天貓與紐約時裝周合作 2018在T臺講述中國設(shè)計師的故事

• 2018年1月25日 zengpingping來源：第一財經(jīng)日報(上海) 923 57
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  2018-2023年雪紡燙金面料產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報告

  中研普華通過對雪紡燙金面料行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析雪紡燙金面料行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客...

1月17日，天貓服飾事業(yè)群總裁爾丁宣布2018年啟動“設(shè)計師DT創(chuàng)新計劃”，扶持中國原創(chuàng)設(shè)計師品牌。天貓已經(jīng)和紐約時裝周達(dá)成合作。

1月17日，天貓服飾事業(yè)群總裁爾丁宣布2018年啟動“設(shè)計師DT創(chuàng)新計劃”，扶持中國原創(chuàng)設(shè)計師品牌。天貓已經(jīng)和紐約時裝周達(dá)成合作，將于2月聯(lián)合美國設(shè)計師協(xié)會CFDA一起，在2018年紐約時裝周上專門為中國品牌打造推出“天貓中國日” (Tmall China Day)。這次天貓將帶到時裝周的品牌已經(jīng)確定包括李寧、太平鳥、獨立設(shè)計師品牌 CHEN PENG 以及陳冠希的個人品牌 CLOT 。

近年來設(shè)計師市場一直是各大平臺競相爭搶的對象，帶中國品牌去時裝周，天貓不是第一個。過去兩年京東也一直鐘情于帶著中國設(shè)計師一起去時裝周走秀，這次天貓希望用一年的時間在設(shè)計師服飾領(lǐng)域孵化出五大過億品牌。爾丁說，“China Day希望能夠幫助中國設(shè)計師走出去，讓整個國際環(huán)境認(rèn)識到中國的設(shè)計的水平?！?/p>

過去10年，是中國獨立設(shè)計師品牌蓬勃發(fā)展的階段，隨著市場的消費升級，設(shè)計師品牌依托于買手店的商業(yè)模式，在高級成衣市場爭搶一席之地。而銷售渠道單一，產(chǎn)品價格高以及消費者購買方式的轉(zhuǎn)變都是設(shè)計師品牌在占領(lǐng)市場中面臨的重要問題。天貓選擇在這個時候扶持設(shè)計師品牌，也是看準(zhǔn)新零售對設(shè)計師市場帶來的沖擊。

不同于設(shè)計師品牌的最初一代消費者，伴隨著千禧一代的成長，如今的設(shè)計師品牌將面對更廣闊的市場。當(dāng)中國第一批獨立設(shè)計師在北京五道營胡同的棟梁店里被孵化的時候，消費者多是一些有商務(wù)旅行或者經(jīng)常出國的人，他們是慕名而去購買，對獨立設(shè)計師品牌懷有寬容。但新零售時代，設(shè)計師品牌置身于一個更大的環(huán)境中，首先他們面對得不再是設(shè)計師之間的競爭，而更需要思考產(chǎn)品的性價比，服務(wù)，售后，是不是能跟上時代大潮。

天貓服飾事業(yè)部運營何博告訴《第一財經(jīng)》記者，目前設(shè)計師品牌售價在1000元左右需求量最多，從未來成長段位來看，可以達(dá)到1500——2500元之間，甚至是3500元?！伴L作棟梁買手店”創(chuàng)始人劉馨遐透露，“棟梁天貓旗艦店12月的客單價是4000塊，這是很高的數(shù)字，對我來說我希望把客單價降低一些，這樣可以帶來更多量上的增長，也是對設(shè)計師本身的巨大鼓勵”，另外還補充道：“設(shè)計師不會因為自己賣掉一件7000-8000的衣服感到驕傲了，他希望看到自己的衣服被更多人穿上，這是他們的訴求?！?/p>

獨立設(shè)計師陳鵬表示，“整個系統(tǒng)造成了設(shè)計師品牌價格很高，因為中間會有代理商還有買手店會翻一個倍率，這些設(shè)計師品牌可能賣給零售方的時候幾百塊錢，最后被炒到幾千塊錢，這個時候設(shè)計師有的時候是屬于被動型的，我們沒有話語權(quán)，我們沒有辦法要求零售渠道把價格降下來”。這次他的同名品牌CHENPENG將隨天貓一起去參加紐約時裝周。

天貓希望背靠阿里巴巴強大的大數(shù)據(jù)支撐，一方面針對設(shè)計師品牌的用戶、價格痛點問題，為品牌提供用戶分析和價格預(yù)測。另一方則在流量扶持、供應(yīng)鏈打造、營銷、品牌建設(shè)方面向設(shè)計師品牌傾斜資源，幫助中國設(shè)計師講好中國故事，用他們的創(chuàng)意讓中國文化變成商品，走到前臺甚至海外讓更多潛在消費者看到。

最近，名模呂燕的個人時裝品牌 Comme Moi 和例外剛剛開設(shè)了天貓旗艦店。其他設(shè)計師品牌，例如蘭玉 、烏丫、Jicheng,、To be thrill、Use、Near white 、Play Lounge、Chizhang和wconcept 也都已經(jīng)入駐天貓。數(shù)據(jù)顯示，目前天貓上已有數(shù)千家設(shè)計師品牌入駐開店，最近新入駐的獨立設(shè)計師品牌有 40 多家。

過去，設(shè)計師品牌面臨的問題是：生產(chǎn)成本高、受眾長尾、供應(yīng)鏈難以把控。而新零售時代，對于這些天生商業(yè)力量匱乏的設(shè)計師品牌來說，它們又有了新問題?！伴L作棟梁買手店”創(chuàng)始人劉馨遐也表示，“我們的設(shè)計師要考慮賣給誰。觀眾在哪里，是不是還在原來的渠道哪里?！?/p>

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