黃金銷售商加大促銷力度 金銀珠寶首飾供需格局分析

• 2022年1月11日 HaoChenChong來源：互聯(lián)網(wǎng) 684 40
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1月10日，記者對(duì)北京地區(qū)黃金消費(fèi)、投資市場進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，品牌黃金價(jià)格降幅較為明顯，部分珠寶商投資金條價(jià)格跌破400元/克;消費(fèi)類珠寶方面，品牌珠寶商門店促銷力度較大，推出黃金類飾品一克減60元、滿1000元減100元、免工本費(fèi)、臘八節(jié)黃金滿5克首克價(jià)格立減百元等活

黃金銷售商加大促銷力度

1月10日，記者對(duì)北京地區(qū)黃金消費(fèi)、投資市場進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，品牌黃金價(jià)格降幅較為明顯，部分珠寶商投資金條價(jià)格跌破400元/克;消費(fèi)類珠寶方面，品牌珠寶商門店促銷力度較大，推出黃金類飾品一克減60元、滿1000元減100元、免工本費(fèi)、臘八節(jié)黃金滿5克首克價(jià)格立減百元等活動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士表示，2022年以來，國際金價(jià)持續(xù)走低。在春節(jié)消費(fèi)旺季來臨之前，商家為了提高銷量，增厚業(yè)績，加大促銷力度。同時(shí)，黃金珠寶行業(yè)依托古法金等品類設(shè)計(jì)創(chuàng)新，受益消費(fèi)回流及國潮崛起，疫情延后的婚慶剛需仍在逐步釋放，行業(yè)高景氣度有望持續(xù)。

金銀珠寶首飾供需格局分析

珠寶首飾是率先向國際開放的產(chǎn)業(yè)之一。過去幾年，中國對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50%，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進(jìn)一步開放，這些壁壘逐步取消，同時(shí)中國珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來越強(qiáng)。證明中國政府已經(jīng)開始重視珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國家計(jì)委宣布中國黃金取消央行定價(jià)，實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)等，已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國際黃金市場的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設(shè)規(guī)范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整，必將促使中國鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。

自2017年起，我國珠寶銷售單價(jià)逐年增長，呈現(xiàn)出量價(jià)齊升的趨勢。2019年我國珠寶銷售單價(jià)為1119.85件/元。究其原因，隨著中產(chǎn)階級(jí)的不斷擴(kuò)大，對(duì)珠寶的品質(zhì)要求更高，因此高奢珠寶需求也逐漸增加。此外，隨著年輕一代逐漸成為珠寶的消費(fèi)群體，他們追求珠寶的個(gè)性化與潮流化，珠寶廠商推出珠寶定制化服務(wù)，因此銷售單價(jià)在提升。

目前，我國珠寶銷售渠道仍以線下消費(fèi)為主，其主要原因是珠寶是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，消費(fèi)者一般通過佩帶后再進(jìn)行消費(fèi)。不過，近年來隨著我國社交媒體和內(nèi)容電商的快速發(fā)展，KOL種草、直播帶貨等新模式的興起，線上珠寶銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大，線上銷售占比由2014年的2.6%增長至2019年的7.2%。

新生消費(fèi)群體規(guī)模龐大?！?5及90后”約3.26億人，占比23.61%，巨大的人口基數(shù)為市場注入新活力。且20-35歲年輕一代消費(fèi)主力進(jìn)入工作領(lǐng)域，逐漸掌握消費(fèi)自主權(quán)。新生消費(fèi)群體更具消費(fèi)活力，黃金珠寶消費(fèi)呈現(xiàn)出常態(tài)化和個(gè)性化消費(fèi)趨勢。年輕一代消費(fèi)主力經(jīng)濟(jì)獨(dú)立掌握消費(fèi)自主權(quán)，超強(qiáng)的購買力。具有“情緒型”消費(fèi)特征，想買就買不需等到特定時(shí)機(jī)和特定地點(diǎn)。與以往追求產(chǎn)品保值、貴價(jià)的中年消費(fèi)群體不同，在富裕的時(shí)代下成長的年輕消費(fèi)一代，對(duì)彰顯個(gè)性設(shè)計(jì)款式飾品更有消費(fèi)熱情。飾品的購買主要需求為滿足日常彰顯個(gè)性需求，消費(fèi)呈現(xiàn)出日?；徺I趨勢。在三四線消費(fèi)渠道日趨完善、中產(chǎn)階級(jí)崛起以及千禧一代和Z時(shí)代進(jìn)入消費(fèi)市場情形下，驅(qū)動(dòng)黃金珠寶增速。

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