80、90成主力軍 體驗(yàn)營銷助力吊頂品牌快速發(fā)展

• 2018年2月12日 YaoEnHua來源：中華吊頂網(wǎng) 400 19
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  2017-2022年中國集成吊頂市場運(yùn)營狀況及投資戰(zhàn)略研究報告

  隨著集成吊頂行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的集成吊頂企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當(dāng)前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期...

目前，80、90后紛紛開始成家立業(yè)，他們不僅成為了諸多消費(fèi)市場的主力軍，對于吊頂銷售市場而言，更是占據(jù)了剛需市場力?，F(xiàn)階段，各大吊頂企業(yè)還需應(yīng)對80、90后加強(qiáng)銷售體驗(yàn)。

目前，80、90后紛紛開始成家立業(yè)，他們不僅成為了諸多消費(fèi)市場的主力軍，對于吊頂銷售市場而言，更是占據(jù)了剛需市場力。現(xiàn)階段，各大吊頂企業(yè)還需應(yīng)對80、90后加強(qiáng)銷售體驗(yàn)。

可以說，吊頂銷售渠道的創(chuàng)新，不僅來自于渠道競爭的壓力，也來自于主力消費(fèi)群的消費(fèi)特征的變化。圍繞這一變化，吊頂市場將進(jìn)一步細(xì)分，吊頂企業(yè)將改變以往的營銷方式，轉(zhuǎn)而打造更加專業(yè)化、個性化和針對目標(biāo)消費(fèi)群體的銷售場所。

吊頂?shù)昝娼ㄔO(shè)需加強(qiáng)體驗(yàn)營銷

其實(shí)在吊頂行業(yè)，體驗(yàn)式營銷也正在興起?，F(xiàn)在各個吊頂品牌幾乎都有了自己的“體驗(yàn)店”，通常都是旗艦店換了個名字，特點(diǎn)是裝修豪華、面積較大、服務(wù)人員素養(yǎng)較高，在新品上市、大型活動上，體驗(yàn)店也是首當(dāng)其沖。但是這與過去的專賣店、旗艦店并沒有本質(zhì)的差別，只是說把本應(yīng)該做的工作做的更漂亮了，很多都還稱不上是好的“體驗(yàn)”營銷。

體驗(yàn)營銷成為發(fā)展方向

吊頂從被人類發(fā)明出來并使用，到今天擁有無數(shù)的種類，功能性永遠(yuǎn)是家居產(chǎn)品的第一屬性。這點(diǎn)毫無疑問，因?yàn)榈蹴斮I回來就是要用的，但是在營銷方式相當(dāng)豐富的今天，僅僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能性已經(jīng)難以打動消費(fèi)者了，因?yàn)楦鞔笃放圃诠δ芊矫娑急憩F(xiàn)得差不多，通常都不具備特別明顯的優(yōu)勢。體驗(yàn)式營銷，這一將產(chǎn)品功能、品牌、特點(diǎn)等以直觀的方式傳達(dá)給消費(fèi)者的營銷方式，就成為吊頂企業(yè)的發(fā)展方向之一。

在細(xì)節(jié)處打造完美體驗(yàn)感

當(dāng)然，把硬件做到位會增加消費(fèi)者的體驗(yàn)感，但體驗(yàn)營銷的關(guān)鍵還是在一些“軟”的方面。吊頂行業(yè)的消費(fèi)者低關(guān)注特性，使得它很難靠廣告和公關(guān)迅速做大。廣告可以起到傳播的作用，而調(diào)性，形象，需要公關(guān)來樹立。但要長久，要形成被認(rèn)知，認(rèn)可的品牌，需要靠宣傳物料、商場氛圍、門店禮儀、產(chǎn)品接觸，共同形成了完整的體驗(yàn)。

總而言之，吊頂企業(yè)的體驗(yàn)營銷不可能一蹴而就，需要有耐心，口碑與傳播效果都需要時間，需要累積。吊頂企業(yè)還要建立戰(zhàn)略眼光，把體驗(yàn)營銷作為一項(xiàng)長期發(fā)展的戰(zhàn)略來實(shí)施。

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