阿里騰訊音樂達(dá)成版權(quán)轉(zhuǎn)授合作 探索更多商業(yè)化變現(xiàn)的可能

• 2017年9月13日 ZhouXun來源：新芽NewSeed 1371 90
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與2015年QQ音樂與網(wǎng)易云音樂轉(zhuǎn)授的150萬首相比，本次百萬級規(guī)模的版權(quán)互相轉(zhuǎn)授有著本質(zhì)性的差別，對騰訊音娛、阿里音樂乃至整個行業(yè)來說，都有著極為特殊意義。

在騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂就版權(quán)問題進(jìn)行洽談的關(guān)鍵時刻，阿里音樂卻搶先出手了。12日，阿里音樂和騰訊音樂雙方宣布達(dá)成版權(quán)轉(zhuǎn)授合作，授權(quán)規(guī)模在百萬以上。阿里音樂授獲得等騰訊獨(dú)家代理的華納、環(huán)球、索尼、杰威爾(JVR)、YG娛樂版權(quán)，而阿里音樂也將獨(dú)家代理的滾石、華研、相信、寰亞等音樂版權(quán)轉(zhuǎn)授給騰訊音樂。

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版權(quán)割據(jù)的背后亂象，合作的好處遠(yuǎn)大于競爭

與2015年QQ音樂與網(wǎng)易云音樂轉(zhuǎn)授的150萬首相比，本次百萬級規(guī)模的版權(quán)互相轉(zhuǎn)授有著本質(zhì)性的差別，對騰訊音娛、阿里音樂乃至整個行業(yè)來說，都有著極為特殊意義。

如今在線音樂市場最大的問題就是獨(dú)家版權(quán)導(dǎo)致的版權(quán)割據(jù)現(xiàn)象。在今年4月的版權(quán)保護(hù)大會上，丁磊就對獨(dú)家版權(quán)怪象導(dǎo)致的用戶體驗(yàn)受損問題進(jìn)行過痛批?！敢?yàn)榘鏅?quán)分散，現(xiàn)在用戶想聽不同歌手的歌，就要下載一堆音樂應(yīng)用，要付多出幾倍的錢，對于用戶而言，這不只是操作變麻煩的問題，而是掏錢還買了個不痛快」。

即便騰訊平臺上的版權(quán)音樂占到中國市場上整體版權(quán)音樂的90%，但阿里、網(wǎng)易、百度手上仍有自持的獨(dú)家版權(quán)，版權(quán)大戰(zhàn)依然沒有結(jié)束，相互訴訟和下架歌曲的對抗依然在進(jìn)行。在所有版權(quán)沒有被100%壟斷之前，這種頭破血流的誓死紛爭就會一直存在。

而這種版權(quán)割據(jù)對于用戶的傷害可以說是毀滅性的，事實(shí)上，在各大音樂大打版權(quán)之戰(zhàn)，不斷互相下架時，用戶很可能會失去安全感，從而放棄在線聽歌，而是選擇將音樂下載下來。當(dāng)在線音樂平臺在竭盡所能增加用戶使用時長時，用戶卻選擇了離線體驗(yàn)，這對在線音樂行業(yè)來說，無疑是會成為極大的倒退。

當(dāng)然還有更嚴(yán)重的是，那就是用戶可能會去下載盜版音樂。所以版權(quán)大戰(zhàn)繼續(xù)打下去，很可能會波及到整個行業(yè)，而這影響的絕對不會是具體某個平臺。這場亂戰(zhàn)背后，很可能沒有一家能真正受益。隨意從這個角度來看，阿里音樂和騰訊音樂達(dá)成版權(quán)合作，不僅讓雙方的曲庫變得更豐富，對整個行業(yè)的發(fā)展都能起到促進(jìn)作用。

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版權(quán)覆蓋率高達(dá)90%，騰訊為何還需和阿里合作?

進(jìn)入版權(quán)時代，巨頭們開始大肆搶占的市場，這也意味著要開啟“買買買”的土豪玩法。去年7月，騰訊通過旗下的QQ 音樂完成與中國音樂集團(tuán)(CMC)的合并，成立了一家新的音樂集團(tuán)——“騰訊音樂娛樂集團(tuán)”。新成立的集團(tuán)將擁有酷我音樂、酷狗音樂、QQ音樂三個平臺，占據(jù)手機(jī)音樂市場近60%的市場份額。

合并后，騰訊擁有包括華納、索尼、YG、LOEN、CUBE、JVR、福茂、英皇、華誼等海內(nèi)外30多家優(yōu)秀唱片公司的獨(dú)家版權(quán)，版權(quán)覆蓋率高達(dá)90%，可以說騰訊音樂是在線音樂市場最大的玩家，那么在市場份額處于領(lǐng)先時，為什么騰訊音樂還要選擇和阿里音樂合作呢?

1、為新一輪版權(quán)大戰(zhàn)打預(yù)防針

在騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂、阿里音樂和百度音樂四大音樂平臺的“助力”下，版權(quán)費(fèi)早已進(jìn)入天價時代。而當(dāng)前的獨(dú)家版權(quán)模式事實(shí)上只是成就了遠(yuǎn)高于實(shí)際價格的版權(quán)費(fèi)。在這條不公平的利益分配鏈條上，音樂創(chuàng)作人沒有足夠的動力做好音樂，聽歌的人無法獲得良好的聽歌體驗(yàn)，在線音樂服務(wù)商則為爭奪有限版權(quán)而互相惡性競爭。

BAT+網(wǎng)易，如今在版權(quán)上沒有絕對的優(yōu)勢。此外，唱片公司所出售音樂版權(quán)的期限大多在2~3年，此前被騰訊音樂和阿里音樂瓜分的眾多優(yōu)質(zhì)版權(quán)即將到期，重新釋放出來。根據(jù)相關(guān)資料顯示，騰訊音樂與索尼音樂獨(dú)家版權(quán)授權(quán)到期時間是2018年12月，與華納音樂的到期時間是2018年8月。也就是說，在不到一年之后，中國的這四家音樂平臺又將圍繞索尼音樂和華納音樂手中的獨(dú)家版權(quán)而大打出手。

這場軍備競賽已經(jīng)成為在線音樂平臺的不可承受之輕。在今年5月的環(huán)球音樂在華獨(dú)家版權(quán)爭奪戰(zhàn)中，騰訊、網(wǎng)易、阿里、百度皆赴前往，爭相出價致使周期僅為3年的獨(dú)家版權(quán)費(fèi)一路高升，最高出價時達(dá)到最初報價的十倍，可以說在線音樂市場的四大玩家都成了輸家。

騰訊音樂在早前憑借買買買占到了先機(jī)，但這不代表新一輪版權(quán)大戰(zhàn)中，騰訊還能夠占據(jù)先機(jī)。而真的要比“燒錢”，阿里音樂還真的不怕騰訊音樂，即使阿里音樂到時候沒有搶到，但爭搶版權(quán)中也會抬高最終的價格。一旦有這種情況，騰訊音樂娛樂集團(tuán)在版權(quán)采買上的成本勢必會大大提高。所以與其到時候大家爭個你死我活的，還不如現(xiàn)在就握手達(dá)成合作，打個預(yù)防針。

2、提升用戶的版權(quán)付費(fèi)意識

版權(quán)價格水漲船高的結(jié)果，那就是騰訊音樂很難囊括所有在線音樂版權(quán)，即使是騰訊這樣的巨頭也沒辦法承受那樣的成本。

也就是說，勢必會有很大一部分音樂版權(quán)被阿里音樂奪走，雖然這沒辦法確保阿里音樂能夠超越騰訊音樂，但這卻讓騰訊音樂的版權(quán)庫處于殘缺的狀態(tài)，用戶還是得同時下載兩個不同陣營的音樂APP才能得到完整的曲庫。

相比于騰訊音樂，阿里音樂在版權(quán)方面稍微有所缺失，但這并不能表示阿里音樂對騰訊的版權(quán)地位能夠做到無動于衷。在2015年前四個月里，阿里先后與滾石音樂、相信音樂、華研國際、擁有250萬曲庫的德國BMG以及香港寰亞唱片達(dá)成版權(quán)合作協(xié)議，并成為韓國最大廠牌S.M.Entertainment、國際音樂版權(quán)巨頭BMG在中國地區(qū)的獨(dú)家數(shù)字音樂合作伙伴。

其實(shí)在騰訊音樂大肆收割“存量”版權(quán)時，阿里音樂則將目光更多瞄準(zhǔn)了以獨(dú)立音樂人和歌壇新人為主的“增量”市場，像蝦米音樂就開啟了“尋光計劃”，希望在歌壇新勢力上進(jìn)行布局。而在穩(wěn)步發(fā)展的這兩年里，蝦米音樂又簽下了一眾獨(dú)立音樂版權(quán)，這些內(nèi)容使得阿里音樂具有其他平臺所不具備的內(nèi)容獨(dú)立性。如今蝦米音樂已擁有1000萬曲庫量、上億專業(yè)歌曲標(biāo)簽和5000萬精品歌單。

從這個角度來看，雖然騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂的組合非常強(qiáng)大，但阿里音樂仍然會是中國在線音樂市場的一大變數(shù)。而如前文所說，版權(quán)的割據(jù)會影響用戶的付費(fèi)意愿。事實(shí)上，即使騰訊音樂如今已經(jīng)是市場領(lǐng)頭羊，但仍然面臨訂閱用戶轉(zhuǎn)換率不足的問題。

騰訊音樂娛樂集團(tuán)副總裁吳偉林曾在今年的一次演講中表示：“我們訪問音樂的月活躍用戶數(shù)量實(shí)際上已經(jīng)超過6億”，但他同時又指出，“即便訂閱用戶數(shù)量為1500 萬，我們的訂閱用戶轉(zhuǎn)換率仍不足3%。而相比之下，其他國家的其他服務(wù)的轉(zhuǎn)化率高達(dá)20 - 30%?！?/p>

而在和阿里音樂達(dá)成版權(quán)合作后，這無疑會使得騰訊音樂的曲庫變得更為豐富，對提升用戶的付費(fèi)意識無疑能起到極大的促進(jìn)作用。當(dāng)然有了更豐富的版權(quán)庫后，這也能幫助騰訊音樂在與網(wǎng)易的談判桌上增加籌碼。

3、探索更多商業(yè)化變現(xiàn)的可能

其實(shí)從一開始阿里音樂希望是通過構(gòu)建音樂生態(tài)圈來獲得后期盈利，而非主攻版權(quán)戰(zhàn)。今年3月，阿里大文娛宣布收購大麥網(wǎng)。在被阿里收購之前，大麥網(wǎng)就拓展了VR、電視盒子和線下演出場館“大麥·超劇場”等多條線業(yè)務(wù)，當(dāng)然最重要的還是大麥網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)門票業(yè)務(wù)。音樂人、線下演唱會和互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)疊加在一起的優(yōu)勢相當(dāng)明顯。

而縱觀國內(nèi)現(xiàn)有的其他在線音樂平臺，雖然QQ音樂和網(wǎng)易云都有嘗試在平臺中嵌入演出票務(wù)的服務(wù)，但并不是核心業(yè)務(wù)，也未成氣候。但線下的商業(yè)演出確實(shí)是在線音樂平臺實(shí)現(xiàn)閉環(huán)非常重要的一部分，這可以幫助在線音樂平臺形成以粉絲、藝人、平臺三方聯(lián)動的“線上+線下”的音樂營銷模式。

蝦米一直積極與各界品牌展開營銷合作，今年6月，蝦米就和知名運(yùn)動品牌安踏進(jìn)行了一次音樂和體育的激情碰撞，這次跨界合作也被業(yè)內(nèi)看成是音樂類應(yīng)用的一次“彎道超車”。作為“音樂發(fā)燒友”與“奔跑者”的摯愛，蝦米音樂在移動互聯(lián)網(wǎng)時代積累了大量粉絲和受眾，年輕人、喜愛音樂、文藝范、熱衷于品質(zhì)生活、樂于分享是蝦米音樂粉絲的主要標(biāo)簽。

而基于阿里的電商生態(tài)，蝦米音樂在粉絲經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也玩出了很多新花樣。比如趙雷一炮而紅之后，蝦米音樂便開啟了《無法長大》數(shù)字專輯的淘寶客玩法，利用招募淘寶客的方式，來讓用戶購買《無法長大》數(shù)字專輯;再比如做五月天新專輯預(yù)售時，抽取演唱會門票和周邊，前十名用戶可獲得演唱會搖滾區(qū)第一排門票等;又比如田馥甄新專輯和EXO新專輯預(yù)購，采用了不同等級解鎖不同視頻的方式。

這些粉絲經(jīng)濟(jì)的玩法很大程度上也是數(shù)字音樂商業(yè)化的探索。如今，在音樂行業(yè)乃至泛娛樂行業(yè)的粉絲經(jīng)濟(jì)主要都是讓藝人的粉絲消費(fèi)購買藝人相關(guān)的音頻作品、周邊衍生品、代言商品，而涉及電商恐怕都很難離開阿里的生態(tài)體系。

一財網(wǎng)表示，雙方之所以能“冰釋前嫌”，主要是在于騰訊和阿里在音樂方面走的都是并購壯大的路，前身QQ音樂、酷狗、蝦米、天天動聽等均沒有騰訊和阿里在社交、電商、移動支付等核心領(lǐng)域的宿怨，合作更容易走通。

對騰訊音樂來說，阿里音樂線上線下相結(jié)合的模式能幫助騰訊音樂擴(kuò)展更多的商業(yè)想象空間。要知道騰訊音樂即使線上做得再好，最終也還是要讓落實(shí)到線下的。而在阿里的生態(tài)體系中，一切其實(shí)都是最終為電商服務(wù)，所以也正是這種定位，讓騰訊音樂和阿里音樂之間有了更多合作的可能性。

版權(quán)割據(jù)的現(xiàn)象雖然仍會存在，但伴隨著阿里音樂和騰訊音樂兩大巨頭達(dá)成版權(quán)授權(quán)協(xié)議，合作才是接下來的主旋律。亂象的終結(jié)，對數(shù)字音樂行業(yè)的帶動作用都會是正向的。

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