國慶促銷常態(tài)化 特色營銷活動(dòng)成家居賣場引流新手段

• 2017年10月13日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 903 56
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每年的十一國慶小長假都是家居行業(yè)的營銷重點(diǎn)時(shí)期，今年國慶、中秋雙節(jié)齊至，各賣場和裝修公司更是以豐富的活動(dòng)吸引著客流。隨著促銷的常態(tài)化，與往年相比，家居行業(yè)今年十一期間市場熱度普通，根據(jù)一些賣場給出的數(shù)據(jù)，賣場業(yè)績?nèi)杂行》嵘?，但部分裝修公司出現(xiàn)了和去

賣場依據(jù)自身特色定位營銷

按照慣例，節(jié)假日的家居消費(fèi)需求都會(huì)比往常要大一些，但由于小長假的原因，眾多消費(fèi)者選擇外出旅游，導(dǎo)致家居賣場的人流量并未出現(xiàn)爆發(fā)性的增長，不過，各家居賣場都依據(jù)自身特點(diǎn)推出了獨(dú)具特色的營銷活動(dòng)，使得十一期間賣場的家居消費(fèi)依舊具有一定熱度。

集美家居在為期8天的雙節(jié)營銷活動(dòng)中，在廣告推廣促銷力度上都加大了投入，商場銷售與去年同期相比基本持平，略有一點(diǎn)上升。在雙節(jié)期間，集美家居以“國慶中秋家國同慶全民福禮”為主題的營銷活動(dòng)，刻意避開營銷噱頭，從售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上，呈現(xiàn)集美家居雙節(jié)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的誠意?；顒?dòng)前期的“老鐵大檢閱”游戲得680元現(xiàn)金券、線上狂搶現(xiàn)金20倍翻升值券、預(yù)約消費(fèi)指導(dǎo)師得1000元代金券;活動(dòng)中期聯(lián)單得紅包、抓現(xiàn)金;活動(dòng)后期的贏百萬黃金、1：1積分換好禮等都體現(xiàn)了集美家居的走心之處。

集美家居相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，第四季度集美家居將會(huì)繼續(xù)以“走心”的態(tài)度來策劃營銷活動(dòng)，首先，異業(yè)合作將會(huì)是接下來營銷中的一部分。十月份開始，集美與建行、工行合作為消費(fèi)者提供12期免息、免手續(xù)費(fèi)的裝修貸款活動(dòng)，同時(shí)有滿額返現(xiàn)金活動(dòng);其次，集美金服助力雙節(jié)營銷活動(dòng)，只需注冊即可享受簽單立減活動(dòng);另外，品牌聯(lián)盟還將持續(xù)發(fā)力，共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息共享、資源共享、顧客共享，實(shí)現(xiàn)共贏。特別是集美盧溝橋商場的多業(yè)態(tài)發(fā)展布局，包含了家居、中影、兒童娛樂、健身、超市購物、美食小吃等，將會(huì)把集美盧溝橋商場打造成一個(gè)更具商業(yè)綜合體范兒的新型商場。

10月1日-10月8日，家和家美紅木第一城紅木奧特萊斯店舉辦元亨利紅木家具迎國慶享中秋特賣專場，限量提供部分小件、單件、小套家具。假日期間，家和家美紅木第一城內(nèi)的酒店用品設(shè)計(jì)定制中心推出部分驚爆價(jià)產(chǎn)品，宜店、宜室、宜家，吸引了眾多消費(fèi)者前來選購。家和家美紅木第一城內(nèi)許多紅木家具品牌也推出促銷活動(dòng)，節(jié)日期間客流增大，銷量增加，特別是10月5日后更為明顯。家和家美紅木第一城、紅木奧特萊斯店、酒店用品設(shè)計(jì)定制中心、老家具老石刻市場聯(lián)動(dòng)促銷，共享客流。家和家美董事長田耘表示：“只要經(jīng)營者不疲不衰，市場就是興旺的?！碧镌耪f：“企業(yè)的關(guān)鍵在于企業(yè)管理者要有企業(yè)家精神，要發(fā)揚(yáng)企業(yè)家精神，員工要有工匠精神，要發(fā)揮工匠精神。目前的關(guān)鍵是創(chuàng)新謀變，企業(yè)就有希望。”

而據(jù)城外誠負(fù)責(zé)人介紹，今年十一期間，結(jié)合店慶與中秋，推出了“三節(jié)同慶，返現(xiàn)狂歡”的活動(dòng)，售前補(bǔ)貼與售后返現(xiàn)雙管齊下，也受到了消費(fèi)者的青睞與歡迎。

部分裝修公司十一后或陸續(xù)漲價(jià)

和賣場豐富的假期活動(dòng)有所不同，很多裝修公司選擇了提前促銷，瑞博文·融發(fā)裝飾今年從25號(hào)就開始了促銷活動(dòng)，一直延續(xù)到10月8日，而今年十一的整體業(yè)績比去年同期上升了約35%左右。

精興裝飾表示，今年十一期間客流量明顯比去年十一期間增多，業(yè)績相對(duì)增長在30%左右。金三優(yōu)裝飾總經(jīng)理劉林表示，十一長假業(yè)績同比還不錯(cuò)，今年業(yè)績上半年有百分之十幾上升，但下半年市場有些嚴(yán)峻。

在記者采訪過程中，記者了解到，經(jīng)過十一促銷的營銷點(diǎn)，在接下來的時(shí)間內(nèi)除去常態(tài)化的促銷帶來的壓力和不同企業(yè)造成客流的分流，環(huán)保政策也成為了影響裝修公司下半年的因素。

瑞博文·融發(fā)裝飾北京公司總經(jīng)理湯謹(jǐn)賓表示，環(huán)保政策對(duì)各方面都會(huì)有一定的影響，在家裝行業(yè)這個(gè)影響主要體現(xiàn)在工期上，尤其是定制類、安裝類涉及的工期會(huì)有所延長，所以我們的工期由原來的40個(gè)工作日延長到50個(gè)工作日，在和業(yè)主簽合同的時(shí)候也會(huì)和業(yè)主特別說明一下情況，業(yè)主也是可以理解的。一些環(huán)保政策的實(shí)施，并不是限制企業(yè)的發(fā)展，確實(shí)很多家具建材的商家有不少因此搬遷，但也讓家裝行業(yè)和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)從規(guī)模、環(huán)保上都會(huì)越來越規(guī)范。通過環(huán)保方面的調(diào)整，從下游材料商開始規(guī)范，也對(duì)家裝企業(yè)提出了更高的發(fā)展要求，是行業(yè)洗牌的過程。

天盛裝飾有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，在十一假期過后，因?yàn)榄h(huán)保、原材料因素等影響，天盛裝飾漲價(jià)了百分之十，工期也會(huì)延后一個(gè)月左右。

業(yè)內(nèi)聲音

定制品和瓷磚切割等方面將受影響

高松輕舟幸福億家營銷總監(jiān)

今年接下來的時(shí)間，家居行業(yè)不光水泥，很多東西都可能供應(yīng)不上，雖然公司庫房有材料基地，所受影響不大，但主要問題是木制品制作比較困難，因?yàn)楹芏喙S都會(huì)停工，主要會(huì)影響到定制品和瓷磚切割等方面。也會(huì)影響工期，大約會(huì)延長20天左右。

可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)漲價(jià)潮

湯謹(jǐn)賓瑞博文·融發(fā)裝飾北京公司總經(jīng)理

接下來可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)家裝費(fèi)用的漲價(jià)潮，漲價(jià)的原因不只是常規(guī)的人工、輔料等，還有材料的運(yùn)輸費(fèi)用、人力、生產(chǎn)等綜合費(fèi)用的提升，這些綜合費(fèi)用的提升會(huì)促使有剛性需求的客戶在年前就開始預(yù)訂明年的裝修，所以年前可能會(huì)有一個(gè)預(yù)訂裝修的小高峰，但因?yàn)楝F(xiàn)在公司太多，競爭太大，會(huì)分流很多，所以也許并不是每家公司都呈現(xiàn)火爆的場面。

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