2017-2022年塑料門窗行業(yè)風(fēng)險投資態(tài)勢及投融資策略指引報告
風(fēng)險投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險資本,待其發(fā)育相對成熟后,通過市場退出機制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài),以收回投資,取得高額風(fēng)險收益。全球風(fēng)險資本市場已進入新一輪快速...
在過去,許多企業(yè)認(rèn)為價格優(yōu)勢是品牌的有效競爭力之一。針對消費者的價比三家,門窗企業(yè)為了爭奪更多的消費者,往往會將自家門窗的價格一而再再而三地進行調(diào)整,在確保自身利益的同時,可以在競爭對手里保持價格優(yōu)勢,吸引消費者從而達(dá)到盈利目的。
隨著經(jīng)濟飛速增長,人們的生活水平也不斷提高,相比起門窗的價格,消費者更加重視和關(guān)注門窗的品質(zhì)和價值,從原來的價比三家轉(zhuǎn)變成貨比三家。當(dāng)時代的消費觀發(fā)生變化時,門窗企業(yè)也應(yīng)該緊跟時代潮流變化,加之伴隨著環(huán)保風(fēng)暴來襲,門窗制造成本也有所提高,各門窗企業(yè)在價格上也不存在很大的優(yōu)勢,因此門窗企業(yè)要加快從過去的價格競爭向價值比拼轉(zhuǎn)變的步伐。那么門窗企業(yè)從價格競爭向價值過渡應(yīng)該如何做呢?
攘外先安內(nèi):門窗企業(yè)要完善內(nèi)部管理系統(tǒng)
內(nèi)部管理永遠(yuǎn)是企業(yè)“痛點”,試問若是內(nèi)部搞不定,有何資本去搶奪更多的市場?當(dāng)一個企業(yè)的員工歸宿感不強——老想跳槽,員工養(yǎng)成懶散的作風(fēng)——做一天和尚撞一天鐘,企業(yè)的凝聚力從何來?企業(yè)內(nèi)部缺乏完善的管理流程,客戶訂貨單可以輕易完卻或丟失,出現(xiàn)問題員工習(xí)慣了推三阻四,企業(yè)又談何發(fā)展壯大?……
門窗企業(yè)內(nèi)部的種種管理不善造成的內(nèi)耗何損失不可估量,影響到企業(yè)內(nèi)部的穩(wěn)定性和客戶合作的信任度的降低,長期以往,內(nèi)部管理無序、不完善就會成為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的“最大攔路虎”。一個成功的企業(yè),要想“搶江山”,就要先穩(wěn)定“軍心”——抓好內(nèi)部管理,才能擁有“能征善戰(zhàn)”強大打江山的軍隊!
找準(zhǔn)平衡點:門窗企業(yè)要處理好庫存問題
庫存快與慢,關(guān)乎到企業(yè)運營資金的正常運轉(zhuǎn)。穩(wěn)健的財務(wù)運行體系是企業(yè)系統(tǒng)正常重要保證。生產(chǎn)、庫存、銷售、利潤連成一體,缺一不可;庫存不足,訂單多了,就不能及時供貨給客戶,如此會拖累銷售業(yè)績,利潤也會自然下降。如果消化不了庫存占用了大量的資金,就無法使鋁合金門窗企業(yè)擁有更充足的資金投入到再研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品,盈利點也會大受影響;而為了消化庫存,不惜代以價折銷售的手法,利潤點更低,企業(yè)的運行資金也會受到影響。所以,門窗企業(yè)掌控好生產(chǎn)、庫存、銷售、利潤之間的合理性和準(zhǔn)確性十分重要,因此,面對庫存,要理性處理好庫存。
明確目標(biāo):門窗企業(yè)要確保利潤點
利潤是確保企業(yè)得以“保本和賺取合理利潤”的重要基礎(chǔ),特別是在原有產(chǎn)品利潤下降、新產(chǎn)品還有利潤空間之下,把控好利潤點顯得尤為重要。企業(yè)唯有利潤的產(chǎn)生,才能更好獲得謀生和發(fā)展的“資本”,無利潤就沒有企業(yè)的未來!
部分門窗企業(yè),盲目擴大規(guī)模、設(shè)備投入和產(chǎn)能,不切實際地大做特做廣告,而卻忽略了利潤這個最核心的問題,后果非常嚴(yán)重:資金鏈斷裂、企業(yè)無法運行,只能是被迫關(guān)門……
因此,門窗企業(yè)不僅要追求業(yè)績的增長,也要注重業(yè)績增長的背后,是否又合理利潤點的產(chǎn)生,有利潤產(chǎn)生,才能保持企業(yè)健康血液的流動!
做好基礎(chǔ):門窗企業(yè)要周全服務(wù)
價格之前是品質(zhì),品質(zhì)之后是服務(wù),價格想價值延伸,服務(wù)在今天已經(jīng)占據(jù)了不少的位置。忽視服務(wù)的重要性,其口碑和產(chǎn)品銷售也會大受影響。
服務(wù)在如今這個時代已經(jīng)顯得愈發(fā)重要,在現(xiàn)實中,有許多企業(yè)以服務(wù)聞名,比如說海底撈。也有不少企業(yè)因服務(wù)而痛失客戶,慘遭倒閉風(fēng)險。因此,門窗企業(yè)還需完善服務(wù),保障客戶的“回頭”率。
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