什么是社區(qū)團購?社區(qū)團購運營有哪些要點？

• 2019年5月5日 ChenJunYi來源：轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng) 1339 88
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社區(qū)團購就是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式。

什么是社區(qū)團購?

社區(qū)團購開創(chuàng)了一種全新的的團購模式，流程簡單、方便快捷：商鋪通過使用社區(qū)團購發(fā)布平臺，不用繳納任何費用(加盟費、交易傭金、保證金等)，任意發(fā)布自己的團購信息，居民通過站內(nèi)搜索，找到商鋪提供的團購產(chǎn)品或服務(wù)，直接電話預(yù)定(不需要網(wǎng)上付錢)，預(yù)定成功后，到商鋪消費，消費成功后，商鋪直接收費。

社區(qū)團購就是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式，由居丫網(wǎng)2013年6月正式推出，通過社區(qū)商鋪為周圍(社區(qū)內(nèi))居民提供的團購形式的優(yōu)惠活動，促進商鋪對核心客戶的精準化宣傳和消費刺激，實現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽度的迅速提升，對商鋪的營銷產(chǎn)生重大效果。

一、社區(qū)團購成功的關(guān)鍵要素

從短期、中期、長期三個時間維度來看社區(qū)團購成功的關(guān)鍵要素：

1、短期看流量

社區(qū)團購短期成功的關(guān)鍵要素是流量，短期內(nèi)最核心的競爭力是流量的快速增長，考驗的是團隊的快速擴張能力，最重要的是對團長的管控、跨區(qū)域擴張能力以及融資能力。

2、中期看效率

隨著資本的入局，社區(qū)團購的窗口期很快就會結(jié)束;中期來看，效率是關(guān)鍵。具體是：

一是提升用戶體驗和售后服務(wù)，提高復(fù)購率;

二是增強和用戶的聯(lián)系，提高運營效率和供應(yīng)鏈效率;

三是沉淀數(shù)據(jù)更精準地挖掘和滿足用戶需求。

3、長期看供應(yīng)鏈

長期來看，社區(qū)團購最核心的競爭力是能夠持續(xù)穩(wěn)定提供高性價比產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。隨著大量資本的進入，行業(yè)競爭的加劇，沒有成熟供應(yīng)鏈體系支撐的社區(qū)團購平臺，必將在競爭中迅速走向衰敗。

供應(yīng)鏈之所以是要害，在于它直接關(guān)系到社區(qū)團購平臺能否從上游供應(yīng)商那里低價拿貨，并高效地將商品賣到社區(qū)用戶的手里，而這中間還要確保利潤空間。供應(yīng)鏈就是社區(qū)團購的生命線，沒有一個成熟的供應(yīng)鏈體系，不僅沒有爆品的低價，還無法保證平臺的利潤空間。供應(yīng)鏈不僅決定了社區(qū)團購的深度和廣度,而且真正導(dǎo)致了競爭力的分野，能夠持續(xù)提供穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道，這也將是社區(qū)團購真正變成常態(tài)渠道還是資本套現(xiàn)離場剩下一地雞毛的關(guān)鍵。

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