優(yōu)衣庫(kù)在日本本土市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)頻頻受挫 但海外市場(chǎng)依然增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁

• 2017年10月18日 SuDanMin來(lái)源：中國(guó)商報(bào) 1281 84
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優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的發(fā)展一直十分良好，但在歐美地區(qū)的發(fā)展則頻頻受阻。截至今年5月底，優(yōu)衣庫(kù)目前在中國(guó)的門(mén)店已經(jīng)超過(guò)540家，分部在120個(gè)城市，中國(guó)商報(bào)記者在雙休日走訪(fǎng)多家優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店，看到試衣間和收款臺(tái)都排著長(zhǎng)龍。

優(yōu)衣庫(kù)海外市場(chǎng)快時(shí)尚

雖然在日本本土市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)頻頻受挫，但優(yōu)衣庫(kù)的海外市場(chǎng)依然增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁。近日，優(yōu)衣庫(kù)母公司公布其2017財(cái)年收益，其中，優(yōu)衣庫(kù)日本和海外事業(yè)共營(yíng)收15188億日?qǐng)A(約合人民幣890.76億元)，大中華區(qū)、東南亞及大洋洲區(qū)表現(xiàn)搶眼。

本土市場(chǎng)頻頻受挫 海外市場(chǎng)成優(yōu)衣庫(kù)的“救命稻草”

迅銷(xiāo)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“迅銷(xiāo)”)公布了其截止2017年8月31日的2017財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告。據(jù)報(bào)告顯示，期內(nèi)，收益及，母公司擁有人應(yīng)占溢利增幅更近達(dá)1.5倍。主要?dú)w功于海外UNIQLO(優(yōu)衣庫(kù))事業(yè)分部錄得強(qiáng)勁溢利增長(zhǎng)、減值虧損大幅縮窄，以及匯兌錄得收益所致。

迅銷(xiāo)2017年度綜合收益總額達(dá)18,619億日?qǐng)A(約合人民幣1092.59億元)，較上年度增長(zhǎng)4.2%;綜合經(jīng)營(yíng)溢利達(dá)1,764億日?qǐng)A(約合人民幣103.47億元)，同比增長(zhǎng) 38.6%;所得稅前溢利1,933億日?qǐng)A，同比增長(zhǎng)114.3%;母公司所有人應(yīng)占年內(nèi)溢利達(dá)1,192億日?qǐng)A，同比躍升148.2%。

期內(nèi)，海外UNIQLO與全球品牌事業(yè)收益與經(jīng)營(yíng)溢利均錄得雙增長(zhǎng)。2017年度的收益增至7,081億日?qǐng)A(約合人民幣415.24億元)，同比增長(zhǎng)8.1%，而經(jīng)營(yíng)溢利則幾乎翻倍至731億日?qǐng)A，同比增長(zhǎng)95.4%。這主要?dú)w功期間各地區(qū)毛利率大幅改善，加上成本削減措施奏效，以及美國(guó)UNIQLO的經(jīng)營(yíng)虧損減半等所致。大中華區(qū)(中國(guó)內(nèi)地、香港及臺(tái)灣)及南韓亦錄得溢利大幅增長(zhǎng)。同時(shí)，東南亞及大洋洲地區(qū)業(yè)績(jī)表現(xiàn)更為強(qiáng)勁，邁入新的增長(zhǎng)階段，將成為大中華區(qū)及南韓以外，推動(dòng)海外UNIQLO事業(yè)分部成長(zhǎng)的支柱區(qū)域之一。

實(shí)際上，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的發(fā)展一直十分良好，但在歐美地區(qū)的發(fā)展則頻頻受阻。截至今年5月底，優(yōu)衣庫(kù)目前在中國(guó)的門(mén)店已經(jīng)超過(guò)540家，分部在120個(gè)城市，中國(guó)商報(bào)記者在雙休日走訪(fǎng)多家優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店，看到試衣間和收款臺(tái)都排著長(zhǎng)龍。迅銷(xiāo)在華業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人潘寧曾表示，未來(lái)幾年優(yōu)衣庫(kù)將加快開(kāi)店的速度，在2020年達(dá)到1000家。而在去年1月到6月，優(yōu)衣庫(kù)關(guān)閉了5家美國(guó)門(mén)店。財(cái)報(bào)顯示，雖然2017年美國(guó)優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)營(yíng)虧損減半，但未能盈利。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，優(yōu)衣庫(kù)的服裝設(shè)計(jì)更符合亞洲人的審美喜好，與歐美人喜歡的快銷(xiāo)品牌H&M、ZARA等相比，風(fēng)格差異較大。談及優(yōu)衣庫(kù)，大多數(shù)顧客的反應(yīng)就是“優(yōu)衣庫(kù)=基本款”。與此同時(shí)，近兩年優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌的發(fā)展速度正在減緩，高速擴(kuò)店的情況下利潤(rùn)并沒(méi)有隨之高速增長(zhǎng)，行業(yè)頻頻傳出關(guān)店、業(yè)績(jī)?cè)鏊僮叩偷认?，快時(shí)尚的發(fā)展正在陷入瓶頸。

為了滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)新鮮感的追求，優(yōu)衣庫(kù)選擇不斷與藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師推出合作系列，比如與LOEWE創(chuàng)意總監(jiān)JW ANDERSON的合作系列、Uniqlo U系列創(chuàng)意總監(jiān)Christopher Lemaire最新推出的U系列產(chǎn)品、以及旗下SPRZ NY線(xiàn)發(fā)布了新的聯(lián)名款新產(chǎn)品等等，一系列的跨界合作引發(fā)了消費(fèi)者的搶購(gòu)狂潮，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知也漸漸打破了“基本款”這三個(gè)字的桎梏。據(jù)了解，目前優(yōu)衣庫(kù)跨界合作的頻率遠(yuǎn)高于H&M等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

除了繼續(xù)擴(kuò)張實(shí)體門(mén)店，優(yōu)衣庫(kù)自2015年開(kāi)始將發(fā)展重心逐漸往線(xiàn)上轉(zhuǎn)移，對(duì)其電商業(yè)務(wù)進(jìn)行改革以適應(yīng)消費(fèi)者需求，除入駐亞馬遜和阿里巴巴天貓等第三方電商平臺(tái)外，優(yōu)衣庫(kù)還將高科技的無(wú)人機(jī)器與LED數(shù)字化屏幕“智能買(mǎi)手”引入到實(shí)體門(mén)店，以提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。目前，“智能買(mǎi)手”在國(guó)內(nèi)已經(jīng)覆蓋了北京、上海、廣東、天津、福建等多個(gè)省市的100家門(mén)店，優(yōu)衣庫(kù)方面表示，在未來(lái)的一到兩年內(nèi)，它將推廣到中國(guó)所有的優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店。

而與發(fā)展良好的海外市場(chǎng)相比，優(yōu)衣庫(kù)在日本本土市場(chǎng)的表現(xiàn)則有些差強(qiáng)人意。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，日本UNIQLO在收益增長(zhǎng)的前提下，溢利出現(xiàn)6.4%的下降，為959億日?qǐng)A;而收益則增長(zhǎng)1.4%至8,107億日?qǐng)A(約合人民幣475.52億元)。其中，毛利占收益比例同比輕微增長(zhǎng)0.3個(gè)百分點(diǎn)，銷(xiāo)售、一般及行政開(kāi)支占收益比例同比上升1.3個(gè)百分點(diǎn)，致使經(jīng)營(yíng)溢利下降。全年度日本 UNIQLO同店銷(xiāo)售(包括網(wǎng)路商店)同比增長(zhǎng)1.1%。

有分析人士認(rèn)為，限制日本優(yōu)衣庫(kù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最大原因是其龐大的門(mén)店結(jié)構(gòu)，雖然優(yōu)衣庫(kù)在創(chuàng)立初期通過(guò)在日本不斷開(kāi)店而迅速占領(lǐng)了大部分的市場(chǎng)份額，并逐步向全球市場(chǎng)擴(kuò)張，但隨著全球零售行業(yè)的速度不斷加快，優(yōu)衣庫(kù)過(guò)多的實(shí)體店反而成為限制其發(fā)展的包袱。截至8月31日，優(yōu)衣庫(kù)日本直營(yíng)門(mén)店總數(shù)共計(jì)790間。

而迅銷(xiāo)旗下并不僅僅有優(yōu)衣庫(kù)一個(gè)品牌。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)衣庫(kù)的姐妹品牌GU期間收益錄得增長(zhǎng)但溢利下降，主要因銷(xiāo)售收益表現(xiàn)未及預(yù)期，致使毛利率錄得下降，而銷(xiāo)售、一般及行政開(kāi)支占收益比例上升，推使溢利下降。雖然，GU在2017年3月于香港開(kāi)設(shè)首間門(mén)店后，業(yè)績(jī)繼續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2018財(cái)年，迅銷(xiāo)預(yù)估旗下日本UNIQLO、海外UNIQLO及全球品牌均將錄得收益及溢利雙增長(zhǎng)。海外UNIQLO事業(yè)分部收益總額可望首次超越日本UNIQLO事業(yè)。

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