造物學出品人吳聲以創(chuàng)新課堂的形式,進行了長達3小時的持續(xù)演講。發(fā)布了新零售榜單。
此次新零售榜單的出現(xiàn)來自于一場演講。2017年8月5日,在《新物種爆炸?吳聲場景課堂2017》上,場景實驗室創(chuàng)始人、造物學出品人吳聲以創(chuàng)新課堂的形式,進行了長達3小時的持續(xù)演講。用獨特的方式演繹了很多知識。
吳聲老師前兩天發(fā)布了新零售榜單,拎了10個新牌子。有的新東西,有的無它。
1.小米之家
2.超級物種
3.孩子王
4.網(wǎng)易嚴選
5.拼多多
6.盒馬鮮生
7.韓都衣舍
8.造作
9.野獸派
10.泡泡瑪特
同時由場景實驗室、《哈佛商業(yè)評論》中文版和吳曉波頻道3家聯(lián)合發(fā)布的《新物種榜單?2017上半年新零售Top10》將聚焦于這個時代的商業(yè)新物種,甄選出這個時代勇于創(chuàng)新、銳意進取,最具成長性新零售商業(yè)榜樣。
對于新零售,業(yè)界都有不同的定義:
同時吳聲提出,在新零售的場景中,生鮮成為超級入口——生鮮代表了效率、供應鏈、先進生產(chǎn)力和高頻的消費場景,將會引發(fā)“零售核戰(zhàn)爭”。
新物種榜單?2017上半年新零售Top10
1.小米之家
小米之家是小米公司直營產(chǎn)品零售店,也是米粉的交流聚集場所。
小米從2016年開始將工作重心逐漸由線上轉(zhuǎn)為線下,小米之家就是小米新零售的直接產(chǎn)物。從2016年第一家轉(zhuǎn)型后的小米之家(零售體驗店)開業(yè)至今,全國門店已突破100家,每天都為數(shù)以千計的用戶提供優(yōu)質(zhì)的體驗式服務。
雷軍曾表示計劃在3年內(nèi)在全國開1000家小米之家。所以,小米就是用電商技術做線下,一樣高效率運作。小米之家則占據(jù)電商和零售的雙優(yōu)勢,秉持“電商價、體驗購、服務優(yōu)”的原則,將黑科技用沉浸式的購物體驗帶到用戶的面前。
點評:小米之家,是抄襲蘋果線下的體驗店。雷軍可能對線下零售沒有坪效概念,不過小米之家跟優(yōu)衣庫一樣,是全渠道的業(yè)務模型。線上會員和數(shù)據(jù)運營有么?如果有,那會更有價值。
2.超級物種
永輝推出的“超級物種”,發(fā)展超市+餐飲的綜合業(yè)態(tài),對標阿里系的盒馬鮮生。充分發(fā)揮公司供應鏈優(yōu)勢,并進行上下延伸,以超市的低成本,為餐飲提供全球優(yōu)質(zhì)食材(三文魚、波士頓龍蝦、澳洲牛肉等),以餐飲的良好消費體驗,帶動超市銷售。
永輝超市對于超級物種的解釋:取名超級物種,首先因為物種擁有不斷進化的屬性,例如即將落地的第二代超級物種,將會是融入更多線上元素的新模式。另外,物種必然經(jīng)歷不斷的自我淘汰。最后,物種代表了自由組合,我們會根據(jù)城市、商圈的不同屬性,進行不同的物種配比和團隊組合。
點評:超級物種第一代門店是模仿了city supuer、Marks & Spencer 、eataly、盒馬鮮生的餐飲加超市的模式,做了一個海鮮加強型的美食廣場+一部門沒有場景的標品,開始線上線下打通。至于對標盒馬鮮生,還差的很遠,按照吳聲老師的場景導向的業(yè)務,他還是個落后的品類導向模式。
3.孩子王
孩子王是一家數(shù)據(jù)驅(qū)動的,基于用戶關系經(jīng)營的創(chuàng)新型家庭全渠道服務商。孩子王致力于優(yōu)化中國家庭的兒童生活方式,成為中國新家庭的首選服務商。
孩子王通過將互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術升級線下門店,將線上精準營銷與線下互動體驗相結(jié)合,創(chuàng)造了一個開放的、平臺化的資源共享模式。它的線上用戶和線下高度重合,為線下會員提供無縫緊密的服務。全渠道會員不僅有更豐富的商品可選,還可以報名參加孩子王門店的線下活動,在線咨詢育兒顧問,預訂線下服務,享受極速送達的服務等,體驗過后又可在孩子王線上社區(qū)分享交流購物體驗,形成完整閉環(huán)。
點評:如果孩子王用門店和線上做平臺和場景提供,各位銷售員做分銷和導購,那么其價值還是很大的。只是,它的效率能否更高?我相信孩子王一站式的場景,和社群、導購員分銷制,成就真正的交易線上閉環(huán)。
4.網(wǎng)易嚴選
網(wǎng)易嚴選,是網(wǎng)易旗下原創(chuàng)生活類自營電商品牌。 商品嚴格選自一線品牌制造商,由網(wǎng)易公司負責采購、品控、物流、銷售、售后,提供30天無憂退貨服務。以“好的生活,沒那么貴”為品牌理念,為用戶提供好商品、好價格、好服務和你一起為美好生活努力。
點評:odm的模式很好,就是產(chǎn)品的知識產(chǎn)權挑戰(zhàn)很大,muji的線上版,現(xiàn)在已經(jīng)也在線下找場景,線下門店也開始布局。
5.拼多多
拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢在近期的行業(yè)領袖峰會上說:40—50%人的眼球轉(zhuǎn)化出來的交易量可能只占到整個社會零售總額的8%,跟目的性購物的收縮式電商相比,這是巨大的不匹配。
拼多多火箭式發(fā)展的秘訣:拼多多之所以在兩年多的時間內(nèi)收獲了近兩億付費用戶,除了趕上了移動支付爆發(fā)的風口,更在于其游戲和電商合二為一的團隊背景,既融合了阿里的電商運營思維,又不乏騰訊的產(chǎn)品與社交思維。這使它取“二王”之長,收獲了社交電商時代的最大紅利。
點評:微信,有這么多業(yè)主群和興趣群,也為社交電商提供了天然的基礎,接下來,拼多多就是城市倉的布局,效率的提升。加強服務的確定性和妥投到用戶端商品的確定性(別被暴力扔來扔去之后2/3不能吃的水果),如果品類上,再以生鮮為流量導向,也許就沒有價值了,而且,絕不能把便宜二字為賣點。
6.盒馬鮮生
作為阿里巴巴孵化孕育了兩年的新零售平臺,盒馬鮮生可以說是承擔著阿里“新零售”的使命,也是阿里巴巴探索新零售的主陣地之一。經(jīng)過一年多的發(fā)展,盒馬鮮生已經(jīng)快速復制,完成了迭代升級,目前在全國已有13家線下門店,目標是將在全國一線和省會城市開出逾2000家店。
盡管表面上是一家實體零售店,但一直以來,創(chuàng)始人侯毅都堅持認為“盒馬鮮生是一家互聯(lián)網(wǎng)公司”。當然這一說法不無道理,無論是撿貨、倉儲、物品旁擺放的電子價簽,還是物流配送等,盒馬鮮生在零售的每一個環(huán)節(jié)都有互聯(lián)網(wǎng)和技術有的密切參與。盒馬就是要堅持用技術來創(chuàng)造領零售的價值。
點評:盒馬平臺的玩法,會讓盒馬像淘寶一樣,以會員的需求和場景為導向,用店倉一體化構(gòu)建了新零售服務體系,是一個30分鐘服務網(wǎng)絡的入口,比淘寶、京東、云集、拼多多強在半小時。未來一二線城市,盒馬起碼會占據(jù)半壁江山。區(qū)域資本投資加本地化零售商開店、運營的玩法,讓盒馬更快成長,盒馬的供應鏈將會快速全國網(wǎng)絡化布局。
7.韓都衣舍
韓都衣舍作為互聯(lián)網(wǎng)快時尚第一品牌,韓都衣舍先后打造出韓都衣舍(Hstyle)、AMH、米妮哈魯、迪葵納等在各自類目排名第一的品牌。
如今的韓都衣舍,已經(jīng)從最初的單一品牌商角色,轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放粕?服務商”雙重角色,開啟了“雙輪驅(qū)動”模式。在“云孵化+場內(nèi)孵化”的體系下,成功運營合作品牌、生態(tài)代運營品牌等上百個品牌。
點評:供應鏈效率更高,賦能設計者,社會分工的細致化,讓后臺的事交給韓都衣舍。賣貨這事,交給平臺吧。
8.造作
造,是制造;作,是作品。“造作”即制造作品。造作所秉承的模式是:“用戶+設計師+制造”。本質(zhì)就是聯(lián)合世界各地的頂級設計師,在中國進行制作,在國內(nèi)銷售的一個本土化品牌。
造作以“世界設計,中國制造”為宗旨,并聯(lián)合27國近百位設計大師,為新中產(chǎn)階級提供“世界設計”,“精細品質(zhì)”和“適中價格”的家具家居產(chǎn)品。造作的風格第一眼看起來跟宜家很類似,充滿了北歐的人情味。溫和、柔軟,非常的貼近家庭。但造作絕不是要模仿宜家的設計,更增添了絲俏皮與活潑,更適合80、90后這一受眾群體。
點評:如果,不關注的僅僅是設計,更多的是在各地設置本地服務團隊,想必造作比宜家更有價值。
9.野獸派
野獸派,2011年底誕生于微博,從傳奇花店成長為藝術生活品牌,并榮登2012年微博十大人氣用戶榜單。2012年9月11日,我們推出了正式官方網(wǎng)站 www.thebeastshop.com。2013-2014年,我們陸續(xù)在上海連卡佛、北京國貿(mào)三期JOYCE店、上海環(huán)貿(mào)(iapm)廣場、上海新天地、北京銀泰、北京三里屯太古里、成都遠洋太古里開設風格各異、美而有趣的實體店鋪,被英國Wallpaper雜志譽為中國高端品牌O2O的先行者。
野獸派產(chǎn)品多為自家設計制作,亦全世界搜羅氣質(zhì)相投單品,涵蓋花藝、家居、藝術品和個性配飾,關注人的情感以及丌為潮流左右的品味,賦予一花一物自由自尊的靈魂。
點評:賣花的,賣花的,賣花的,貴貴的,無它爾。
10.泡泡瑪特
POP MART泡泡瑪特是國內(nèi)知名潮流生活品牌。主營創(chuàng)意家居、潮流箱包、禮品玩具、時尚飾品、精品文具等,品牌致力于為都市時尚人群打造全新的Life Style體驗。
品牌成立于2010年,旗下?lián)碛卸鄠€知名自主品牌,同時從歐洲、日本、韓國、香港等地獨家引進眾多一線潮流品牌。目前泡泡瑪特已在全國開設數(shù)十家線下門店,成為及設計、采購、銷售一體的時尚潮品零售集團。
點評:ip授權體驗店,沒有看到更有價值的地方。和green party 、酷樂潮玩這些,差的就是ip。
????? 文章就說這么多,你中意的牌子有沒有榜上有名呢?
細分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃
中研網(wǎng) 發(fā)現(xiàn)資訊的價值
研究院 掌握產(chǎn)業(yè)最新情報 中研網(wǎng)是中國領先的綜合經(jīng)濟門戶,聚焦產(chǎn)業(yè)、科技、創(chuàng)新等研究領域,致力于為中高端人士提供最具權威性的產(chǎn)業(yè)資訊。每天對全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟新聞進行及時追蹤報道,并對熱點行業(yè)專題探討及深入評析。以獨到的專業(yè)視角,全力打造中國權威的經(jīng)濟研究、決策支持平臺!
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