3月3日，ELIXIR怡麗絲爾在上海中心舉行了品牌革新發(fā)布會(huì)，并在會(huì)上發(fā)布了面向中國(guó)市場(chǎng)的全新品牌戰(zhàn)略及渠道策略。

　　怡麗絲爾全新進(jìn)入中國(guó) 力證資生堂“現(xiàn)地化”戰(zhàn)略?

　　眾所周知，2016年，就中國(guó)區(qū)而言，SHISEIDO、Clé de Peau Beauté、IPSA等資生堂高端線品牌對(duì)集團(tuán)業(yè)績(jī)拉動(dòng)很大。另外，通過(guò)建立海外旗艦店、肌膚之鑰入駐天貓等舉措，亦讓集團(tuán)在電商渠道實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)。中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)似逐漸復(fù)蘇。

　　而此次資生堂集團(tuán)全新引進(jìn)日本國(guó)內(nèi)銷售的主力護(hù)膚品品牌ELIXIR怡麗絲爾也旨在為加速中國(guó)區(qū)發(fā)展提供新的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是為了更好地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)地化品牌運(yùn)作。

　　“2016年集團(tuán)銷售額創(chuàng)歷史記錄，今后我們會(huì)將中國(guó)市場(chǎng)視為帶動(dòng)集團(tuán)增長(zhǎng)最重要的市場(chǎng)之一?！辟Y生堂中國(guó)總代表藤原憲太郎在發(fā)布會(huì)上表示，早在2015年，資生堂集團(tuán)魚谷社長(zhǎng)就在2015年集團(tuán)愿景中提到，要將事業(yè)運(yùn)行形態(tài)變更為矩陣式運(yùn)營(yíng)體制，讓6個(gè)區(qū)域本部來(lái)覆蓋全世界，讓各區(qū)域本部進(jìn)一步為當(dāng)?shù)仡櫩椭?。這就是資生堂正在部署并執(zhí)行的“國(guó)際化視野、現(xiàn)地化行動(dòng)”戰(zhàn)略。在藤原憲太郎看來(lái)，ELIXIR怡麗絲爾品牌的革新，正是這個(gè)理念的最佳力證。

　　“從國(guó)際化視野的角度來(lái)說(shuō)，ELIXIR怡麗絲爾堅(jiān)持日本最先端技術(shù)與高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，而邀請(qǐng)中國(guó)區(qū)品牌代言人林心如和進(jìn)行本土文化傳播則反應(yīng)了我們現(xiàn)地化行動(dòng)的舉措?！碧僭瓚椞裳a(bǔ)充道。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在資生堂集團(tuán)面對(duì)“國(guó)際化視野、現(xiàn)地化行動(dòng)”的戰(zhàn)略中，將ELIXIR怡麗絲爾品牌作為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的引擎，在資生堂集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)2020年愿景目標(biāo)中扮演著非常重要的角色。

　　一線城市開(kāi)“品牌店”搶占中產(chǎn)階級(jí) 同步天貓線上渠道

　　之于ELIXIR怡麗絲爾，該品牌在國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)算是一張生面孔。按照此前資生堂官方說(shuō)法，ELIXIR怡麗絲爾主要在二三四線城市(比如大連、南昌、重慶等)美容專賣店銷售，專柜渠道是無(wú)法見(jiàn)到這一品牌的。

　　但在日本，ELIXIR怡麗絲爾卻擁有很高的知名度，品牌主打抗衰老概念，目標(biāo)消費(fèi)者為中高端女性群體。截至去年12月，ELIXIR怡麗絲爾遍布日本，在約2.3萬(wàn)家店鋪有售。但在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的十余年時(shí)間里，ELIXIR怡麗絲爾始終沒(méi)有真正地打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。

　　此次，ELIXIR怡麗絲爾品牌革新，一方面是為了取得迅速崛起的“中產(chǎn)階級(jí)”消費(fèi)大軍的支持，另一方面是為了讓中國(guó)消費(fèi)者更好的了解品牌價(jià)值。而這也需要ELIXIR怡麗絲爾重新整合新的市場(chǎng)戰(zhàn)略再出發(fā)。

　　據(jù)資生堂(中國(guó))投資有限公司(化妝品本部)ELIXIR怡麗絲爾品牌總監(jiān)上田典史在會(huì)上透露，2017年，ELIXIR怡麗絲爾首先將中高收入人群和訪日游客數(shù)較多的 上海、廣州、深圳作為主要進(jìn)駐的城市，并在這些城市的大型購(gòu)物中心設(shè)立多家線下品牌店。其中，品牌店有著別具一格的「水玉光」BAR和舒適的產(chǎn)品試用區(qū)，消費(fèi)者能夠享受肌膚測(cè)試且體驗(yàn)水玉光產(chǎn)品，并能獲得及時(shí)專業(yè)的護(hù)膚秘訣。

　　與此同時(shí)，為提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)與便捷性，ELIXIR怡麗絲爾于2月28日開(kāi)辟天貓電商渠道。3月3日，ELIXIR怡麗絲爾天貓旗艦店正式上線，這是資生堂旗下繼頂級(jí)品牌CPB肌膚之鑰入駐天貓后的又一個(gè)。除了天貓旗艦店以外，ELIXIR怡麗絲爾還會(huì)與唯品會(huì)等多家電商展開(kāi)深入合作。

　　就整個(gè)美妝品牌在線上的發(fā)展情況看，2016年是高端美妝品牌入駐天貓的爆發(fā)時(shí)點(diǎn)，消費(fèi)者線上購(gòu)買力也在這一年集中釋放。資生堂集團(tuán)對(duì)中國(guó)線上渠道的重視由此加深，而于ELIXIR怡麗絲爾品牌來(lái)說(shuō)，比銷售增長(zhǎng)更可觀的，是對(duì)年輕用戶的獲取和會(huì)員的深度運(yùn)營(yíng)。

　　此外，因考慮到如今的中國(guó)消費(fèi)者不僅僅在國(guó)內(nèi)消費(fèi)也會(huì)到國(guó)外消費(fèi)的問(wèn)題，ELIXIR怡麗絲爾也積極展開(kāi)與日本市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。比如，目前已經(jīng)針對(duì)訪日觀光客推出中國(guó)代言人林心如的特別套裝，深受游客喜愛(ài)。

　　值得一提的是，繼1月份開(kāi)業(yè)的徐家匯美羅城店之后，3月4日，ELIXIR怡麗絲爾在中國(guó)的第二家品牌店——上海正大廣場(chǎng)店也盛大開(kāi)業(yè)。品牌代言人林心如親臨現(xiàn)場(chǎng)，分享她的“水玉光”護(hù)膚秘訣。昨晚7點(diǎn)，ELIXIR怡麗絲爾在天貓直播平臺(tái)開(kāi)展代言人林心如的直播互動(dòng)。未來(lái)，ELIXIR怡麗絲爾也將會(huì)開(kāi)展更多面向中國(guó)消費(fèi)者的線下活動(dòng)。

　　中國(guó)區(qū)品牌代言人林心如 全美詮釋“遇見(jiàn)更好的自己”

　　“從演員到導(dǎo)演只有五步，但是我卻走了15年。要做改變很容易，但是怎么樣去面對(duì)你做出的改變，繼而完成它是一件不容易的事情。其實(shí)離開(kāi)聚光燈才是全新的開(kāi)始?！睂?duì)于兼顧臺(tái)前與幕后，跨足演員，身兼制片人等多重身份的林心如來(lái)說(shuō)，ELIXIR怡麗絲爾與她有著相似之處，不同階段遇見(jiàn)不一樣的自己。

　　談及究竟是什么樣的契機(jī)讓她選擇牽手ELIXIR怡麗絲爾時(shí)，林心如這樣回答：“其實(shí)很早以前就已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注ELIXIR怡麗絲爾，品牌秉持的理念——遇見(jiàn)怡麗絲爾，遇見(jiàn)更好的自己，和我的理念非常相似。我自己也很喜歡使用ELIXIR怡麗絲爾的產(chǎn)品。”

　　林心如與資生堂中國(guó)總代表藤原憲太郎、資生堂(中國(guó))投資有限公司(化妝品本部)怡麗絲爾品牌總監(jiān)上田典史共同點(diǎn)亮了「水光玉」球

　　據(jù)了解，在產(chǎn)品上，伴隨此次全新的市場(chǎng)戰(zhàn)略，ELIXIR怡麗絲爾在更新現(xiàn)有的優(yōu)悅活顏系列以及純肌凈白系列兩條產(chǎn)品線之外，同時(shí)精心打造了肌源覺(jué)醒這一高端新產(chǎn)品線。

　　在定價(jià)層面，上田典史表示，ELIXIR怡麗絲爾對(duì)在中國(guó)的定價(jià)策略進(jìn)行了一定調(diào)整，縮小了中日之間的價(jià)格差。今后，ELIXIR怡麗絲爾將在傳統(tǒng)及社會(huì)化媒體上加大投放力度，讓消費(fèi)者全方位了解品牌動(dòng)態(tài)。

　　寫在最后：

　　說(shuō)實(shí)話，在參加ELIXIR怡麗絲爾品牌革新發(fā)布會(huì)之前，我對(duì)品牌的了解知之甚少。但短短的一場(chǎng)90分鐘的發(fā)布會(huì)卻讓我們對(duì)品牌有了全面而又深刻的認(rèn)識(shí)。重要的是，ELIXIR怡麗絲爾的現(xiàn)地化戰(zhàn)略，給到了我們一些啟示，外資品牌已瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)這一消費(fèi)群體，這就提醒本土品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體以及市場(chǎng)的定位上也要審時(shí)度勢(shì)，不同階段不同時(shí)期對(duì)品牌進(jìn)行相關(guān)革新，是有必要的。再來(lái)就是在代言人的選擇上，林心如與ELIXIR怡麗絲爾的牽手符合彼此的理念與調(diào)性，如此一來(lái)，代言便顯得和諧又有價(jià)值，更能讓消費(fèi)者感到一股真實(shí)、自信的力量。不過(guò)ELIXIR怡麗絲爾在中國(guó)市場(chǎng)最終發(fā)展如何，還需等待時(shí)間、市場(chǎng)的驗(yàn)證。