八馬茶業(yè)：安溪鐵觀音第一股 品牌價(jià)值76億

• 2017年10月10日 lihuizhen來源：環(huán)球閩商 854 52
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八馬茶業(yè)源于百年前聞名東南亞的信記茶行，是一家以經(jīng)營安溪鐵觀音為主，集基地種植、新品研發(fā)、生產(chǎn)加工和產(chǎn)品銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、全茶類連鎖經(jīng)營企業(yè)，品牌傳承發(fā)展300多年。

　　中國人愛茶，其中福建的茶葉，種類多、品質(zhì)高，卻共同面臨著品牌少、規(guī)模小、競(jìng)爭力弱的發(fā)展困境。2016年，中國茶葉市場(chǎng)放緩，銷售價(jià)格低迷，而福建的這家八馬茶業(yè)卻經(jīng)營著1100家門店，銷售額逆市增長，還獲四大風(fēng)投機(jī)構(gòu)近1.5億融資。

　　在大環(huán)境經(jīng)濟(jì)低迷，消費(fèi)需求乏力的情況下，2016年年末，八馬茶業(yè)卻在上海灘4小時(shí)銷售超250萬元。在2016年雙11狂歡節(jié)中，八馬茶業(yè)單日銷售突破千萬元，最終以全網(wǎng)銷售額1126萬的戰(zhàn)績完美收官。

　　2016年第十屆中國品牌價(jià)值500強(qiáng)，八馬茶業(yè)位列其中，評(píng)估品牌價(jià)值76.15億元。

　　八馬茶業(yè)源于百年前聞名東南亞的信記茶行，是一家以經(jīng)營安溪鐵觀音為主，集基地種植、新品研發(fā)、生產(chǎn)加工和產(chǎn)品銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、全茶類連鎖經(jīng)營企業(yè)，品牌傳承發(fā)展300多年。

　　八馬創(chuàng)始人王文禮帶著他的團(tuán)隊(duì)，開創(chuàng)了八馬的茶葉世界，左突右進(jìn)，異軍突起，2015年12月8日，八馬茶業(yè)上新三板敲鐘，股票代碼834754。

　　王文禮的成功有哪些密碼呢?今日閩商君一一為您解開。

　　1、因一杯咖啡棄文從商

　　王文禮是福建安溪人，出生于1970年7月，王文禮出生于安溪鐵觀音世家，幾乎是在茶園里“泡”大的，從小就跟父母參與茶葉的采摘、制作。

　　1992年畢業(yè)于福建師范大學(xué)，就讀的是歷史系。他沒有像昔日同窗一樣進(jìn)入中學(xué)當(dāng)個(gè)歷史老師，而是南下深圳，進(jìn)入深圳法制報(bào)社，成為了一名編輯助理。

　　那是1992年8月，那年夏天，王文禮第一次領(lǐng)到工資，900元，他高興地請(qǐng)了幾個(gè)朋友吃飯小聚。然而，買單時(shí)他傻眼了，一個(gè)月工資沒了。王文禮看了一下賬單，發(fā)現(xiàn)吃飯時(shí)喝的咖啡一杯要幾十元。

　　心痛之余，王文禮陷入深思。“我們家鄉(xiāng)鐵觀音的味道一點(diǎn)都不比咖啡差，為什么兩者的價(jià)格差這么多?我一個(gè)月能喝幾杯咖啡?”經(jīng)過幾個(gè)月的思考，王文禮做出了一個(gè)改變自己命運(yùn)的抉擇。1993年3月，他放棄了深圳，回到福建，辦起了安溪西坪溪源茶廠，不久就注冊(cè)了八馬商標(biāo)。

　　“我是讀歷史的，更能感受一個(gè)鐵觀音家族傳人的責(zé)任。”王文禮是鐵觀音發(fā)現(xiàn)者王士讓的第十三代傳人，在鐵觀音世家長大，他從小就喜歡跟著父母一起采茶、制茶。

　　2、標(biāo)準(zhǔn)化!標(biāo)準(zhǔn)化!標(biāo)準(zhǔn)化!

　　棄文從商，經(jīng)營茶葉，王文禮首先想到的就是要改變落后的茶葉種植、制作以及營銷狀態(tài)。王文禮把茶葉的種植、粗制和精制稱為茶葉生產(chǎn)的3個(gè)車間，全部用標(biāo)準(zhǔn)化來控制。

　　王文禮說：“好茶是從種植開始的，而種植標(biāo)準(zhǔn)化是把茶打造成標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品的第一步。八馬把茶園作為生產(chǎn)茶葉的第一車間來管理，引導(dǎo)茶農(nóng)保持茶葉良好的種植環(huán)境，確保優(yōu)質(zhì)的原材料供應(yīng)。”

　　粗制和精制則是八馬的第二和第三車間。王文禮說，制茶技術(shù)是傳統(tǒng)工藝，但一些設(shè)備可以采用國內(nèi)外先進(jìn)的機(jī)器，比如除塵和金屬探測(cè)儀等，這樣在產(chǎn)品衛(wèi)生方面就可以得到保證。

　　制作標(biāo)準(zhǔn)化也讓王文禮嘗盡了甜頭，特別是在2011年5月28日日本對(duì)茶葉進(jìn)口實(shí)施肯定列表制度、抬高茶葉進(jìn)口門檻后，很多安溪茶被拒之門外。但八馬憑借正味、安全的優(yōu)質(zhì)茶葉，成為當(dāng)時(shí)首個(gè)獲得通關(guān)的茶企業(yè)。

　　生產(chǎn)制作實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化后，王文禮也開始在營銷手法上進(jìn)行創(chuàng)新，那就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)化。王文禮認(rèn)為，只要茶葉生產(chǎn)的最后環(huán)節(jié)產(chǎn)品實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，就可以使生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的人員按規(guī)范執(zhí)行，也可使消費(fèi)者明白消費(fèi)。

　　目前，八馬在深圳開有四十多家連鎖茶店，同樣包裝、同樣定價(jià)，已經(jīng)初具標(biāo)準(zhǔn)化的營銷模式，被評(píng)為廣東最具競(jìng)爭力的茶葉企業(yè)之一。

　　3、八馬跑上資本市場(chǎng)

　　除了傳統(tǒng)渠道，八馬茶業(yè)也是國內(nèi)最早布局線上渠道的傳統(tǒng)茶企之一。目前，八馬茶業(yè)已成為安溪最大的鐵觀音制造商之一，年出口烏龍茶2000多噸，國內(nèi)開設(shè)有800多家連鎖店，位居全國第二、鐵觀音類第一。大膽是王文禮身上的一個(gè)標(biāo)簽，這也體現(xiàn)在此次登陸資本市場(chǎng)的動(dòng)作上。

　　此前八馬曾嘗試過在A股上市，但最終還是在新三板掛牌，也是想盡早擁抱資本市場(chǎng)，搶占“鐵觀音第一股”。

　　“茶葉作為傳統(tǒng)行業(yè)，需要更大的知名度，需要更多人來了解和關(guān)注。同時(shí)希望我們的上市可帶動(dòng)更多同行加快走資本化道路，未來實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?！?/p>

　　上市之后，對(duì)整個(gè)茶業(yè)發(fā)展起到優(yōu)勝劣汰、從小而散到規(guī)模化經(jīng)營的作用。其集中表現(xiàn)在：

　　1、提升茶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度。目前，國內(nèi)絕大多數(shù)茶企主要由家庭作坊經(jīng)營，其產(chǎn)業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化滯后，行業(yè)集中程度較低。就八馬茶業(yè)而言，易三板分析公司掛牌新三板之后對(duì)擴(kuò)大其鐵觀音產(chǎn)業(yè)，或?qū)⑹菓?yīng)對(duì)“國八條”影響下的最好出路。

　　2、借助資本市場(chǎng)并購擴(kuò)大產(chǎn)能。企業(yè)掛牌新三板，借助資本市場(chǎng)通過并購、重組等方式實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)在行業(yè)中的地位。有金融人士指出，新三板融資模式“小額、快速、按需”的特點(diǎn)符合茶企借力資本市場(chǎng)加快企業(yè)實(shí)現(xiàn)并購、擴(kuò)張步伐。

　　如何擴(kuò)大品牌影響力到全國是一件比較有挑戰(zhàn)的事情，八馬要成為茶整個(gè)行業(yè)里面一個(gè)更大的品類的領(lǐng)導(dǎo)者，這家閩系茶企還有很長的路要走。

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