CSO市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 2020CSO行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析

• 2020年7月16日 HaoChenChong來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 705 41
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CSO(Contract Sales Organization)即“合同銷(xiāo)售組織”，是近年來(lái)國(guó)外頗受歡迎的商業(yè)機(jī)構(gòu)組織，他可為客戶(hù)在產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面提供全面的專(zhuān)業(yè)幫助。在中國(guó)新醫(yī)改及當(dāng)前核查出廠價(jià)的大環(huán)境下，CSO對(duì)中國(guó)制藥企業(yè)的良性發(fā)展有著極其重要的借鑒作用。CSO本

CSO(Contract Sales Organization)即“合同銷(xiāo)售組織”，是近年來(lái)國(guó)外頗受歡迎的商業(yè)機(jī)構(gòu)組織，他可為客戶(hù)在產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面提供全面的專(zhuān)業(yè)幫助。在中國(guó)新醫(yī)改及當(dāng)前核查出廠價(jià)的大環(huán)境下，CSO對(duì)中國(guó)制藥企業(yè)的良性發(fā)展有著極其重要的借鑒作用。CSO本質(zhì)上是一種市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化分工形成的一種醫(yī)藥外包服務(wù)，與政策本身沒(méi)有必然關(guān)系，目前還存在一些爭(zhēng)議。

CSO主要為客戶(hù)在銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面提供全面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品宣傳、渠道設(shè)計(jì)和終端促銷(xiāo)等內(nèi)容，幫助制藥企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助處理產(chǎn)品各類(lèi)公關(guān)事務(wù)。

根據(jù)中研普華研究報(bào)告《2020-2025年中國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來(lái)投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)分析顯示：

一、2018-2023年CSO行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

在兩票制+營(yíng)改增的政策背景下，廠家將銷(xiāo)售項(xiàng)目分解后在市場(chǎng)上發(fā)包，廣大自然人組建CSO公司接受項(xiàng)目邀請(qǐng)。當(dāng)然，很多廠家通過(guò)對(duì)自營(yíng)辦事處或代理商的改建成為CSO機(jī)構(gòu)，自然而然將其納入自己的營(yíng)銷(xiāo)體系。最終，市場(chǎng)上將出現(xiàn)大量的不同業(yè)態(tài)和服務(wù)范圍的CSO團(tuán)隊(duì)，活躍在市場(chǎng)上，繼續(xù)從事醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)工作。

實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)才是兩票制+營(yíng)改增背景下藥企的終極目標(biāo)

兩票制催生出來(lái)的CSO機(jī)構(gòu)，目前以廠家協(xié)作、自然人自發(fā)組建兩種為主流方式，公司法人治理結(jié)構(gòu)很關(guān)鍵，財(cái)務(wù)處理難度一點(diǎn)也不比廠家小，廠家與CSO之間的項(xiàng)目制定、協(xié)議簽訂及考核方式也需要?jiǎng)e具匠心。這是兩票制+營(yíng)改增背景下出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，處理好財(cái)務(wù)才是第一步，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)才是兩票制+營(yíng)改增背景下藥企的終極目標(biāo)。

二、2018-2023年CSO市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

2017年是兩票制全面落地的一年，而數(shù)據(jù)顯示2017年全國(guó)猛地冒出49413家CSO公司。這正好應(yīng)證了因兩票制的頒布，很多人被票沖暈了頭腦，草草注冊(cè)一個(gè)CSO，以解開(kāi)票之愁?；诖耍醒衅杖A預(yù)計(jì)2018年我國(guó)CSO市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)增速放緩，預(yù)計(jì)2023年我國(guó)CSO市場(chǎng)規(guī)模接近700億元。

圖表：2018-2023年我國(guó)CSO市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華

三、2018-2023年CSO行業(yè)應(yīng)用趨勢(shì)預(yù)測(cè)

經(jīng)分析整理CSO企業(yè)官網(wǎng)信息，了解到醫(yī)藥CSO企業(yè)中，40.3%主承業(yè)務(wù)為普藥;22.3%主承業(yè)務(wù)為仿制藥;17%主承業(yè)務(wù)為醫(yī)療器械;12%主承業(yè)務(wù)為OTC;0.4%主承業(yè)務(wù)為原研藥。

2018年4月3日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于改革完善仿制藥供應(yīng)保障及使用政策的意見(jiàn)國(guó)辦發(fā)〔2018〕20》，進(jìn)一步明確了仿制藥的研發(fā)、配套使用等多個(gè)方面的相關(guān)政策。中研普華預(yù)計(jì)未來(lái)CSO企業(yè)主承業(yè)務(wù)還是以普通藥為主，我國(guó)對(duì)仿制藥的大力支持也會(huì)使CSO企業(yè)對(duì)仿制藥的主承業(yè)務(wù)增加。

圖表：2017年醫(yī)藥CSO企業(yè)主承業(yè)務(wù)

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華

想要了解關(guān)于醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)具體詳情，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2020-2025年中國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來(lái)投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》

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