茅臺搶購規(guī)則有新變化 高端白酒銷售市場現(xiàn)狀調(diào)研

• 2021年9月15日 YeYuJuan來源：中國商報 中研網(wǎng) 1082 69
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高端白酒景氣度與居民消費水平關聯(lián)度更高。而近年來我國居民可支配收入不斷增長，可支配收入的提升將帶動中高端消費需求持續(xù)增加、消費升級趨勢明顯，高端白酒需求有望持續(xù)受益。

茅臺搶購規(guī)則有新變化

今年中秋如何購買平價飛天茅臺酒?每到中秋銷售旺季，各大線上平臺都會搶購茅臺酒。據(jù)了解，物美、家樂福、大潤發(fā)都更改了消費者購買平價飛天茅臺酒的規(guī)則，由此前的“搶購”改為“抽簽”。而機場云商、華潤、華聯(lián)、王府井早已提前開啟了“抽簽”模式。

高端白酒銷售市場現(xiàn)狀調(diào)研

據(jù)年報披露，2020年，茅臺酒營業(yè)收入為848.3億元，占比超85%，同比增長11.91%;其他系列酒營業(yè)收入為99.91億元，占比10%以上，同比增長4.7%。未來高端白酒市場行情如何?

具體來看，貴州茅臺2020年度實現(xiàn)營業(yè)收入949.15億元,同比增長11.10%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤466.97億元,同比增長13.33%。其中,茅臺酒營業(yè)收入848.30億元,同比增加11.91%;其他系列酒營業(yè)收入99.91億元,同比增加4.70%。酒類銷售毛利率 91.48%,同比增長 0.11 個百分點;其中茅臺酒銷售毛利率 93.99%,同比增加 0.21 個百分點。2020年，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入979.93億元，其中酒類收入948.22億元，同比增長11.10%。

白酒市場主要產(chǎn)品按照不同價格檔次，分為高端型、次高端型、中端型和低端型四種。其中，高端型產(chǎn)品價格>500元/毫升，次高端型產(chǎn)品價格在300-500元/毫升之間，低端產(chǎn)品價格<100元/毫升。2020年之后，經(jīng)濟增幅減慢，穩(wěn)增長態(tài)勢下消費分層，為結(jié)構分化打開空間。高端白酒產(chǎn)品處于供給決定需求的狀態(tài)。按銷售收入，2019年高端白酒市場份額占比約18%。按銷量，2019年高端白酒市場份額占比較小，僅為0.87%，未來有較大的增長空間。以近年來我國白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的銷售收入以及白酒行業(yè)細分產(chǎn)品結(jié)構占比估算，2019年，我國高端白酒市場規(guī)模約1011億元，較2018年增長明顯。

高端白酒需求有望持續(xù)受益

2020年，新冠疫情的爆發(fā)及蔓延直接影響了白酒春節(jié)旺季的消費，白酒行業(yè)銷售收入較2019年同期大幅下降，截止至2020年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計銷售收入達到5836.39億元，累計增長4.61%.

圖表：2018-2020年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入

數(shù)據(jù)來源：中研普華研究院

高端白酒整體市場2020年銷量為7.5萬噸，占比僅為 1%;實現(xiàn)收入1486億元，占比高達25%。以極低的銷量占比實現(xiàn)高收入占比，體現(xiàn)出高端白酒強勁的盈利能力，未來隨著高端市場進一步擴容，市場空間仍具想象力。

高端白酒景氣度與居民消費水平關聯(lián)度更高。而近年來我國居民可支配收入不斷增長，2020年全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達43834元，可支配收入的提升將帶動中高端消費需求持續(xù)增加、消費升級趨勢明顯，高端白酒需求有望持續(xù)受益。

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