社區(qū)團(tuán)購開創(chuàng)了一種全新的的團(tuán)購模式，流程簡(jiǎn)單、方便快捷：商鋪通過使用社區(qū)團(tuán)購發(fā)布平臺(tái)，不用繳納任何費(fèi)用(加盟費(fèi)、交易傭金、保證金等)，任意發(fā)布自己的團(tuán)購信息，居民通過站內(nèi)搜索，找到商鋪提供的團(tuán)購產(chǎn)品或服務(wù)，直接電話預(yù)定(不需要網(wǎng)上付錢)，預(yù)定成功后，
社區(qū)團(tuán)購為什么會(huì)火?
1. 大環(huán)境：微信的高滲透+社區(qū)場(chǎng)景
微信是社區(qū)團(tuán)購火爆的必要條件。
借助微信這個(gè)超級(jí)流量入口讓它有了龐大的用戶基礎(chǔ)，通過微信群、小程序等工具與小區(qū)用戶建立連接、互動(dòng)。
相比傳統(tǒng)電商平臺(tái)的昂貴獲客成本，社區(qū)團(tuán)購獲客成本相對(duì)低很多;微信支付在三四線城市和中老年用戶間的普及也是一個(gè)重要的因素。
借助社區(qū)這個(gè)穩(wěn)定的場(chǎng)景，切入的是小區(qū)業(yè)主這個(gè)輕社交的關(guān)系鏈，裂變和傳播的效率大大提高。同時(shí)由于社交關(guān)系加持，成單率則會(huì)大大提高。
2. 商家側(cè)：降低成本，快速銷貨
從商家的角度來看，社區(qū)團(tuán)購以小區(qū)為單位，集體發(fā)貨，能夠節(jié)省一定的物流成本。
小區(qū)業(yè)主集中于微信群、推廣、傳播的效率也大大提升，同時(shí)群內(nèi)都是有一定的社交關(guān)系，在小程序或H5頁面上直接下單，不用再去找人拼團(tuán)，提高轉(zhuǎn)化率。
另外，社區(qū)團(tuán)購可以讓商家根據(jù)需求去備貨，實(shí)行以銷定采的預(yù)售模式，而不會(huì)出現(xiàn)囤貨過多賣不出去的情況。
3. 用戶側(cè)：消費(fèi)分級(jí)對(duì)下沉市場(chǎng)的影響
社區(qū)團(tuán)購的誕生地——長(zhǎng)沙。
大城市的居民工作壓力大，時(shí)間緊張，更追求高效的購物，并愿意為便捷和高效支付更高的價(jià)格。
而三四線城市的用戶時(shí)間更充裕，對(duì)時(shí)間的重視并不如前者，價(jià)格敏感度更高，而接觸高價(jià)值商品的渠道則有限。
拼多多，趣頭條正是在這樣背景下野蠻生長(zhǎng)，社區(qū)團(tuán)購也正是迎合了下沉市場(chǎng)這樣的需求，從而受到用戶的歡迎。
社區(qū)團(tuán)購的具體分析：
1. 目標(biāo)用戶特質(zhì)
社區(qū)團(tuán)購的主力用戶來自三四線城市，具體而言他們有如下特質(zhì)：
年齡范圍跨度較大，從青年到中老年均有，文化程度也沒有特別限制。只需要有一臺(tái)智能手機(jī)，熟悉微信支付的用戶即可。
地域范圍，以三四線城市為主。
用戶的時(shí)間較為充裕，不過于追求高效。對(duì)價(jià)格敏感度較高，更在意性價(jià)比
社交圈子對(duì)他們消費(fèi)影響力在加大——這一點(diǎn)尤為重要，據(jù)埃森哲的《中國消費(fèi)者洞察報(bào)告》有近九成的消費(fèi)者有自己的興趣圈子，多數(shù)消費(fèi)者表示圈子對(duì)他們消費(fèi)決策有影響。而在社交應(yīng)用中，因?yàn)槿ψ臃窒矶a(chǎn)生購物的消費(fèi)者占到4成以上。
2. 品類選擇
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