整裝將成國內(nèi)家居行業(yè)下個風(fēng)口 介入門檻比全屋定制高

• 2018年2月9日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 841 51
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既然全屋定制風(fēng)口已過，那么家居行業(yè)的下一個風(fēng)口是什么?

定制家居作為當前最為家居建材的風(fēng)口，引起了諸多跨界大佬們的關(guān)注，并大規(guī)模進軍全屋定制項目，細數(shù)一下，那些已經(jīng)跨界進軍全屋定制行業(yè)的企業(yè)。

家具行業(yè)有曲美、皇朝聯(lián)邦高登、紅蘋果、全友等二十余家知名品牌。五金、不銹鋼行業(yè)有頂固等。陶瓷衛(wèi)浴有箭牌櫥柜衣柜、科勒櫥柜、九牧櫥柜、中宇等等。軟裝軟體有富安娜美家、顧家定制、康奈登、慕思等等。地板行業(yè)有圣象大家居、德爾大自然柯拉尼、世友、北美楓情等等。板材行業(yè)有兔寶寶、莫干山、千年舟、等等。家電行業(yè)有方太柏廚、德意麗博全屋定制、海爾櫥柜衣柜、榮事達、萬家樂全屋定制、華帝櫥柜衣柜等等。木門行業(yè)有夢天、TATA、華鶴、歐派木門、楷模木門等等。門板配套有廣州志華、寧波科樂芙，上?？窟_等等。家具設(shè)備有星輝數(shù)控(宜和宜美)。

以目前的發(fā)展態(tài)勢， 60%以上(廣州建博會調(diào)查數(shù)據(jù))的企業(yè)都已經(jīng)進入該領(lǐng)域，也就是說該進來的企業(yè)都已經(jīng)入局，并且已經(jīng)進入跑馬圈地的白熱化階段。行業(yè)的泡沫越來越大，定制家居領(lǐng)域市場將面臨供大于求的事實，隨之而來的便是泡沫破裂、行業(yè)洗牌。

定制家居上半場的排位爭奪賽已經(jīng)結(jié)束，一線品牌位置穩(wěn)固，可以說已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，2016年，歐派、索菲亞、尚品宅配等品牌的增長部分，已經(jīng)達到二線、三線品牌年度營收的總和。

綜上，可以說全屋定制行業(yè)風(fēng)口已過，行業(yè)格局基本形成。

問題來了，既然全屋定制風(fēng)口已過，那么家居行業(yè)的下一個風(fēng)口是什么?

答案是：“整裝”

我對整裝的定義是： 整裝是以客戶為中心以整體設(shè)計為基礎(chǔ)，將基礎(chǔ)裝修、主材產(chǎn)品、固裝家具、活動家具、軟裝配飾、廚房電器有機結(jié)合，為客戶提供能滿足居住功能的整體家居解決方案。

整裝讓消費者更簡單、更便利、更有確定性，是符合人性的消費升級產(chǎn)品，未來幾年整裝將改變裝修消費模式。

我用一張理論圖表來說明整裝是代表未來行業(yè)發(fā)展趨勢，是家居行業(yè)的下一個風(fēng)口。

橫坐標講的是人性發(fā)展路徑，也就是馬斯洛需求理論，生理需求→安全需求→社交需求→尊重需求→自我實現(xiàn)，相對于家的空間從生存空間(living space)→存在空間(being space)→生產(chǎn)空間(production space)，現(xiàn)在是消費者希望家不僅是個生活的地方更希望家是能生產(chǎn)、創(chuàng)作、創(chuàng)收的地方，對家的空間需求在提升。

縱坐標講的是家居產(chǎn)品發(fā)展路徑，從剛開始的原材料需求→建材單品發(fā)展→集成品(全屋定制家具)蓬勃發(fā)展，下一步就會發(fā)展到家居空間大型組合產(chǎn)品(整裝產(chǎn)品)，在菲利普·科特勒的經(jīng)典巨著《營銷管理》里也預(yù)測了組合產(chǎn)品的發(fā)展。

縱橫坐標中間的曲線就是家居行業(yè)的發(fā)展軌跡：從初級產(chǎn)品經(jīng)濟→產(chǎn)品經(jīng)濟→服務(wù)經(jīng)濟→體驗經(jīng)濟，也就是說家居空間大型組合產(chǎn)品也就是整裝產(chǎn)品是符合體驗經(jīng)濟的時代的，而整裝產(chǎn)品本身就應(yīng)該是一個體驗產(chǎn)品。整裝產(chǎn)品是一個比集成品(全屋定制家具)更高級更符合未來發(fā)展趨勢的產(chǎn)品，而且整裝這個風(fēng)口不是短期的，是有生命力的長期存在的風(fēng)口。

從復(fù)雜性角度看，整裝涉及家居行業(yè)全品類供應(yīng)鏈，客戶要完成一個“家”需要至少15+以上的環(huán)節(jié)，1000+SKU產(chǎn)品，5000+零部件，完成這些環(huán)節(jié)需要20+品類的服務(wù)商。

這種復(fù)雜性也意味著整裝雖然是家居行業(yè)下一個風(fēng)口，但是門檻卻比全屋定制高得多，沒有整合好的有競爭力的全品類產(chǎn)品供應(yīng)鏈、沒有完善的IT系統(tǒng)、沒有好的產(chǎn)品組合(整裝產(chǎn)品研發(fā))就很難把整裝做起來。所以，很多做過整裝的行業(yè)大佬說整裝是個“坑”，非家裝行業(yè)經(jīng)驗的慎入!

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