企業(yè)扎堆轉戰(zhàn)家電市場的背后 這要搞多大的事？

• 2017年11月13日 LuYouJun來源：中國家電網 1126 72
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  2017-2022年中國家用電器加工行業(yè)供需趨勢及投資風險研究報告

  家用電器加工研究報告對行業(yè)研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提...

提到京東、天貓、蘇寧、國美等電商平臺及連鎖企業(yè)，家電實體店經銷商們頭疼不已。更加“過分”的是，現在又有新勢力入局瓜分既有市場空間。

買家電上京東、天貓、蘇寧、國美，現在我們有了新選擇。

有家電經銷商向中國家電網記者透露，主營有線電視業(yè)務的廣電網絡公司已經全面入局家電市場，在線下廣泛建設“廣電商城”銷售家電產品。

廣電營業(yè)廳變身廣電商城，廣電系、金融系、圖書系紛紛入局

廣電網絡公司原本就以有線電視服務為主營業(yè)務，依靠關聯業(yè)務以及日常繳費等機會順帶銷售電視產品也無可厚非。有家電經銷商告訴記者，除了廣電網絡公司外，以前也經常有自來水公司銷售凈水器，有燃氣公司銷售煙機、灶具等廚電產品。

不過這次，事情“搞大了”。

家電通經銷商聯盟負責人張少碩告訴中國家電網記者，現在廣電網絡公司銷售的不僅僅是黑電產品。在最近的一兩年，全國各地的廣電網絡公司紛紛以電視為切入點，與富士康等企業(yè)達成合作，在各服務網點銷售夏普、看尚、夏新等品牌的黑電產品，并且在下半年逐漸增加了LG、TCL等品牌的洗衣機、冰箱等產品，與聯通、電信、移動一樣，捆綁自身增值業(yè)務，用戶買電視就送有線電視盒子或一年免費寬帶。

據知情人士透露，廣電網絡公司建立了專門的家電銷售公司，部分區(qū)域的職工每年都將分配2-3萬元的硬性銷售任務，已經真正實現了全員參與家電銷售。利用原有用戶的沉淀、增值業(yè)務的捆綁以及職工人脈的拓展，再加上其他家電品類、品牌的擴充，廣電系未來將成為家電市場中一股不可忽視的力量。

除此之外，有經銷商介紹稱，除了廣電網絡公司之外，一些區(qū)域的新華書店以及郵政儲蓄銀行、農村信用社等金融機構也在逐漸擴大家電銷售體系。

“因為廣電系銷售體量比較大，所以可以從家電廠商處直接拿貨。”張少碩告訴記者，目前新華書店等企業(yè)的家電銷售規(guī)模比廣電系少，很大程度上都是從區(qū)域經銷商處拿貨。一旦銷售規(guī)模達到一定程度，從廠家拿貨也是遲早的事。目前，由中原出版?zhèn)髅郊瘓F和河南省新華書店發(fā)行集團聯合打造的云書網，已經由網上書店發(fā)展成為一個全品類的購物網站。

這么多企業(yè)扎堆進入家電市場，是一種巧合嗎?

記者通過梳理發(fā)現，這些企業(yè)轉戰(zhàn)家電市場都有著一個共同的背景：在互聯網浪潮的沖擊下，原有主營業(yè)務的“陣地”逐漸喪失。

轉戰(zhàn)家電市場的背后

與家電關聯性最大的，恐怕要數廣電系。其經營的有線電視業(yè)務與黑電產品有著天然的聯系。有線電視走進千家萬戶，承載了多少人的歡聲笑語。不過，一個時代的開啟必然伴隨著一個產業(yè)的沒落。

相關統(tǒng)計數據顯示，截至2017年二季度末，我國有線數字電視付費用戶已經下滑至15993萬戶，首次跌破了1.6億戶大關。與此形成鮮明對比的是，我國IPTV網絡電視用戶卻在快速上升，截止到6月底，我國IPTV用戶總數1.03億戶，1-6月凈增近1600萬戶。

事實上，現在很多農村用戶都開始拋棄有線電視服務了。聯網后，不僅可以擁有海量內容，而且內容畫質也得到了很大的提升，有線電視走向沒落已成為不爭的事實。

有線電視之外，實體圖書企業(yè)的虧損也由來已久。要知道，鼎鼎大名的誠品書店也連續(xù)虧損了15年。2016年北京商報報道稱，北京地區(qū)的數千家實體書店，超過八成都處于虧損狀態(tài)，許多實體書店靠政策扶持才得以茍延殘喘。

至于銀行業(yè)，不用羅列數據也能感受到陣陣的寒風。有一些銀行從業(yè)人員告訴記者，在銀行工作看起來非常光鮮，其實現在壓力挺大，這不僅僅是某一家的問題。很多銀行業(yè)務員身上都背負著數額巨大的“存款指標”，尤其是信用卡方面，有一些信用卡業(yè)務員把身邊的親戚朋友都篩一遍有時候也完不成任務，由此可見傳統(tǒng)銀行業(yè)務的艱難之初。

“與燃氣公司和自來水公司的順帶推銷不同，現在廣電系、圖書系真的是在用心去做?！睆埳俅T告訴記者，燃氣公司和自來水公司的主營業(yè)務相對穩(wěn)定，而現在廣電系、圖書系需要通過家電銷售來解決生存問題，因此重視程度不可同日而語。

廣電系、金融系、圖書系的到來，勢必會對弱勢的家電經銷商形成一定的沖擊。不過，并不是所有人都這么想。

“雖然他們來搶我們的飯碗，但是仍要給他們點贊?！币晃贿|寧的家電經銷商表示，現在生意都不好做，各種跨界經營、資源共享已成常態(tài)，學習廣電系的跨界求生比自怨自艾更有意義。

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