fā)展更是如此。

能否找到市場發(fā)展的規(guī)律與脈搏，抓住門店不同發(fā)展時期的核心發(fā)展特點，是推動孕嬰童門店快速發(fā)展與擴(kuò)張的關(guān)鍵。行業(yè)內(nèi)的很多人會將孕嬰童門店的發(fā)展分為互聯(lián)網(wǎng)式的詞語“流量紅利、價值紅利、服務(wù)紅利、粉絲紅利”等術(shù)語來描述孕嬰童門店的發(fā)展階段。

1、流量紅利，進(jìn)店率決定競爭力，營業(yè)額決定利潤額

在電子商務(wù)中，有一個“流量紅利”的術(shù)語，即“隨著訪問流量中新客戶不斷增加與用戶平均銷售額不斷增加，所產(chǎn)生的銷售紅利”。

孕嬰童門店的初始經(jīng)營階段，行業(yè)競爭還不激烈，也存在這樣一個階段，即只要門店選擇好，客流量大，消費者進(jìn)店率高，門店營業(yè)額就高，營業(yè)額高，經(jīng)營毛利就高。

基于這一特點，在流量紅利階段，孕嬰童門店的選址非常關(guān)鍵，“門店選址”成為這一時期的孕嬰童門店競爭的核心策略。所以，我們會發(fā)現(xiàn)，這一時期孕嬰童門店多開在醫(yī)院與婦幼保健院附近或者人流量比較大的核心商圈。

隨著行業(yè)發(fā)展的成熟，孕嬰童門店如雨后春筍般崛起，大大小小的孕嬰店開了不計其數(shù)，門店為了保證合理的經(jīng)營毛利與發(fā)展需要，門店開始注重品項管理與品類管理，開始向精細(xì)化管理要效益。

2、價值紅利，門店開始向精細(xì)化管理與品項管理要效益

門店開始真正的關(guān)注哪些能夠為自己帶來經(jīng)營價值的客戶與產(chǎn)品，這一階段定義為“價值紅利”階段，即你能夠抓到一個購買力強(qiáng)的初生兒客戶遠(yuǎn)比維護(hù)幾個沒有什么購買力的嬰幼兒已經(jīng)成長為兒童的“過季”客戶要強(qiáng);銷售一款高毛利的新興品牌產(chǎn)品也遠(yuǎn)比銷售幾款通路貨要強(qiáng)。

在價值紅利階段，門店開始注重會員管理與會員建設(shè)，開始建立自己的會員體系;同時，門店開始關(guān)注高毛利產(chǎn)品的銷售占比，開始尋求并擁有一些自有品牌(即直營品牌，直接與廠家合作、區(qū)域獨家經(jīng)銷)的產(chǎn)品。

對于孕嬰童門店的競爭沖擊，遠(yuǎn)不止來自于同行之間的競爭，還包括電子商務(wù)的競爭，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，門店與消費者之間信息不對稱的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，消費者開始習(xí)慣購物以前，通過手機(jī)了解一下產(chǎn)品信息，對比一下線上的產(chǎn)品報價;門店已經(jīng)進(jìn)入了同質(zhì)化的競爭時代。

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