銀行打響基金代銷爭奪戰(zhàn) 展望后市基金銷售線上化已勢不可擋

• 2021年7月15日 GuoMeng來源：互聯(lián)網(wǎng) 753 45
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基金銷售市場呈現(xiàn)“你追我趕”趨勢，越來越注重用戶理財體驗的第三方基金銷售平臺市場占比擴大，在代銷數(shù)量和營業(yè)收入方面均取得不錯的進展。

銀行打響基金代銷爭奪戰(zhàn)

基金銷售市場呈現(xiàn)“你追我趕”趨勢，越來越注重用戶理財體驗的第三方基金銷售平臺市場占比擴大，在代銷數(shù)量和營業(yè)收入方面均取得不錯的進展。今年年初以來，公募基金發(fā)行火熱，上半年新基金成立規(guī)模逼近1.6萬億元，各大基金銷售渠道表現(xiàn)不俗，其中尤以銀行代銷基金規(guī)模持續(xù)增長。與此同時，監(jiān)管正加大對基金代銷的檢查和執(zhí)法力度，在今年重點推進內(nèi)控合規(guī)管理建設(shè)。進入7月以來，公募基金市場持續(xù)升溫，銀行加大基金代銷力度，特別是C類基金份額越來越多出現(xiàn)在傳統(tǒng)銀行渠道中?；鸫N是目前銀行零售轉(zhuǎn)型重要陣地，也是財富管理業(yè)務(wù)重要板塊，可助力銀行提升中間業(yè)務(wù)收入，帶動非息收入。自去年以來，受益于基金市場行情向好，銀行基金代銷十分火爆，規(guī)模大幅增長。今年上半年，銀行在基金代銷方面也是動作頻頻，包括推出銀基開放平臺、單一渠道定制等。

一直以來，銀行是基金、保險等產(chǎn)品代銷的重要渠道。一方面，遍布全國的網(wǎng)點令其他金融機構(gòu)望塵莫及;另一方面，憑借渠道和客戶優(yōu)勢，銀行開展代銷業(yè)務(wù)邊際成本低且利潤高。事實上，隨著財富管理時代的來臨，憑借遍布的網(wǎng)點優(yōu)勢，越來越多的銀行開始發(fā)力基金代銷業(yè)務(wù)的布局。而代銷金融產(chǎn)品所產(chǎn)生的中間收入也逐漸成為銀行新的利潤增長點。作為中間業(yè)務(wù)的一類，基金代銷業(yè)務(wù)為不少銀行貢獻了可觀的非息收入。與保險、券商等各類金融機構(gòu)相比，銀行一直是代銷基金的“主力軍”。

針對基金、保險等金融產(chǎn)品代銷亂象，普益標準表示，合規(guī)風(fēng)險是銀行未來最大的風(fēng)險，各大銀行應(yīng)當嚴格遵守、付諸實施。要對基層代銷人員進行合規(guī)培訓(xùn)，并不斷在內(nèi)部進行合規(guī)自查。此外，商業(yè)銀行要利用數(shù)字技術(shù)、人工智能技術(shù)，更加精準地實施合規(guī)風(fēng)控。

據(jù)Wind統(tǒng)計，截至今年7月8日，共有156家銀行開展了代銷基金的業(yè)務(wù)。以公募基金為例，今年5月，中國證券投資基金業(yè)協(xié)會首次披露公募基金銷售機構(gòu)的保有量數(shù)據(jù)，并公布了2021年一季度末公募基金銷售保有規(guī)模前100強名單。其中，商業(yè)銀行31家，保有量占比達到61%，成為代銷機構(gòu)中的主力軍。且前十機構(gòu)中，銀行機構(gòu)便占據(jù)8個席位。

在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，銀行在基金代銷方面動作不斷。今年以來，不僅推出銀基開放平臺，還通過綁定基金公司定制發(fā)行基金等來提升基金代銷競爭力。

據(jù)統(tǒng)計，螞蟻基金和天天基金這兩家第三方銷售機構(gòu)分別依靠8901億元和4324億元的“非貨幣基金”保有規(guī)模躋身激烈的基金銷售市場前列。且非貨幣基金規(guī)模已經(jīng)被六家頭部機構(gòu)瓜分了一半天下，分別是螞蟻基金、招商銀行、工商銀行、中國銀行、天天基金和建設(shè)銀行。

展望后市基金銷售線上化已勢不可擋

在銀行業(yè)內(nèi)人士看來，下半年來，A股市場大概率進入震蕩期，沒有趨勢性行情，但有結(jié)構(gòu)性行情，權(quán)益基金發(fā)行熱度會受市場行情影響。展望下半年產(chǎn)品布局，部分基金公司人士表示，下半年將結(jié)合市場行情，重點布局權(quán)益類基金和“固收+”產(chǎn)品。銀行、券商等傳統(tǒng)基金代銷渠道正在加碼線上化及數(shù)字化運營，基金銷售線上化已勢不可擋。

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