跨國藥企高管分享新藥上市的關(guān)鍵因素

• 2017年8月10日 YaoEnHua來源：中國化工網(wǎng) 320 13
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在世界知名咨詢公司麥肯錫最新的一篇訪談中，跨國藥企高管分享了對于新藥上市的關(guān)鍵因素的看法。這些高管分別來自世界頂級生物制藥公司羅氏，諾華，百健和Shire。

這些高管們提出的第一個成功因素是，幫助患者得到正確的疾病診斷，尤其是在罕見病領(lǐng)域的新藥。

“你還需要幫助患者進行適當?shù)脑\斷，因為誤診是常見的。平均來說，在美國獲得罕見疾病的正確診斷需要五到七年，需要訪問8位不同的醫(yī)生。一旦患者接受治療，我們將努力確?；颊吣軌虮３种委煟瑥亩_到最佳的治療結(jié)果?！盨hire公司負責美國銷售的Perry Sternberg表示說。

其次，患者的聲音顯得更加重要。

“以患者為中心”雖然只是一句話，但是在實施中，各個公司卻有著不同的做法。

“當你啟動新藥上市，并與患者倡導(dǎo)團體合作時，病人的聲音是中心。無論你推出什么藥物，你都需要對周圍環(huán)境和你將要如何應(yīng)對進行思考。我學(xué)到的一個教訓(xùn)是，你只有一次機會，所以你必須全力以赴，做到極致?！卑俳」矩撠熖厮幒秃币姴∷幍馁Y深副總裁Adam Townsend分享道。

這些要考慮的問題包括：在激烈競爭中產(chǎn)品如何定位，如何突出優(yōu)勢，如何完美執(zhí)行計劃，如何在以后不斷微調(diào)?

“每個人都會談到患者，但這不同與將病人置于你所做的一切的中心，這是至關(guān)重要的。我喜歡做的一件事是向患者開放我們所有的會議，邀請患者在會上發(fā)言，所以我們一直能了解患者的需要?！盨hire公司的Perry Stenberg補充道。

產(chǎn)品差異化競爭也離不開患者的體驗。

“對我來說，差異化就在于客戶的知識。你如何密切地了解你的客戶?這不是復(fù)雜的分析，這是基礎(chǔ)。定期聆聽和了解與你進行互動的客戶是一項不斷進行的工作?！绷_氏公司的全球治療領(lǐng)域負責人Ahmed Elhusseiny表示。

一個團隊的合作和敏捷性是新藥成功上市的必不可少的因素。

“要成功，關(guān)鍵是讓人們認為他們是一個創(chuàng)造性文化的一部分，一個有遠見的文化的一部分，有著清晰的目標和大致的路線圖。這是一個生物技術(shù)的心態(tài)，這意味著敏捷性，在不完整的數(shù)據(jù)的條件下決策，授權(quán)和完成任務(wù)。“諾華公司全球免疫和皮膚領(lǐng)域商務(wù)負責人Arnout Ploos van Amstel表示。

”當然，還有強大的合作精神。你只需要讓團隊成員做自己的工作。你衡量某些終點，但沒有不必要的干擾，因為這會破壞他們的創(chuàng)造力和工作方式。你必須尊重人的能力，然后才能釋放它們，這樣才能有一個“自然發(fā)生”的心態(tài)和一個刀尖般專注的領(lǐng)導(dǎo)愿景。"

在談到新藥上市的盲點時，高管們表示，過度自信妨礙一個新藥的潛力和上市成功。

“一個教訓(xùn)就是對競爭保持非常高度警戒。我們有一個預(yù)警系統(tǒng)和一個快速反應(yīng)部隊，可以立即評估威脅并采取措施支持我們在全世界的上市?！敝Z華公司的這位高管表示。

“另一個風險是人們喜歡舒適區(qū)(comfort zone)。你需要繼續(xù)推動，防止事情變得日?；?，激勵成員走上一個新臺階?！?/p>

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