團購行業(yè)市場深度分析及未來發(fā)展趨勢2023

• 方蔓桃 2023年5月16日 來源：百度 386 18
• 繁體

自“她經(jīng)濟”的概念被提出以來，女性群體的力量價值日益凸顯，逐漸成為新消費時代的主導力量。觀察整個產(chǎn)業(yè)鏈可以發(fā)現(xiàn)，社區(qū)團購已成為“她經(jīng)濟”的重要賽道之一，已婚中年女性群體首先在“她經(jīng)濟”中被錨定，數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)團購平臺購買人群的四大關鍵詞：已婚、女性、

團購行業(yè)市場前景到底如何?2020年受疫情催化，同時阿里、拼多多、美團、滴滴等大量資本加速入局，推動行業(yè)高速發(fā)展。

2021年我國小念尋味社區(qū)團購市場規(guī)模達1205.1億元，相比2020年增長了453.80億元，同比2020年其增長速度為60.4%，依舊保持者高速的增長態(tài)勢。隨著政策逐步由監(jiān)管趨向規(guī)范，加之全球經(jīng)濟下行，人民消費能力有所下降，但我國小念尋味社區(qū)團購仍有較大擴張空間。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023-2028年團購行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》顯示：

團購行業(yè)市場深度分析

自“她經(jīng)濟”的概念被提出以來，女性群體的力量價值日益凸顯，逐漸成為新消費時代的主導力量。觀察整個產(chǎn)業(yè)鏈可以發(fā)現(xiàn)，社區(qū)團購已成為“她經(jīng)濟”的重要賽道之一，已婚中年女性群體首先在“她經(jīng)濟”中被錨定，數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)團購平臺購買人群的四大關鍵詞：已婚、女性、下沉市場、30歲-50歲。這四個詞不僅體現(xiàn)在購買人群上，在團長畫像上也有體現(xiàn)，當前寶媽和零售小賣店老板娘兩大女性群體是社區(qū)團購團長的主要群體，高薪低門檻+契合原有生活，使團長崗位充滿誘惑力，甚至當前主要社區(qū)團購電商企業(yè)也選擇了女性職業(yè)經(jīng)理人操盤。

社區(qū)團購是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡化的團購形式。社區(qū)團購就是消費者通過團購平臺下單，平臺接單后直接與供貨商進行交易，再分配到消費者附近的提貨點，由團長進行分配，消費者自行到提貨點自提的一種購物模式。社區(qū)團購一般都是當天下單，次日提貨。

隨著電商渠道不斷下沉到三四線城市和社區(qū)，商品和服務離用戶越來越近。而社區(qū)店和社區(qū)團購正好有離用戶近的優(yōu)勢，社區(qū)店和社區(qū)團購未來會有不錯的挖掘增長空間。

團購是一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式。通過社區(qū)商鋪為周圍(社區(qū)內(nèi))居民提供的團購形式的優(yōu)惠活動，促進商鋪對核心客戶的精準化宣傳和消費刺激，實現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽度的迅速提升。

從行業(yè)特點來看，社區(qū)團購行業(yè)具備強社交特性，交付體驗比電商更好、穩(wěn)定性(可靠性)更強，運營成本低、容易復制，范圍廣、裂變速度快。從行業(yè)地位來看，社區(qū)團購作為一個普惠制的零售模式，與民生密切相關，處理不好還會帶來就業(yè)問題，影響社會穩(wěn)定;從經(jīng)濟意義來看，社區(qū)團購一方面，可以加速推動上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重塑;另一方面，重點開發(fā)零售下沉市場規(guī)模，通過供應鏈重塑帶來的產(chǎn)品價格下降與服務能力提升可以助推我國三四線城市及農(nóng)村居民消費習慣變革。

2019年，因激進擴張、管理不善導致部分公司資金斷鏈，行業(yè)進入洗牌期，中小玩家相繼被收購，呆蘿卜、松鼠拼拼等社區(qū)團購公司破產(chǎn)、重組，興盛、十薈團、同程生活奠定區(qū)域龍頭地位。

2020年隨著疫情的爆發(fā)，社區(qū)團購進入爆發(fā)期，上半年疫情期間居民生鮮購買渠道受困，社區(qū)團購模式契合當時生活形態(tài)，被廣大社區(qū)居民所接受，各公司訂單量暴漲。此時銷售模式從爆款拼團變?yōu)槿粘Ｊ圪u為主，銷售品類更豐富，逐步進化為電商業(yè)態(tài)。下半年巨頭入場，興盛優(yōu)選模式在湖南全境跑通，吸引各巨頭入場。2020年5月滴滴旗下社區(qū)團購公司橙心優(yōu)選成立，隨后美團、拼多多相繼加入。

截至2021年中，美團優(yōu)選已進駐中國300+地級市，日訂單量突破1000萬單。

團購行業(yè)當前主要有4種模式，第一種就是以美團優(yōu)選、多多買菜為代表的的社區(qū)電商模式，第二種就是各個地方平臺，第三種是團批，第四種就是近期火爆的團店模式。

團購行業(yè)未來發(fā)展趨勢

團購行業(yè)具備強社交特性，交付體驗比電商更好、穩(wěn)定性(可靠性)更強，運營成本低、容易復制，范圍廣、裂變速度快。從行業(yè)地位來看，社區(qū)團購作為一個普惠制的零售模式，與民生密切相關，處理不好還會帶來就業(yè)問題，影響社會穩(wěn)定;從經(jīng)濟意義來看，社區(qū)團購一方面，可以加速推動上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重塑;另一方面，重點開發(fā)零售下沉市場規(guī)模，通過供應鏈重塑帶來的產(chǎn)品價格下降與服務能力提升可以助推我國三四線城市及農(nóng)村居民消費習慣變革。

近年來，下沉市場已成為消費增長的新引擎，擁有極大的消費潛力。相比去年主攻城市覆蓋和增長，2023年眾多社區(qū)團購企業(yè)逐步擴圈，可能將在縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等更下沉的市場發(fā)力并拉開差距。因為對一二線城市的消費者來說，他們面臨的選擇要更多樣，除了社區(qū)團購，他們還有各大電商平臺、小區(qū)便利店、家門口附近的各大超市等等豐富的購物渠道。社區(qū)團購這種購物方式，只能占據(jù)他們選擇的一部分。而對于下沉市場來說，價格敏感型的群體數(shù)量更多，并且對于購物效率要求不高，社區(qū)團購模式更能匹配這些需求。當前多多買菜下沉市場基礎好，適合最下沉市場;淘菜菜適合上升市場偏下沉用戶，美團居于二者之間，未來用戶、競爭格局可能會分層。

在社區(qū)電商模式的市場上，過去的行業(yè)格局主要由橙心優(yōu)選、十薈團、京喜拼拼、興盛優(yōu)選等老社區(qū)電商團購平臺主導。這些玩家們在大規(guī)模擴張時期瘋狂拓城，如今又一個個撤退了出來，當前新三團美團、多多、淘菜菜僵持之下，美團首選關閉西北和北京市場，淘菜菜一直不瘟不火只為業(yè)務存在。

展望2023年，國內(nèi)經(jīng)濟有望走出疫情管控的掣肘，工作生產(chǎn)、群眾生活將逐漸向正常化過渡，打開疫后常態(tài)化修復的空間。彼時國內(nèi)經(jīng)濟將較今年顯著回暖，同時市場也將提供更多機會，行業(yè)格局將持續(xù)優(yōu)化。

目前，團購平臺價格高、用戶少、傭金低，團長無心再組織團購活動，小區(qū)內(nèi)的數(shù)個團購群早已成為居民的聊天群，團購隨著疫情的退卻而逐漸解散。面對市場競爭，“搞補貼”、“優(yōu)惠券”、“一分拿”等低價策略雖暫時有效，但難以為繼，很難提高消費者的忠誠度。與其各大平臺搞“價格戰(zhàn)”做出利潤犧牲，不如結合自身優(yōu)勢提升產(chǎn)品服務，營造公平競爭的營商環(huán)境，實現(xiàn)共贏，讓社區(qū)團購的商業(yè)模式實現(xiàn)可持續(xù)綠色發(fā)展，所以改變發(fā)展方向是必然的。

未來也將發(fā)揮更為巨大的協(xié)同效益;另一方面，要與各大品牌供應廠商搭建起強大供應鏈體系，減少中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)從源頭把控商品質(zhì)量，并根據(jù)用戶需求從廠家定采商品，再通過廠家直銷砍去溢價，真正讓利消費者。例如：美團優(yōu)選在10月份時進行品牌升級，宣布其品類定位將從“社區(qū)團購”轉(zhuǎn)向“明日達超市”，進一步貼合美團的大零售布局;拼多多設立了“百億農(nóng)研”專項，加大對農(nóng)業(yè)的科技投入，向消費者推廣了多種通過最新農(nóng)業(yè)科技，培養(yǎng)出來的農(nóng)產(chǎn)品;淘菜菜打通了盒馬、大潤發(fā)、零售通、1688及淘特、阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)的供應鏈，連接了淘寶和淘特，從根本上解決了供應鏈問題?？傮w來看，社區(qū)團購企業(yè)如果希望走出今天的困境，一定要堅持走“回歸零售根本、重塑核心能力”之路，因為有效率、有韌性的供應鏈，是所有零售商業(yè)模式的基礎。

團購商業(yè)模式的未來發(fā)展趨勢將呈現(xiàn)規(guī)?；⑸鷳B(tài)化。社區(qū)團購市場份額仍然會快速增長，尤其互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下的社區(qū)團購會更快。社區(qū)團購與社區(qū)商業(yè)市場將會形成一種生態(tài)關系，比如菜店、超市、百貨、餐飲店、美發(fā)店、洗衣店、藥店、旅館等形成一個生態(tài)圈。

未來，團購行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關于更多團購行業(yè)專業(yè)分析，請點擊《2023-2028年團購行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》。

• 相關深度報告REPORTS

  

  2023-2028年團購行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告

  團購，英文名是Group purchase，意思是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡