酷派展開(kāi)自救的兩大法寶：盤(pán)活百億土地、猛攻美國(guó)市場(chǎng)

• 2017年11月6日 ZhangHongYuan來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 889 55
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  2017-2022年版大屏智能手機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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隨著劉江峰的離職和新管理者的上臺(tái)，酷派如何自救成為眼下最棘手也最為緊迫的事。

近年來(lái)，受樂(lè)視危機(jī)影響，酷派的日子并不好過(guò)。

盤(pán)活百億土地資源、猛攻美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正成為樂(lè)視危機(jī)陰影下酷派展開(kāi)自救的兩大法寶。

近日，酷派集團(tuán)公告，將與星河共同開(kāi)發(fā)酷派信息港城市更新項(xiàng)目。此外，接手酷派手機(jī)業(yè)務(wù)的集團(tuán)常務(wù)副總裁兼國(guó)際總裁杜金彪近日在接受媒體采訪時(shí)表示，今年9月份開(kāi)始，資金不再是困擾酷派的大問(wèn)題，同時(shí)酷派也在多方面接觸各路投資方。他指出，正是猛攻美國(guó)市場(chǎng)以及聚焦精品手機(jī)的奏效，讓各方合作伙伴恢復(fù)了對(duì)酷派的信心。不過(guò)，記者就資金問(wèn)題向酷派集團(tuán)求證時(shí)，酷派相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這方面要以公告為準(zhǔn)。

酷派陷多重危機(jī)

繼2016年巨虧42億港元后，酷派集團(tuán)今年8月15日在港交所發(fā)布的公告顯示，公司目前經(jīng)營(yíng)未有改善，仍處于持續(xù)虧損狀態(tài)，基于對(duì)集團(tuán)未經(jīng)審核綜合管理賬目的初步評(píng)估，集團(tuán)截至2017年7月31日的營(yíng)業(yè)收入約為27.16億港元，同比下滑約52%，且集團(tuán)流動(dòng)資產(chǎn)已低于流動(dòng)負(fù)債，近期償債壓力加大。

一邊是虧損持續(xù)，另一邊則是債務(wù)官司纏身。在自身資金鏈緊張的情況下，酷派集團(tuán)先后被平安銀行、寧波銀行以及浦發(fā)銀行起訴，三家銀行追討資金合計(jì)2.4億元。

面對(duì)多家銀行追債、業(yè)績(jī)巨虧、集團(tuán)估值被機(jī)構(gòu)砍去85%、品牌老化的酷派，即便是曾親手帶領(lǐng)華為榮耀實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額“一年內(nèi)從1億美元到30億美元”飛躍的劉江峰也顯得“心有余而力不足”。8月31日晚間，酷派集團(tuán)發(fā)布公告稱(chēng)，劉江峰辭去CEO一職，將由董事會(huì)副主席蔣超接任。

事實(shí)上，劉江峰在酷派僅僅任職1年零15天，而在其任期剛滿一年的2017年8月16日，劉江峰在酷派新品發(fā)布會(huì)上曾感嘆，“在酷派的這一年，是我過(guò)去20多年職業(yè)生涯里都沒(méi)有碰到的情況。”

酷派如何自救成為眼下最棘手的事。對(duì)此，酷派首先對(duì)管理層進(jìn)行了調(diào)整。9月中旬，蔣超一次性重新任命了酷派集團(tuán)4個(gè)副總裁，以及一級(jí)部門(mén)的助理總裁干部。

百億土地資源有待盤(pán)活

雖然深陷危機(jī)，但酷派并非沒(méi)有翻盤(pán)資本。實(shí)際上，酷派擁有“百億優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)(土地資源)”將與京基、碧桂園等一批地產(chǎn)商合作的傳言不時(shí)浮現(xiàn)。

今年8月，在談及解決危機(jī)的思路時(shí)，就連劉江峰也曾說(shuō)過(guò)，“酷派有價(jià)值將近100億元的土地資源，大大小小的地產(chǎn)商很感興趣;另外，銀行包括銀團(tuán)的增發(fā)也都在努力。目前，對(duì)酷派感興趣的投資方很多，但還沒(méi)有結(jié)果，一切以公告為準(zhǔn)。半年前都談過(guò)(賣(mài)地)，但董事會(huì)過(guò)不了?！?/p>

值得注意的是，此前“過(guò)不了”的“賣(mài)地”方案近日出現(xiàn)松動(dòng)。10月17日，酷派集團(tuán)在港交所發(fā)布公告稱(chēng)，將和星河共同開(kāi)發(fā)酷派信息港城市更新項(xiàng)目。有分析指出，引入星河也許只是酷派盤(pán)活土地資源的第一步。

記者注意到，杜金彪曾在接受媒體采訪時(shí)表示，酷派這么多年積累了很多市值不菲的地產(chǎn)資源，會(huì)抓緊開(kāi)發(fā)，盤(pán)活這部分資源，可能會(huì)合作開(kāi)發(fā)。

易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，酷派的土地資源價(jià)值較大，后續(xù)適當(dāng)引導(dǎo)其他資金進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)很關(guān)鍵。而如何規(guī)劃具有高現(xiàn)金流收入的項(xiàng)目是至關(guān)重要的?？崤稍诜康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)方面的轉(zhuǎn)型，也是看到了地產(chǎn)領(lǐng)域較大的投資前景。類(lèi)似投資本身沒(méi)有問(wèn)題，甚至可以和其產(chǎn)業(yè)發(fā)展有較大的掛鉤。但是酷派的轉(zhuǎn)型還不是全面的，是屬于“蜻蜓點(diǎn)水”式的。

同策咨詢(xún)研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，酷派本身不具備房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)能力，找其他開(kāi)發(fā)商合作，后續(xù)有推進(jìn)的可能。

對(duì)于危機(jī)中的酷派來(lái)說(shuō)，盤(pán)活土地是否能解燃眉之急?地產(chǎn)商入駐是否能救活手機(jī)板塊?對(duì)此，記者聯(lián)系酷派方面了解情況，但截至發(fā)稿，對(duì)方仍未回應(yīng)。

值得注意的是，9月27日酷派集團(tuán)發(fā)布的公告顯示，其與平安銀行簽訂和解協(xié)議，并清償訴狀中的全部貸款本息;同時(shí)，寧波銀行也撤回了起訴。

近日杜金彪在接受媒體采訪時(shí)透露，酷派這段時(shí)間在多方面接觸投資方，想辦法籌集資金，資金的來(lái)源很多，包括投資人、地產(chǎn)商、銀行、供應(yīng)商、渠道的支持。

值得一提的是，酷派集團(tuán)10月18日公告，公司與認(rèn)購(gòu)方中洲企業(yè)有限公司訂立認(rèn)購(gòu)協(xié)議，內(nèi)容有關(guān)發(fā)行面值為5.819億港元的可換股債券，每股兌換價(jià)折讓19.3%，募資擬用于補(bǔ)充公司一般營(yíng)運(yùn)資金。

對(duì)美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)寄予厚望

此前，酷派高管還曾在發(fā)布會(huì)上預(yù)計(jì)2016年能擁有5000萬(wàn)~6000萬(wàn)臺(tái)的出貨量。然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的。2016年底，劉江峰在接受媒體采訪時(shí)透露，酷派全年的出貨量?jī)H為1500萬(wàn)臺(tái)。

進(jìn)入2017年后，酷派的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額排名更是跌出前十。今年7月的一份研究報(bào)告顯示，“中酷聯(lián)”在2500~2999元中端機(jī)的市場(chǎng)份額忽略不計(jì)，合計(jì)不足3%，歸類(lèi)為Others(其他)。

8月16日，酷派在深圳召開(kāi)COOL M7新品渠道發(fā)布會(huì)，售價(jià)2699元的新機(jī)型無(wú)疑肩負(fù)著振興酷派的重任。但記者在走訪深圳華強(qiáng)北周?chē)母鞔笫謾C(jī)賣(mài)場(chǎng)、移動(dòng)和聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳后發(fā)現(xiàn)，酷派手機(jī)在線下市場(chǎng)上難尋蹤跡。

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)空間基本已被蘋(píng)果、三星、華為、oppo、vivo等廠商瓜分。截至今年9月底，華為的手機(jī)發(fā)貨量為1.12億臺(tái)，在全球的市場(chǎng)份額排名第二，已超過(guò)蘋(píng)果。酷派想要在這里東山再起，難度可想而知。

在此情況下，酷派似乎將越來(lái)越多的注意力放在了美國(guó)市場(chǎng)。

在杜金彪看來(lái)，美國(guó)90%的手機(jī)市場(chǎng)都是運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，更符合酷派的發(fā)展。一方面酷派主要研發(fā)力量全部圍繞美國(guó)市場(chǎng)來(lái)做，在美國(guó)圣地亞哥也部署了一部分研發(fā)力量。另一方面是配備最強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，抓美國(guó)前方的銷(xiāo)售。再者，集中其他資源、精力重點(diǎn)主要投向美國(guó)市場(chǎng)。今年上半年，酷派在美國(guó)出貨量同比增長(zhǎng)60%，是酷派現(xiàn)在發(fā)展最快的市場(chǎng)，也是最大的市場(chǎng)。在美國(guó)的中國(guó)廠商出貨量排行中，酷派排第二位。而未來(lái)兩三年，酷派要做到全美中國(guó)品牌第一位。

“實(shí)踐證明，美國(guó)市場(chǎng)在越做越好，對(duì)酷派整個(gè)公司的穩(wěn)定幫助非常大，特別能緩解酷派當(dāng)下的困難。但酷派堅(jiān)決不會(huì)放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在這耕耘了那么多年，還會(huì)做下去。未來(lái)酷派在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)更聚焦，聚焦精品手機(jī)，聚焦運(yùn)營(yíng)商。但除了手機(jī)業(yè)務(wù)，我們會(huì)不斷拓展其他業(yè)務(wù)，比如非手機(jī)類(lèi)的物聯(lián)網(wǎng)智能硬件。此外，我們正在緊密布局AI及5G研發(fā)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在不愁訂單了，我們要通過(guò)科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，重現(xiàn)輝煌?！倍沤鸨脒M(jìn)一步分析稱(chēng)。

對(duì)此，手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝對(duì)記者表示，資金是酷派活下去的基礎(chǔ)，但資金也不能解決一切，現(xiàn)在聯(lián)想、中興、TCL等品牌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展都很難，酷派也一樣。除了要擁有足夠的運(yùn)作資金外，酷派的問(wèn)題還涉及渠道重建等，現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)份額越來(lái)越集中，酷派想搶回之前的份額很難。

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