五星級酒店都不靠譜了 你可以看看這個出門就能住別人家的網(wǎng)站

• 2017年9月6日 lihuizhen來源：商業(yè)匯評 1277 83
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出門在外，還能不住酒店嗎?沒錯，有了這家公司，不住酒店也可以!這家公司旗下的“旅館”共有320萬家，遍及全球191個國家，但價格只有競爭對手 1/6！

　　最后一搏終遇貴人

　　靠三招迎來逆襲

　　到了2008年11月，公司的問題實在太多了，這三個人決定要放棄了。

　　這時候，有人建議他們?nèi)ヒ娨幌旅绹L險投資家、“硅谷教父”保羅·格雷厄姆。

　　保羅·格雷厄姆

　　這三個人覺得，即便想要放棄，但在那之前還是要竭盡全力，所以就以最后一搏的心態(tài)去見了格雷厄姆。

　　然而，他們的見面只持續(xù)了10分鐘，格雷厄姆就直說：你們這個主意糟糕透了!

　　好吧，是時候說再見了。

　　就在切斯基、蓋比和奈特失望地準備離開時，格雷厄姆注意到了蓋比手上的奧巴馬早餐盒，一問才知道，原來當時全美知名的奧巴馬早餐盒就是這三個家伙做的。

　　格雷厄姆的態(tài)度一下子變了，他說：

　　“我還是覺得這是個壞主意，但如果你們能說服人們用40美元買麥圈，就可能說服人們睡在他人床上?！?/p>

　　最重要的是，格雷厄姆覺得他們是創(chuàng)業(yè)公司打不死的小強，為了生存可以做一切。

　　于是，格雷厄姆邀請了這個奇葩團隊參加了下一期的孵化培訓，在培訓結束后又給了他們20000美元。

　　在格雷厄姆的指導下，他們?yōu)榫W(wǎng)站改了個更簡潔的名字，叫做 Airbnb (后來起了個名字叫愛彼迎)，并且開始了一系列的改革。

　　1、有100人愛你們的產(chǎn)品，好過100萬人喜歡。

　　讓100人愛上很難的，讓人去喜歡很容易。別老期望產(chǎn)品用戶病毒式增長到百萬級，沒有辦法讓100萬人出現(xiàn)在愛彼迎，但可以讓100人熱愛愛彼迎。

　　所以，他們當時的戰(zhàn)略就是不做擴張，優(yōu)化產(chǎn)品，讓用戶瘋狂地愛上。

　　于是，三個創(chuàng)始人花了整整4個月時間，8點起床，12點睡覺，去房東最聚集的紐約，挨個拜訪，了解他們的需求，立志打造腦殘粉!

　　也就是在這次拜訪中，他們增加了攝影師上門拍照服務。

　　2、產(chǎn)品顏值很重要

　　在這次拜訪中，三個創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，不少房子的質(zhì)量都很好，但是房東沒啥產(chǎn)品觀念，隨便用手機拍兩張照片就發(fā)在網(wǎng)上，租客看到照片那么難看，自然就不想來了。

　　換做其他的公司，或許就只會發(fā)發(fā)郵件，提醒一下房東要注意，照片要好好拍啊，但 Airbnb 的解決辦法簡單粗暴——我們出錢，給你拍好看的照片。

　　在攝影網(wǎng)站上，Airbnb招攬了專業(yè)的攝影師，讓他們?nèi)榉繓|的房子拍照，費用從傭金利潤中支付。

　　雖然費用巨大，但效果立竿見影，一個星期之內(nèi)，紐約預定量翻了2到3倍，月底時在紐約總收入翻了一倍。

　　之后，他們在巴黎、倫敦、邁阿密、溫哥華如法炮制，業(yè)績也大幅增長。

　　發(fā)展到現(xiàn)在，無心插柳式的是，Airbnb成為了全球最大的攝影師兼職平臺之一，遍布全球的數(shù)以萬計的攝影師都可以在這里掙得外快。

　　3、借力“美國58同城”

　　當時，除了Airbnb，美國有一個很火的網(wǎng)站叫Craigslist ，功能和我們的58同城、趕集網(wǎng)差不多，上面也有短租信息，而且用戶基數(shù)遠遠超過Airbnb。

　　為了與這個對手競爭，Airbnb允許平臺上房東發(fā)房源時可同時自動在 Craigslist 發(fā)房源，但同時設計了程序可以與Craigslist “嫁接”。

　　這樣子，Airbnb不僅可通過Craigslist 訪問大量潛在用戶，且因其房源優(yōu)于 Craigslist 房源——更具個性化、描述和照片更清晰，因此挖來了不少用戶。

　　自此之后，Airbnb的勢頭便無人能擋，一周收入也從原來的200美元，在13個星期后增長到4500美元。

　　從2009年初開始，Airbnb的房主開始在全世界呈幾何級增長。

　　轉(zhuǎn)眼10年過去了，這家靠賣燕麥片勉強撐起來的網(wǎng)站，已經(jīng)成了世界最大的民宿平臺，在191個國家擁有320萬處房源。

　　雖然鬧出過不少爭議，譬如信用問題、監(jiān)管難題都待續(xù)解決，但不斷飛漲的用戶量，都說明這樣的生活方式都在被大家接受。

　　從總床位算，Airbnb相當世界第五大連鎖酒店，同時價格只有競爭對手 1/6，分店遍布世界各地，前段時間還完成了10億美元的融資，估值達到了310億美元。

　　而當年那三位粘紙盒、賣燕麥片的創(chuàng)始人：切斯基、蓋比和奈特，已經(jīng)是億萬富翁。

　　而作為主要創(chuàng)始人、CEO的切斯基，還在2015年以2.5億美元身家，躋身美國福布斯40歲以下最有錢企業(yè)家榜，登上《福布斯》雜志封面。

　　任何人都能成功，重要的不是想法，而是堅韌和不放棄。

　　在成功之后，切斯基曾說，在他走上創(chuàng)業(yè)之路時，覺得成功者離自己很遙遠，那些人都很聰明很厲害。

　　但他后來明白了，創(chuàng)業(yè)路上最重要的一點就是，任何人都可能成功，最重要的不是想法，而是堅韌和不放棄。

　　或許這也能解釋了，為什么三個沒啥經(jīng)驗、沒有背景的年輕人，能夠搞出一個價值310億美元的大公司。

　　投資人對于Airbnb的投資，固然是助力，但三個年輕人的堅持，才是最根本的原因。

　　如果不是他們粘紙盒、賣麥片，不顧一切都要維持自己的事業(yè)，還能熬到投資人的幫助嗎?

　　要是沒有這三個創(chuàng)始人那么笨拙執(zhí)著地堅持創(chuàng)業(yè)，也不會有現(xiàn)在市值310億美元的共享經(jīng)濟巨頭了。

　　就像馬云曾經(jīng)說過的那句話：

　　今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽!

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