線上抓娃娃是否將成為下一個風口？ 答案在這里

• 2017年11月20日 ZhangHongYuan來源：游戲葡萄 846 52
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  2018-2023年中國VR/AR行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景預測報告

  VR/AR行業(yè)研究報告中的VR/AR行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權威的國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎，采用宏觀和微觀相結合的分析方式，利用科學的統(tǒng)計分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對VR/AR行業(yè)進行細化分析，包括產(chǎn)品...

線上抓娃娃真的會成為下一個風口嗎?

線上抓娃娃真的會成為下一個風口嗎?

小道消息中的數(shù)字越炒越高：“某頭部產(chǎn)品宣稱自己有千萬流水，百萬下載!”，“聽說有人拿到了2000萬的融資，不知道是人民幣還是美元……”《樂抓》創(chuàng)始人邵虎覺得自己入局并不早，產(chǎn)品模型也還沒有完全穩(wěn)定。但即便公司地處福州，依然有大量投資人找上門來，“目前我們接觸的就有3-5家，投傳統(tǒng)行業(yè)的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的都有。”

在資本的催熟下，只過了1-2個月，App Store上已經(jīng)出現(xiàn)了幾十款抓娃娃產(chǎn)品，頭部產(chǎn)品甚至能排到App Store娛樂榜Top 20。由于入局囤貨的團隊越來越多，娃娃工廠斷貨的現(xiàn)象已經(jīng)越發(fā)嚴重，“下一個生產(chǎn)單要1-2個月才能拿到貨?！边€有更多團隊已經(jīng)瞄準了這個領域——線上抓娃娃解決方案提供方：聲網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人肖峰稱，僅上周就有數(shù)十家團隊向他們咨詢了線上娃娃機的相關信息。

線上抓娃娃會成為下一個棋牌行業(yè)，持續(xù)悶聲賺大錢，還是會成為下一個狼人殺，多少資本都催生不出一則爆款?

線上線下結合，用戶非常買賬

據(jù)在線抓娃娃產(chǎn)品《哇嘰哇嘰》的聯(lián)合創(chuàng)始人葉品杰介紹，國內(nèi)線上抓娃娃產(chǎn)品的靈感大多來自日本。以《Toreba》(抓樂霸)為例，在這類游戲中玩家可以在頁面中選擇自己喜歡的娃娃，花費貨幣，然后通過兩個不同方向的攝像頭觀察真實的娃娃機，用方向鍵操作真實的搖桿。如果抓取成功，娃娃將會被快遞到玩家手中。

在國內(nèi)的線下娃娃機生意日益火爆的情況下，不少團隊都開始學習《Toreba》的思路，購買線下娃娃機、控制主板和攝像頭，架構設備，研發(fā)自己的App。與此同時，一些直播平臺也在產(chǎn)品中加入了抓娃娃的功能，例如在YY的App中，玩家可以點擊發(fā)現(xiàn)-更多-歡樂抓娃娃找到游戲入口。

在葡萄君體驗來看，國內(nèi)的抓娃娃App大多提供支持四方向操作的三爪娃娃機，1-6元即可抓取一次，控制起來稍有延遲，但配合兩個不同角度的攝像頭，基本能滿足玩家“找準位置，一爪下去”的操作需求。

說實話，目前國內(nèi)的抓娃娃App與《Toreba》等海外產(chǎn)品的表現(xiàn)力仍有差距——它們的攝制畫面有些昏暗，視角方向也各不相同。但這些產(chǎn)品真的能吸引喜歡抓娃娃的用戶。葡萄君給一名酷愛抓娃娃的女葡萄君介紹了這個領域，沒過一會兒她就自行找到了一款App，并在群里炫耀自己的戰(zhàn)績。

或許這也說明在線娃娃機具備相當?shù)纳缃粋鞑傩院拖喈攺V泛的用戶基礎。只要玩家體驗過線下抓娃娃，他們就能在線上抓娃娃里輕松上手，快速找到感覺。

頭部產(chǎn)品月流水或過千萬，小規(guī)模毛利率可達60%

按照幾個線上抓娃娃團隊的說法，這類產(chǎn)品的營收狀況真的很不錯。

《樂抓》的創(chuàng)始人邵虎表示，他們有80多臺娃娃機，產(chǎn)品剛剛上線，還沒開始做大規(guī)模的推廣，但每臺娃娃機的日充值金額已經(jīng)能達到250-300元，月收入接近1萬，每個月的總流水也有80多萬。在他看來，這遠非線上抓娃娃的理想情況，因為“線上抓娃娃的單日營業(yè)額有機會做到線下的10倍?！?/p>

線下娃娃機可能只有中午和晚上人比較多，其他時間都在閑著。但線上娃娃機不一樣，一天有1440分鐘，娃娃機一般是30秒抓一次，抓的快的用戶肯定用不上30秒，所以單臺機器很可能做到2000多次。

《哇嘰哇嘰》入局市場的時間則更早，而且在App和Web端都有產(chǎn)品，已經(jīng)積累了不少用戶，據(jù)說DAU能達到5000以上，付費率在20%左右。其聯(lián)合創(chuàng)始人葉品杰稱，由于團隊始終保持著只有14臺娃娃機的小規(guī)模，他們每臺娃娃機的日營業(yè)額超過2000元，單月流水能達到70多萬。如果不算人力成本，他們的毛利率能達到60%(根據(jù)36氪此前的報道，線下娃娃機的毛利率在30%左右)?！耙慌_線下娃娃機一周的次數(shù)可能都沒有我們一天的多。”

根據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士的說法，現(xiàn)在線上抓娃娃的兩款頭部產(chǎn)品的娃娃機數(shù)量分別在1000臺和500臺左右。如果他們的單臺收入能保持和《樂抓》一致的水平，那就意味著1000萬和500萬左右的月流水，和市場上的傳言基本一致。

但在亮眼的數(shù)字之外，一些從業(yè)者也表示，在線抓娃娃這門生意并不好做。

1.產(chǎn)品真的不好做，成本也沒那么低

首先，在線抓娃娃并不是一款好做的產(chǎn)品。它混合了游戲、電商、線下娛樂設備甚至社交等多重屬性，涉及設備采買維護，倉儲物流，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)，流量獲取等多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的坑都不少。

在線抓娃娃App的開發(fā)難度不大，技術難點主要集中在遠程控制和音視頻傳輸上，后者有聲網(wǎng)等提供低延遲音視頻解決方案的技術供應商解決，但大部分游戲從業(yè)者對前者都沒有經(jīng)驗，需要慢慢攻克。一般來說，軟件的研發(fā)成本保底要在幾十萬左右。

對于游戲從業(yè)者來說，硬件則可能是在線抓娃娃最大的門檻。邵虎稱，現(xiàn)在一臺娃娃機+主板+攝像頭的價格在5000左右，價格倒也不貴。但問題在于，線下娃娃機的使用頻率不高，要半年到一年后才能看出損耗;而線上娃娃機每天都在運行，現(xiàn)在市場上設備的質量普遍不高，線圈、主板非常容易燒毀。“一個線圈是40多塊，天車是700多塊，如果你貪便宜找了不保修的廠商，那就會很麻煩?！?/p>

《樂抓》的設備：線上娃娃機沒有搖桿、投幣按鈕和音響

此外，以《樂抓》80多臺娃娃機的體量而言，他們目前的人員成本有20多萬，設備存放場地的月租約2萬，視頻流量成本一個月要4萬-5萬，存放娃娃的貨倉月租也要1萬……邵虎稱，他們現(xiàn)在每天要出貨600-800個娃娃，這對物流也提出了不小的挑戰(zhàn)。而伴隨娃娃機數(shù)量的增加，倉儲物流、設備維護的成本，以及對應的人員成本還會呈幾何倍數(shù)增長。

2. 即將開始的流量大戰(zhàn)

另外，線上抓娃娃仍然是一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都要面臨流量的考驗。

葉品杰稱，他們的用戶多為16-28歲，擁有一定消費能力，喜歡新奇事物，喜歡表現(xiàn)自己的年輕人，多為電商平臺、直播平臺以及正版網(wǎng)絡小說的用戶，且喜歡看娛樂八卦。這種用戶的單價在5-7元之間，遠低于游戲用戶的水準，但月ARPU已經(jīng)能達到15元。

在上線早期，《哇嘰哇嘰》曾經(jīng)采用朋友圈、QQ群等人際傳播的形式進行推廣，后來也在微博、美拍、斗魚上傳視頻，吸引自然流量，并通過邀請好友獲得免費抓取次數(shù)的方式來尋求二次傳播。但在大規(guī)模的流量采買面前，新入局的團隊可能很難通過這種方式來獲取足夠的流量。

以目前入局的在線抓娃娃團隊來看，《天天抓娃娃》是Same團隊的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目，而Same曾獲得騰訊領投的2000萬美元的投資;《歡樂抓娃娃》獲得了IDG資本的投資;《開心抓娃娃》的團隊由糗事百科創(chuàng)始人王堅組建……有些團隊的背景甚至涉及互聯(lián)網(wǎng)金融、電商等等，它們往往或者擁有充沛的資金或者豐富的流量運營經(jīng)驗。有從業(yè)者稱目前頭部產(chǎn)品的日新增量應該在1萬以上，也由此可見他們的推廣力度。

另一方面，YY等直播平臺也開始試水這一領域，他們擁有與抓娃娃用戶屬性高度一致的自有流量，這也進一步縮小了線上抓娃娃App的流量獲取空間。

3. 運營層面的成本比拼

最后，許多在線抓娃娃產(chǎn)品也開始在運營上發(fā)力，爭奪現(xiàn)有的用戶。

一些產(chǎn)品正在提升自己抓取娃娃的概率，用更高的成本增加獲客概率和留存;也有產(chǎn)品降低了娃娃的抓取價格，提供了一元專區(qū)。當然，贈送免費次數(shù)、充值折扣更是最常見的競爭方式。

另一方面，運營競爭還蔓延到了更加細節(jié)的領域。一些平臺加入了積分商城功能，允許玩家通過各種方式獲得積分，然后用積分直接兌換獎品;而葉品杰則表示，他們會給娃娃專門定制包裝盒，在用戶生日附近寄出的娃娃還會額外附贈信件和小禮品，以此維系與用戶之間的情感聯(lián)系。

顯而易見，大部分的運營手段都在變相補貼用戶，這些補貼也會進一步提升廠商的運營成本。

所以線上抓娃娃會是下一個風口嗎?

葡萄君認為，現(xiàn)階段線上抓娃娃的確存在機會，但沒有人敢肯定這個機會能持續(xù)多久。

和傳統(tǒng)游戲相比，線上抓娃娃挖掘到了一批新興人群的需求，并且采用了付費率更高的收費模式。在產(chǎn)品數(shù)量較少的時期，他們能夠以較低的價格觸達這些新型人群，享受到大量的流量紅利。但當競品越來越多，甚至大流量App都開始入場之后，線上娃娃機的成功可能也會和傳統(tǒng)游戲一樣艱難。

當然，如果你認為自己速度夠快，能夠抓住現(xiàn)階段的流量紅利，想要試水這個領域，那葡萄君也有一些建議：

1.在二三線城市建立團隊和倉儲物流體系，用敏捷開發(fā)的方式研發(fā)線上產(chǎn)品，盡量壓縮成本;

2. 拉一些懂硬件，懂音視頻傳輸技術，懂電商，懂物流的朋友合伙;

3. 初期僅購置10臺以內(nèi)的設備，觀察倉儲物流及設備維護運營狀況，謹慎擴張規(guī)模;

4.盡快融資。有開發(fā)者認為在明年1-2月，線上抓娃娃產(chǎn)品的競爭將正式進入白熱化。屆時可能小富即安都是妄想，生存才是第一要務;

5. 快速掌握幾個重要的流量獲取手段，保證產(chǎn)品的基礎流量;

6. 在保證核心玩法良好體驗的情況下，探索更加差異化的產(chǎn)品形態(tài)，比如提供更獨特的操作體驗、產(chǎn)品氛圍或者獎品。

說實話，線上抓娃娃和其它游戲品類相似，并不會讓你一夜暴富，也不存在什么捷徑，所謂的“風口”更不一定是入局的最好時機。好在經(jīng)歷過VR、狼人殺、共享充電寶等一系列風口之后，這次資本的態(tài)度還算冷靜。

在采訪過程中，一名業(yè)務還未做大，但已經(jīng)拿到了幾百萬天使輪融資的開發(fā)者也對現(xiàn)狀有點兒哭笑不得：“我個人覺得這種東西成為風口沒什么意思，但上個月一下子冒出來幾十家，聽說下個月還要有100多家，沒辦法，它好像真的成了風口?！?/p>

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