2024年直銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及政策分析

直銷是一種由直銷企業(yè)招募直銷員，并由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。直銷也被稱為廠家直接銷售，直銷員通過(guò)面對(duì)面的方式，以講解和示范的形式，將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者。直銷的產(chǎn)品種類廣泛，包括但不限于保健品、化妝品、家用設(shè)備等。

據(jù)統(tǒng)計(jì)2023年中國(guó)直銷企業(yè)共88家，分支機(jī)構(gòu)823個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1.4萬(wàn)余個(gè)。從2013年至2023年的十年間，直銷業(yè)務(wù)從未中斷的61家直銷企業(yè)累計(jì)直銷經(jīng)營(yíng)總額達(dá)2053億元人民幣，經(jīng)營(yíng)總額8785億元人民幣，納稅1641億元人民幣。這些數(shù)據(jù)表明，直銷行業(yè)作為重要的銷售渠道之一，其市場(chǎng)份額和影響力在不斷擴(kuò)大。

一、直銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

進(jìn)入第三個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期

從世界各國(guó)直銷發(fā)展來(lái)看，通常會(huì)有三個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期。第一個(gè)是野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，在我國(guó)是1990年到1998年;第二個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期是政策的重大變革時(shí)期，在我國(guó)是2005年《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》的誕生，一直到2018年;第三個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期是在新技術(shù)、新觀念、新平臺(tái)、新工具的推動(dòng)之下，行業(yè)升級(jí)迭代，進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期。這個(gè)新時(shí)期預(yù)計(jì)從2023年開(kāi)始，2024年的趨勢(shì)更加明顯。

營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化

在國(guó)家大的優(yōu)化戰(zhàn)略之下，直銷行業(yè)的輿論環(huán)境、司法整頓等營(yíng)商環(huán)境會(huì)有所改變。同時(shí)，直銷行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)也進(jìn)入了修訂的研究期，這些都有可能為2024年帶來(lái)全新的營(yíng)商環(huán)境，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入第三輪黃金發(fā)展周期。

國(guó)際市場(chǎng)的拓展

重振國(guó)際化會(huì)成為很多中國(guó)直銷企業(yè)新的方向。國(guó)際市場(chǎng)的魅力重新展現(xiàn)，會(huì)吸引一些有條件的直銷企業(yè)進(jìn)一步加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度。此外，全球資源重組也為直銷企業(yè)提供了更多的機(jī)遇。例如，國(guó)際市場(chǎng)人才流動(dòng)、人才重組的現(xiàn)象增多，一些重新出山的人才進(jìn)入新興企業(yè)，帶頭推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的建設(shè)。

行業(yè)創(chuàng)新與融合

據(jù)中研普華研究院《2024-2029年直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》分析，直銷行業(yè)正在逐漸淡去經(jīng)典直銷純線下活動(dòng)的基本特征，與新的社交商業(yè)類型、新零售等新業(yè)態(tài)之間的界限越來(lái)越模糊，高度的融合成為趨勢(shì)。同時(shí)，數(shù)智化浪潮也融入了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的潮流，打造直銷產(chǎn)業(yè)新的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和技術(shù)體系將會(huì)成為很重要的趨勢(shì)。

高質(zhì)量發(fā)展

高質(zhì)量發(fā)展是國(guó)家整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心戰(zhàn)略，直銷行業(yè)也不例外。行業(yè)亂象在不斷得到整治，為整個(gè)行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。此外，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)和行業(yè)秩序的重構(gòu)也在為直銷行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。

二、直銷行業(yè)政策分析

法律法規(guī)的完善

為實(shí)現(xiàn)入世承諾，我國(guó)于2005年底先后頒布實(shí)施《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》，開(kāi)放直銷市場(chǎng)。多年來(lái)，我國(guó)不斷完善直銷法治建設(shè)，提升治理水平。例如，2024年以來(lái)，市場(chǎng)監(jiān)管總局組織開(kāi)展直銷行業(yè)掛靠行為專項(xiàng)排查整治，進(jìn)一步規(guī)范直銷市場(chǎng)。

推動(dòng)高水平對(duì)外開(kāi)放

我國(guó)積極推進(jìn)直銷行業(yè)高水平對(duì)外開(kāi)放，依托超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提升直銷企業(yè)對(duì)外合作質(zhì)量和水平。外資直銷企業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)也證明了這一點(diǎn)。政府通過(guò)與國(guó)際合作伙伴的合作，推動(dòng)直銷企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣闊的市場(chǎng)。

監(jiān)管與服務(wù)并重

多年來(lái)，中國(guó)堅(jiān)持監(jiān)管與服務(wù)并重，提升直銷治理能力，規(guī)范直銷市場(chǎng)健康發(fā)展。市場(chǎng)監(jiān)管總局在組織開(kāi)展直銷行業(yè)掛靠行為專項(xiàng)排查整治的同時(shí)，也積極推動(dòng)相關(guān)法律法規(guī)的修訂和完善，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新變化。這種監(jiān)管與服務(wù)并重的政策導(dǎo)向，為直銷行業(yè)的健康發(fā)展提供了有力的保障。

鼓勵(lì)創(chuàng)新與高質(zhì)量發(fā)展

政府鼓勵(lì)直銷企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。例如，支持直銷企業(yè)利用新技術(shù)、新工具進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升運(yùn)營(yíng)效率和客戶體驗(yàn)。同時(shí)，政府也積極推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，為直銷行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。

優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境

政府通過(guò)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，為直銷企業(yè)提供更好的發(fā)展環(huán)境。例如，簡(jiǎn)化審批流程、降低企業(yè)成本、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等措施，都有利于直銷企業(yè)的發(fā)展。此外，政府還積極推動(dòng)國(guó)際合作，為直銷企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)提供更多的機(jī)遇。

綜上所述，2024年直銷行業(yè)正在進(jìn)入第三個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期，面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。政府通過(guò)完善法律法規(guī)、推動(dòng)高水平對(duì)外開(kāi)放、監(jiān)管與服務(wù)并重、鼓勵(lì)創(chuàng)新與高質(zhì)量發(fā)展以及優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境等措施，為直銷行業(yè)的發(fā)展提供了有力的保障。直銷企業(yè)也應(yīng)積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，加強(qiáng)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，提升運(yùn)營(yíng)效率和客戶體驗(yàn)，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在未來(lái)的發(fā)展中，直銷行業(yè)有望實(shí)現(xiàn)更高水平的發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

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