單日售出10萬(wàn)只龍蝦的加拿大海鮮品牌要入駐盒馬了

• 2017年9月25日 lihuizhen來(lái)源：天下網(wǎng)商 1349 88
• 繁體

來(lái)自加拿大的諸多品牌已經(jīng)通過(guò)阿里巴巴旗下天貓等平臺(tái)，享受到中國(guó)市場(chǎng)不斷飆升的消費(fèi)紅利。被譽(yù)為加拿大國(guó)宴御用的“四大國(guó)寶”——橡木冰酒，純楓糖漿、黃金芥花菜籽油、鮮活大龍蝦，最近都在天貓持續(xù)熱銷(xiāo)。

　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月25日，阿里巴巴集團(tuán)將在多倫多舉辦“加拿大中小企業(yè)論壇”，以幫助加拿大中小企業(yè)、年輕人和創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)抓住中國(guó)市場(chǎng)和全球化的機(jī)遇。出席此次論壇的都是備受關(guān)注的大人物。除了阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云，加拿大總理特魯多將作為特邀嘉賓出席并發(fā)表演講。

　　來(lái)自加拿大的諸多品牌已經(jīng)通過(guò)阿里巴巴旗下天貓等平臺(tái)，享受到中國(guó)市場(chǎng)不斷飆升的消費(fèi)紅利。被譽(yù)為加拿大國(guó)宴御用的“四大國(guó)寶”——橡木冰酒，純楓糖漿、黃金芥花菜籽油、鮮活大龍蝦，最近都在天貓持續(xù)熱銷(xiāo)。

　　其中，加拿大知名海鮮品牌Clearwater曾在去年雙十一時(shí)，在天貓上創(chuàng)下過(guò)單日售出10萬(wàn)只龍蝦的記錄。此外，品牌還入駐了阿里巴巴的線下生鮮實(shí)體店盒馬鮮生，希望和阿里進(jìn)一步聯(lián)手探索“新零售”。

　　對(duì)于已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上嘗到甜頭的Clearwater來(lái)說(shuō)，阿里巴巴為品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的成功提供了很多幫助?！鞍⒗锇桶吞峁┝撕芏嗍袌?chǎng)戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略我們?cè)谑澜缟掀渌麌?guó)家是不會(huì)想到去嘗試的?！盌on Holdsworth,Clearwater的全球市場(chǎng)副總裁說(shuō)。

　　在過(guò)去40多年里，Clearwater 海鮮成了北美最大的高端貝類(lèi)捕撈、處理和分銷(xiāo)商。如今，公司一年向全世界40多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售8000萬(wàn)噸海鮮。2015年，隨著捕撈技術(shù)的突飛猛進(jìn)，Clearwater的產(chǎn)量極大提升，但是其分銷(xiāo)商卻無(wú)法將增加的海鮮全部銷(xiāo)售掉。

　　“這就是中國(guó)市場(chǎng)真正成為我們機(jī)會(huì)的時(shí)刻?！盌on Holdsworth,Clearwater的全球市場(chǎng)副總裁說(shuō)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)吃貨們消費(fèi)掉了世界上35%的海鮮，此外，中國(guó)不斷增長(zhǎng)的中產(chǎn)人群還在不斷尋找來(lái)自加拿大等國(guó)家的高品質(zhì)、安全海鮮。

　　事實(shí)上，Clearwater在中國(guó)已經(jīng)有了自己的B2B生意，不過(guò)，公司還是決定突破一貫以來(lái)的商業(yè)模式，直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者。“B2C可以為我們帶來(lái)更長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，這很吸引人?！盚oldsworth說(shuō)。

　　去年9月，Clearwater在天貓上開(kāi)了一家旗艦店。與此同時(shí)，加拿大總理特魯多前往杭州拜訪阿里巴巴總部。期間，他宣布“加拿大國(guó)家館”在天貓國(guó)際上開(kāi)幕，更多加拿大品牌將通過(guò)跨境電商的方式向中國(guó)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　Clearwater在天貓上專注于銷(xiāo)售北極翅(一種蛤)和活龍蝦，而中國(guó)也是公司首次進(jìn)行大規(guī)模B2C嘗試的市場(chǎng)。為了更好地教育消費(fèi)者，公司創(chuàng)新了商業(yè)模式，比如為消費(fèi)者提供制作各種北極翅的烹飪菜譜。此外，阿里巴巴平臺(tái)上的各種工具也為公司帶來(lái)了更好的銷(xiāo)量。比如，有一次，公司進(jìn)行了一場(chǎng)直播，直播中，一位廚師向在線觀看的4萬(wàn)名觀眾展示了如何烹飪龍蝦。

　　此外，Holdsworth也很感激阿里平臺(tái)對(duì)品牌的保護(hù)——一度，市場(chǎng)上有不法商家冒用Clearwater的logo,出售并不是出產(chǎn)自Clearwater的海鮮。阿里巴巴平臺(tái)對(duì)這些不法商家進(jìn)行了打擊?！边@就是真正有價(jià)值的合作伙伴，也是我們?yōu)槭裁匆桶⒗锇桶秃献鞯脑??！盚oldsworth說(shuō)。

　　今年5月，Clearwater 的CEO Ian Smith 和阿里巴巴簽下了一份協(xié)議，自此，Clearwater 將拓展在中國(guó)銷(xiāo)售的海鮮品類(lèi)。如今，冷凍龍蝦和海洋扇貝等海鮮產(chǎn)品都可以在天貓上買(mǎi)到。Holdsworth表示，銷(xiāo)售的品類(lèi)越多，越利于Clearwater 在中國(guó)市場(chǎng)上打響知名度。

　　通過(guò)和天貓的合作，Clearwater曾在雙十一創(chuàng)下過(guò)單日售出10萬(wàn)只龍蝦的記錄。如今，品牌還入駐了阿里巴巴的線下生鮮實(shí)體店盒馬鮮生，希望和阿里進(jìn)一步聯(lián)手探索“新零售”。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡