太平鳥董事長(zhǎng)張江平：品牌“出?！弊钚枰@兩點(diǎn)

• 2018年1月31日 zengpingping來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng) 1203 78
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  2018-2023年中國(guó)智能快遞柜行業(yè)投資策略分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，智能快遞柜市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，智能快遞柜企業(yè)數(shù)量越來越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，智能快遞柜行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一...

2月，紐約男裝周官方日程中將迎來第一個(gè)“紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日(China Day)”，這是中國(guó)品牌第一次以“國(guó)家日”的名義集體亮相，幫助中國(guó)設(shè)計(jì)師和品牌進(jìn)入紐約時(shí)裝周的舞臺(tái)和美國(guó)市場(chǎng)。

2月，紐約男裝周官方日程中將迎來第一個(gè)“紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日(China Day)”，這是中國(guó)品牌第一次以“國(guó)家日”的名義集體亮相，幫助中國(guó)設(shè)計(jì)師和品牌進(jìn)入紐約時(shí)裝周的舞臺(tái)和美國(guó)市場(chǎng)。

借此契機(jī)，參與此次品牌組合的中國(guó)時(shí)尚服飾領(lǐng)軍品牌太平鳥集團(tuán)、太平鳥(603877，SH)董事長(zhǎng)張江平在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪時(shí)表示，嘗試第一次海外的亮相，選擇紐約是因?yàn)樵谄放凭袼缟械亩嘣妥杂墒且恢碌摹?/p>

不過，張江平認(rèn)為，品牌出海目前最主要還是人才，一需要懂新零售，二需要有國(guó)際化的視野和背景。企業(yè)發(fā)展到一定階段，要轉(zhuǎn)型“新零售”，進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展，除了通過線上優(yōu)化內(nèi)容搶占流量，獲取客源外，線下運(yùn)作成本如何放“輕”也成為零售業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

樹立國(guó)內(nèi)服裝品牌出海信心

記者：太平鳥首次出海紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日，是出于怎樣的考慮?從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，是否會(huì)成為常態(tài)化的選擇?

張江平：如果沒有這次的契機(jī)，太平鳥的戰(zhàn)略布局中也有嘗試海外營(yíng)銷的策略，紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日是一個(gè)催化，促成了紐約首次的海外亮相。

我國(guó)的本土品牌有大約二十年的時(shí)間都是不自信的，很多時(shí)候會(huì)害怕表達(dá)自己，希望通過太平鳥這兩年的嘗試、挑戰(zhàn)、突破，和所有的國(guó)產(chǎn)品牌一起變得勇敢起來，將國(guó)潮帶到更遠(yuǎn)的地方。

記者：將如何進(jìn)一步發(fā)展海外市場(chǎng)?

張江平：海外入股更重要的是學(xué)到國(guó)際化營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力，推動(dòng)品牌全球化，可以幫助公司增強(qiáng)整體品形象，提升公司在時(shí)尚領(lǐng)域的專業(yè)技能，獲得國(guó)際時(shí)尚資源。

記者：對(duì)于品牌出海，以往有哪些屏障讓本土品牌無法走入海外視線?如今，又是什么機(jī)遇打開了中外之間的時(shí)尚互通渠道?

張江平：一家品牌公司發(fā)展到一定階段，去海外走秀理論上無可厚非，但實(shí)際歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知沒有我們想象中的那么樂觀。所以國(guó)內(nèi)的本土品牌單獨(dú)參加國(guó)際秀場(chǎng)時(shí)，在傳播上的聲量只是一時(shí)的，而后續(xù)有多少影響實(shí)際上我們都抱著較謹(jǐn)慎的態(tài)度。但是這次能夠借助平臺(tái)、資源，會(huì)和這種單槍匹馬地出去殺一場(chǎng)不一樣，所以我們也是做了一些權(quán)衡。

記者：未來企業(yè)在走向國(guó)際性品牌之路中還需要破除哪些壁壘?

張江平：最主要還是人才，一需要懂新零售，二需要有國(guó)際化的視野和背景。企業(yè)發(fā)展到一定階段，要轉(zhuǎn)型“新零售”，進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展，除了通過線上優(yōu)化內(nèi)容搶占流量，獲取客源外，線下運(yùn)作成本如何放“輕”也成為零售業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

建立匹配運(yùn)營(yíng)的新機(jī)制刻不容緩，故人力資源的同步優(yōu)化成為不容忽視的一環(huán)。希望這些人才的加入不僅能夠帶來新鮮的思維，幫助培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，也希望能共同搭建零售系統(tǒng)體系，幫助傳統(tǒng)企業(yè)增加互聯(lián)網(wǎng)公司基因和國(guó)際化視野，一起探索更大的市場(chǎng)。

資本化運(yùn)作注重精益零售

記者：2017年是國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)IPO密集期，太平鳥也在去年走上資本化道路，但鞋服行業(yè)上市路并不平坦，太平鳥如何破除經(jīng)營(yíng)困境?

張江平：各行都有各行的困難和收獲，我們看到很多行業(yè)從朝陽到衰落，也看到很多新興行業(yè)迎來風(fēng)口，但是太平鳥經(jīng)過了20多年在服裝行業(yè)的耕耘，也親歷了這個(gè)行業(yè)的起伏，發(fā)現(xiàn)一年一年做下去就遇到比之前難度更大的事，這也是零售的樂趣。隨著零售發(fā)展，未來屬于精益零售，就是在傳統(tǒng)零售上有優(yōu)勢(shì)的公司在下一個(gè)半場(chǎng)會(huì)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

跟互聯(lián)網(wǎng)公司不一樣，現(xiàn)金流對(duì)線下傳統(tǒng)企業(yè)來說非常重要。2000年，太平鳥終于算是度過了最艱難的一年，同時(shí)，通過變賣廠房把生產(chǎn)外包，我們漸漸轉(zhuǎn)型為一個(gè)輕資產(chǎn)的企業(yè)。

隨著消費(fèi)升級(jí)和新零售時(shí)代的來臨，太平鳥也積極推進(jìn)零售創(chuàng)新，發(fā)展電商渠道，推進(jìn)線上線下全渠道融合。2017年1月9日，太平鳥正式登陸上交所。。

記者：面對(duì)新零售時(shí)代，鞋服行業(yè)企業(yè)正在做著多維度轉(zhuǎn)型，那么您認(rèn)為什么將是目前國(guó)內(nèi)本土鞋服品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力?

張江平：應(yīng)該是消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)要做到真正的可識(shí)別、可溝通、可觸達(dá)。我們今年打算開始嘗試智慧門店，然后整體的想法是在今年下半年我們會(huì)跟天貓可能會(huì)拿出一些店先來做智慧門店，在新零售或者線上線下打通。

此外，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)線下的流量特別重要，在2017年已經(jīng)呈現(xiàn)出這樣的趨勢(shì)。我們也能夠看到，天貓、阿里正在從線上往線下布局。太平鳥目前線下有4000多家店，這些線下資源難能可貴，是任何一個(gè)平臺(tái)也都很看重的一個(gè)部分。

原來我們是很傳統(tǒng)的方式，沒有好好利用和開發(fā)，其實(shí)線上這個(gè)部分已經(jīng)到了非常成熟的階段。未來，在整個(gè)新零售的大潮當(dāng)中，對(duì)于我們這種傳統(tǒng)企業(yè)來說，我覺得把線下的會(huì)員、門店運(yùn)營(yíng)好是特別重要的一個(gè)話題。第一步用技術(shù)來做驅(qū)動(dòng)，后面是把數(shù)據(jù)做運(yùn)營(yíng)，可能未來我們先拿出一些店做試點(diǎn)，然后再逐漸拓展我們整個(gè)的面。

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