銀保合作轉(zhuǎn)型要從銷售型轉(zhuǎn)為服務(wù)型 未來10到15年是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期

• 2020年11月11日 GuoMeng來源：互聯(lián)網(wǎng) 1094 70
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11月11日消息，第三屆銀保合作發(fā)展高峰論壇今日在京舉行，原中國(guó)保監(jiān)會(huì)副主席魏迎寧出席并致辭。魏迎寧提出，對(duì)銀行而言，銀保合作轉(zhuǎn)型應(yīng)該是從銷售型轉(zhuǎn)為服務(wù)型。

銀保合作轉(zhuǎn)型要從銷售型轉(zhuǎn)為服務(wù)型

11月11日消息，第三屆銀保合作發(fā)展高峰論壇今日在京舉行，原中國(guó)保監(jiān)會(huì)副主席魏迎寧出席并致辭。魏迎寧提出，對(duì)銀行而言，銀保合作轉(zhuǎn)型應(yīng)該是從銷售型轉(zhuǎn)為服務(wù)型。具體表現(xiàn)為這三個(gè)方面。一是讓客戶從銀行渠道買到信用好、服務(wù)好的保險(xiǎn)公司。二是讓客戶買到性價(jià)比比較高，沒有陷阱的保險(xiǎn)產(chǎn)品。三是讓用戶買到適合自己需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

以前銀行賣保險(xiǎn)，多數(shù)是屬于銷售型。銷售型以獲取傭金為目的，以傭金最大化為導(dǎo)向，利用的是銀行的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，而服務(wù)型應(yīng)該是以維護(hù)發(fā)揚(yáng)銀行信用，為客戶提供增值服務(wù)為目的，以維護(hù)客戶利益為導(dǎo)向。

隨著世界各國(guó)國(guó)民財(cái)富的增長(zhǎng)，財(cái)富管理的需求不斷增加，而保險(xiǎn)業(yè)正是財(cái)富管理的一個(gè)重要手段。專家預(yù)計(jì)，未來10到15年是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，同時(shí)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)也是一個(gè)“金礦”。

保險(xiǎn)業(yè)與銀行業(yè)、證券業(yè)同屬于金融業(yè)，雖然目前中國(guó)實(shí)行金融業(yè)分業(yè)經(jīng)營(yíng)政策，但金融業(yè)有著不可分割的聯(lián)系，由于金融機(jī)構(gòu)與社會(huì)各行各業(yè)接觸廣泛，同時(shí)具有固定的銷售渠道，因此，通過金融機(jī)構(gòu)可以有效地開展兼業(yè)代理。在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上，在一些單一業(yè)務(wù)量較小、業(yè)務(wù)面較廣的分散性險(xiǎn)種上，保險(xiǎn)代理人發(fā)揮著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。目前，中國(guó)城鄉(xiāng)專、兼職保險(xiǎn)代理人員已超過 100萬人，全國(guó)每年保費(fèi)收入的60%以上通過保險(xiǎn)代理人取得。

當(dāng)前，中國(guó)處于轉(zhuǎn)型發(fā)展階段，而保險(xiǎn)行業(yè)卻異軍突起。從政策方面看，最大的利好因素來自于《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》(簡(jiǎn)稱“新國(guó)十 條”)的頒布，以前保險(xiǎn)行業(yè)被定義為民生發(fā)展的補(bǔ)充，而“新國(guó)十條”將保險(xiǎn)行業(yè)重新定義為未來民生戰(zhàn)略支柱行業(yè)，為行業(yè)發(fā)展提供了政策支撐。

目前，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)呈現(xiàn)出原保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)、保險(xiǎn)中介、保險(xiǎn)資產(chǎn)管理相互協(xié)調(diào)，中外資保險(xiǎn)公司共同發(fā)展的格局。專業(yè)性的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司、健康險(xiǎn)公司、養(yǎng)老險(xiǎn) 公司逐步成長(zhǎng)并成為市場(chǎng)的重要力量。

中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展和潛力。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)力依然較強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展提供了難得的機(jī)遇，也提出了新的、更高的要求。未 來我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)將由外延式發(fā)展向內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)型，完善主體多元、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系，豐富保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷渠道，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)水平，促進(jìn)東中西 部保險(xiǎn)市場(chǎng)的協(xié)同發(fā)展。

欲了解關(guān)于中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2020-2025年版保險(xiǎn)行業(yè)兼并重組機(jī)會(huì)研究及決策咨詢報(bào)告》

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