共享充電寶大逃殺 資金斷裂不得不黯然離場 行業(yè)面臨洗牌

• 2017年10月28日 GuoMeng來源：砍柴網(wǎng) 324 14
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  2017-2022年針孔廣角攝像頭行業(yè)風(fēng)險投資態(tài)勢及投融資策略指引報告

  第一部分 針孔廣角攝像頭行業(yè)風(fēng)投分析 第一章 針孔廣角攝像頭行業(yè)發(fā)展綜述 第一節(jié) 針孔廣角攝像頭行業(yè)定義及分類 一、行業(yè)定義 二、行業(yè)主要產(chǎn)品分類 三、行業(yè)特性及在國民經(jīng)濟中的地位...

10月11日，一家來自杭州的共享充電寶企業(yè)“樂電”，更是在其公眾號上發(fā)布了停止運營的通知，作為行業(yè)首家公開宣布停擺的企業(yè)，樂電此舉也被不少媒體看做是行業(yè)面臨洗牌的信號。

為什么要放棄一個正在風(fēng)口上的項目?

“這本來就是一個不大的市場，相比單車市場容量小太多了。在我決定投的時候，它還不是個風(fēng)口，但4月份，大量積壓的融資消息一齊爆發(fā)，加上媒體的推波助瀾，一下子涌進(jìn)來非常多的創(chuàng)業(yè)公司，商家也開始收高昂的入場費，一個本身低毛利的生意就這樣變得無利可圖。這個項目也就失去了當(dāng)初的投資價值。”吳世春告訴界面創(chuàng)業(yè)。

更重要的是，在資本的作用下，戰(zhàn)爭絕不會輕易結(jié)束，競爭只會越來越激烈，為了贏得戰(zhàn)爭而增加的隱形成本也會越來越多。

秉承著及時止損的心態(tài)，吳世春開始勸服王潤將項目清算，他把這稱作“為認(rèn)知買單”，“做投資，要敢于進(jìn)場，也要勇于在發(fā)現(xiàn)問題后迅速離場?！?/p>

現(xiàn)如今再回頭來看這個行業(yè)，吳世春的態(tài)度依然消極：“即使創(chuàng)業(yè)者沒有一涌而入，這種鋪出去的硬件很難升級，靈活性差很多，總體也是很差的生意模式?！?/p>

不僅是吳世春，對小電科技的投資人朱嘯虎來說，共享經(jīng)濟也沒有過去那么富有想象力了。在10月的一場活動上，他甚至直白的告訴大家：“目前來看，今年風(fēng)口已經(jīng)轉(zhuǎn)向了新零售，大家都在講新零售，沒人講共享了?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，很快，朱嘯虎和王剛合投的一家新零售公司就會浮出水面，傳聞這是一家把便利店開在滴滴快車?yán)锏墓尽?/p>

顯然，朱嘯虎已經(jīng)開始為該項目造勢，而他的態(tài)度也很能說明問題，今年下半年以來，資本市場的風(fēng)向轉(zhuǎn)換的再明顯不過——新零售和無人值守設(shè)備已經(jīng)代替共享經(jīng)濟成為投資人新寵。

這不禁讓我想起今年上半年，藍(lán)湖資本合伙人殷明在一篇文章中寫到的：“最近除了充電寶和人工智能還能投點什么?這是我半年來被同行友人問及最多的問題。這恐怕是中國TMT風(fēng)險投資歷史上最焦慮的一段時光?！?/p>

而現(xiàn)在看來，這樣的焦慮仍然沒有過去。資本仍在扎堆，人造的風(fēng)口也仍在繼續(xù)。

過去人們總說共享充電寶能在資本層面獲得成功有賴于共享單車對投資人的教育，然而，經(jīng)過了一段時間的模式驗證，大多數(shù)投資人都意識到了這是兩種完全不同的商業(yè)模式。

首先，從需求來看，出行是高頻剛性需求，在室外給手機充電卻是一種應(yīng)急需求，不可否認(rèn)這種需求切實存在，但它支撐不了十幾家公司一同涌入。

其次，充電寶要想觸達(dá)用戶需要比共享單車多經(jīng)過一輪B端渠道，而目前行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)玩家都有著豐富的O2O經(jīng)驗，路徑依賴會讓他們不自覺的復(fù)制此前的慣用打法。過去的幾個月，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了大量給商家分成或入場費的做法，這對整個行業(yè)的財務(wù)模型及競爭環(huán)境都有很大損害。

最后，共享充電寶的使用頻次和可見性與共享單車也不可同日而語。想想看，十幾輛單車放在地鐵口，和十幾個充電寶放在餐廳桌子上的效果完全不同，這說明充電寶要想通過規(guī)模鋪設(shè)來達(dá)到教育市場、激發(fā)用戶需求的目的也會比單車難很多。

甚至一味追求規(guī)模有時還會起到反效果，據(jù)界面創(chuàng)業(yè)從小電BD那里了解到的情況，一家40平的店面，放2-4臺桌面型充電寶就可以滿足全部需求，再多就會造成浪費并拉低訂單量。這也說明了共享充電寶無法像單車一樣采取集中區(qū)域飽和投放的策略，事實上，對充電寶來說，單一區(qū)域越飽和，數(shù)據(jù)表現(xiàn)就會越差。

然而，資本要聽的故事卻和規(guī)模有關(guān)。于是，大量企業(yè)開始不論網(wǎng)點流量如何，盲目鋪設(shè)。

交通樞紐，機場，醫(yī)院，景區(qū)，商業(yè)綜合體，大型政府機關(guān)，酒吧，KTV，洗浴，足療按摩，咖啡廳，電影院，西餐，火鍋，連鎖餐飲。

對共享充電寶來說，這些差不多就是所有能夠賺錢的點位，但優(yōu)質(zhì)點位畢竟有限，如果要鋪的快，就沒得選，如果要鋪的廣，就一定會鋪到一些流量很差的位置。最后就像吳世春所說的那樣，“財務(wù)模型和當(dāng)初所說的完全不是一碼事?！?/p>

據(jù)鳳凰科技的報道，HI電之前遇到的資金問題，也是因為擴張?zhí)欤瑪?shù)據(jù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致和投資人說好的款項一直沒到位。

HI電的一位前BD申某也和記者印證了這個說法，據(jù)申某介紹：“HI電早期只是單純的考核商家數(shù)量和設(shè)備數(shù)量，七月份才改成了看設(shè)備使用率和訂單量。那之后我們才慢慢撤掉了大部分轉(zhuǎn)化很差的店面。"但想必整改時間太短，數(shù)據(jù)未能達(dá)到投資人預(yù)期，不然也不會有8月中旬那次花樣裁員。

所以說，風(fēng)口只是少數(shù)人的游戲，對大多數(shù)迎風(fēng)而上的創(chuàng)業(yè)者來說，你要面對的，不僅是數(shù)不清的對手，還有變幻莫測的局勢，最重要的是，市場給你驗證商業(yè)模式的耐心和時間也被極度壓縮了，快則三個月，慢則一年，走錯一步，滿盤皆輸。

在這么低的容錯率面前，風(fēng)口能夠成就你，也能殺死你。

從百電大戰(zhàn)到四國之亂

半年前，來電科技的創(chuàng)始人袁炳松在接受中國企業(yè)家的采訪時曾下了一個判斷，“大戰(zhàn)會先洗掉一批，剩下幾家再來拼，是一個從‘百電大戰(zhàn)’到‘七國之亂’，再到三國殺的過程。這不是閃電戰(zhàn)，會是持久戰(zhàn)，拼的是資本、資源、產(chǎn)品運營和用戶體驗?！?/p>

這位草莽出身的創(chuàng)業(yè)者雖是互聯(lián)網(wǎng)外行，但對商戰(zhàn)的判斷卻沒錯?，F(xiàn)如今，戰(zhàn)況果然如他所說，第一次洗牌已經(jīng)開始，大量二三梯隊玩家掉隊，仍沖在隊伍前列的只剩四家：來電、街電、小電及怪獸充電。市場已經(jīng)從百電大戰(zhàn)逐步演變成四國之亂。

最新的數(shù)據(jù)是，截止8月底，街電已經(jīng)在130個城市里鋪設(shè)出了35萬臺機柜，充電寶數(shù)量達(dá)到344萬，日均訂單則在20萬左右。而小電則在全國覆蓋70個城市，8月的日均訂單在24萬左右。

怪獸充電雖然一直沒有曝光數(shù)據(jù)，但據(jù)知情人士透露，其在7月份時也進(jìn)行過一輪激進(jìn)的擴張，目前在上海、北京、成都等地的市場份額已經(jīng)蓋過了小電。

來電由于大機柜成本高昂的原因，在點位數(shù)量上一直不占優(yōu)勢，但由于其本身就是專注大場景，目前也沒有其他玩家能夠滲透到大場景與來電正面競爭。

單純從數(shù)據(jù)來看的話，目前還沒有哪家真正做到了把對手甩在身后，但有趣的是，近幾個月來，街電卻隱隱有一種被眾人圍剿的趨勢。

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