拒絕可口可樂(lè)的收購(gòu) 他從負(fù)債到成為果汁大王經(jīng)歷了什么？

• 2017年9月4日 lihuizhen來(lái)源：柳先說(shuō) 661 38
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朱新禮， 1952年5月出生于沂源縣東里鎮(zhèn)，與柳傳志、任正非等“高齡創(chuàng)業(yè)”的商界大佬一樣，匯源果汁創(chuàng)始人朱新禮也是在40歲才開(kāi)始下海創(chuàng)業(yè)。

　　從山東沂源即將倒閉的罐頭廠，到年銷(xiāo)售額超過(guò)50億元的果汁巨頭;

　　從創(chuàng)始人朱新禮背著煎餅到德國(guó)賣(mài)果汁，到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、O2O的新零售模式;

　　從昔日電視臺(tái)的廣告標(biāo)王，到積極與年輕人互動(dòng)、霸占朋友圈的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)品牌……

　　1992年創(chuàng)立至今，走過(guò)25年歷程的匯源稱(chēng)得上果汁界的老字號(hào)了。

匯源創(chuàng)始人朱新禮

　　朱新禮， 1952年5月出生于沂源縣東里鎮(zhèn)，與柳傳志、任正非等“高齡創(chuàng)業(yè)”的商界大佬一樣，匯源果汁創(chuàng)始人朱新禮也是在40歲才開(kāi)始下海創(chuàng)業(yè)。

　　1992年6月朱新禮辭去公職創(chuàng)業(yè)。80年代后期，“要致富，種果樹(shù)”一度成為沂蒙山區(qū)的開(kāi)發(fā)之路，但由于交通、信息、加工業(yè)的滯后，果農(nóng)豐產(chǎn)不豐收，有果賣(mài)不出。有的只能眼睜睜地看著成熟的蘋(píng)果爛掉，有的干脆砍掉山坡上的果樹(shù)再去種糧。

　　“我當(dāng)時(shí)接手的是一個(gè)負(fù)債千萬(wàn)元、停產(chǎn)三年、已經(jīng)倒閉的縣辦罐頭廠。工人吃飯的錢(qián)都沒(méi)有，去銀行貸款更是困難，因?yàn)槿思铱床黄鹉?，不信任你。我們就用補(bǔ)償貿(mào)易的方法，用外國(guó)人的設(shè)備去掙外國(guó)人的錢(qián)?！敝煨露Y回憶著。

　　1993年，第一批濃縮蘋(píng)果汁生產(chǎn)出來(lái)了，朱新禮只身一人帶著樣品，背著煎餅去德國(guó)參加食品展。請(qǐng)不起翻譯，就請(qǐng)朋友在國(guó)外讀書(shū)的孩子客串幫忙;沒(méi)錢(qián)吃飯，每天在賓館用煎餅充饑。

　　在展會(huì)的最后一天，一籌莫展的朱新禮遇到了生意上第一個(gè)大買(mǎi)主——瑞士一家貿(mào)易公司看中了匯源的濃縮蘋(píng)果汁，取走了樣品，化驗(yàn)了50多項(xiàng)指標(biāo)，最后派專(zhuān)機(jī)接朱新禮前往洽談。憑著過(guò)硬的質(zhì)量，雙方最終簽約。

　　這個(gè)出口貿(mào)易訂單，便是業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)膮R源“第一桶金”。隨后，匯源便啟動(dòng)了在全國(guó)密集擴(kuò)張的步伐。

　　到了1994年，匯源公司已經(jīng)擁有5條生產(chǎn)線，產(chǎn)品逐步打入北京等各大城市，并且在北京順義投資建廠，進(jìn)一步輻射全國(guó)市場(chǎng)。

　　進(jìn)軍北京不到三年，匯源就站穩(wěn)了腳跟。除了順義的基地外，還先后在北京懷柔等地建立了純凈水廠、康樂(lè)紙箱廠，并且斥巨資引進(jìn)了15條國(guó)際領(lǐng)先的果汁飲料灌裝線，2條瓶裝純凈水灌裝線，1條桶裝水灌裝線，1.5L、2L康美包無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線。

　　1996年，匯源集團(tuán)更是以7000萬(wàn)元的價(jià)格，中標(biāo)1997年央視新聞聯(lián)播5秒標(biāo)版廣告權(quán)，成為第一個(gè)躋身“黃金播段”的北京企業(yè)，令行業(yè)內(nèi)外的許多“大腕”刮目相看。

　　此后，匯源走上了發(fā)展的快車(chē)道，一舉成為中國(guó)的果汁巨頭。到2004年底，匯源總資產(chǎn)達(dá)到49億元，品牌價(jià)值56億元，并受到資本市場(chǎng)的關(guān)注。

　　2007年，匯源果汁在香港聯(lián)交所成功上市，上市當(dāng)日股價(jià)大漲66%。匯源也借此實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際資本平臺(tái)的成功對(duì)接。

　　2008年，可口可樂(lè)要約收購(gòu)匯源果汁全部已發(fā)行股份(66%)，出價(jià)約24億美元。匯源總價(jià)值再度飆升到36.36億美元。不到十年時(shí)間，朱新禮通過(guò)資本跳板，實(shí)現(xiàn)了匯源資產(chǎn)增值50倍以上。

　　2008年9月3日,可口可樂(lè)及其旗下全資附屬公司AltanticIndustries聯(lián)合宣布：將以總價(jià)179.2億港元收購(gòu)匯源果汁全部已發(fā)行股本以及匯源全部未行使可換股債券;注銷(xiāo)匯源全部未行使購(gòu)股權(quán)，提出自愿條件現(xiàn)金收購(gòu)建議。

　　這成為可口可樂(lè)當(dāng)時(shí)在中國(guó)、也是在其發(fā)展史上除美國(guó)之外的最大的一筆收購(gòu)交易。

　　在可口可樂(lè)宣布收購(gòu)匯源果汁后，國(guó)內(nèi)迅速掀起了一場(chǎng)軒然大波。網(wǎng)上一項(xiàng)由近7萬(wàn)名網(wǎng)民參與的調(diào)查顯示，高達(dá)82%的網(wǎng)民反對(duì)可口可樂(lè)收購(gòu)匯源果汁。最后在2009年3月18日，商務(wù)部發(fā)布消息，否決可口可樂(lè)收購(gòu)匯源案。

　　尼爾森報(bào)告顯示，按銷(xiāo)量計(jì)算，匯源果汁2016年在中國(guó)100%果汁及中濃度果蔬汁市場(chǎng)份額分別為53.4%及38.3%，連續(xù)十年保持市場(chǎng)份額第一，繼續(xù)在各自市場(chǎng)穩(wěn)占領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　2016年：匯源總營(yíng)收達(dá)到57.4億元，且100%果汁營(yíng)收突破20億元。開(kāi)啟品牌年輕化戰(zhàn)略布局。

　　再次提及幾年前可口可樂(lè)的收購(gòu)事件，朱新禮很樂(lè)觀的說(shuō)，“批準(zhǔn)還是不批準(zhǔn)，都順其自然，沒(méi)有一句牢騷，沒(méi)有半句怨言”。面對(duì)追問(wèn)，他坦承，“真的沒(méi)有什么后悔不后悔的，我是一個(gè)土生土長(zhǎng)的農(nóng)村人，能夠讓可口可樂(lè)這樣的公司去買(mǎi)你的企業(yè)，中國(guó)沒(méi)有第二家企業(yè)做得到，這就足夠了，這就肯定了我們的價(jià)值。如果，現(xiàn)在又出現(xiàn)了一家跟可口可樂(lè)一樣的大企業(yè)，想要收購(gòu)匯源，對(duì)此我現(xiàn)在沒(méi)有任何考慮，我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候想的是更加聚焦果業(yè)和農(nóng)業(yè)，我現(xiàn)在聚焦已經(jīng)做得非常好了，不會(huì)考慮了”。

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