馬云蔡崇信2000萬美元投資美國租衣平臺Rent the Runway

• 2018年3月13日 zengpingping來源：好奇心日報 619 35
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  2018-2023年中國野外工作帳篷行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景研究報告

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當前需求、潛在需求以及新的...

據(jù)美國科技媒體 Recode 報道，阿里巴巴董事局主席馬云和集團副董事長蔡崇信旗下的藍池資本(Blue Pool Capital)近日完成了一筆 2000 萬美元的投資，對象是美國租衣平臺 Rent the Runway。

據(jù)美國科技媒體 Recode 報道，阿里巴巴董事局主席馬云和集團副董事長蔡崇信旗下的藍池資本(Blue Pool Capital)近日完成了一筆 2000 萬美元的投資，對象是美國租衣平臺 Rent the Runway。

研究機構(gòu) Lagniappe Labs 對 Recode 表示，他們無意中看到了投資相關(guān)的申請報表，注意到 Rent the Runway 此輪估值接近 8 億美元。

Rent the runway 由哈佛畢業(yè)生 Jennifer Hyman 和室友 Jennifer Fleiss 創(chuàng)立于 2009 年。最初這個平臺專營設(shè)計師服裝及晚禮服租借服務(wù)，但過去兩年擴張了日常著裝訂閱服務(wù)。這包括每月 4 件的 89 美元套餐，以及每月無次數(shù)限制、單次可借 4 件的159 美元套餐。合作品牌共有 500 多個，包括 Kate Spade、Oscar de la Renta 和 Rebecca Minkoff 等。

去年底 Jennifer Hyman 接受 CNBC 采訪時，表示其訂閱服務(wù)的營收增速達到了 125%，同時在紐約、芝加哥、舊金山、華盛頓 D.C. 和加州 Woodland Hills 開設(shè)了實體店。根據(jù)一份更早的數(shù)據(jù)，這家服裝租賃網(wǎng)站擁有 600 萬名會員，平均年齡在 29 歲，90% 的顧客是職業(yè)白領(lǐng)，其中 25% 擁有高等學歷，他們不滿足于快時尚，更傾向于投資更有價值的單品。

2016 年，Rent the Runway 宣稱其營收已達到 1 億美元，第一次實現(xiàn)盈利。它最近一次接受融資也是在 2016 年底，獲得了 由美國富達投資集團(Fidelity)領(lǐng)投的 6000 萬美元 E 輪融資，當時估值為 7.5 億美元。

對于藍池資本的此次投資，Jennifer Hyman 對 Recode 回應稱，Rent the Runway 目前依照 EBITDA(未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤)來看，處于盈利狀態(tài)，并無新的融資計劃，只把這次合作看作業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)良好時期的一次“罕見機遇”。

對于阿里巴巴集團是否有意收購，Jennifer Hyman 也未置可否：“與有遠見的聰明人相處，能夠讓你有更多選擇。不管要上市、出售還是維持現(xiàn)狀，這都是件好事?！?/p>

藍池資本位于香港中環(huán)交易廣場?！敦斝轮芸吩?2016 年 6 月的一篇報道中描述：“這家公司的員工總共不到十名，卻管理著高達數(shù)十億美元的資產(chǎn);辦公室門面簡潔，裝潢低調(diào);網(wǎng)站上只有一個醒目的登錄窗口，需要用戶名和密碼。”

英國《金融時報》 曾在 2016 年 3 月一篇題為《中國新一代家族理財室崛起》的報道中提及，油價暴跌和外匯收入減少削弱了許多國家的主權(quán)財富基金，中國新一代家族理財室隨之在私募市場上活躍起來。其中資產(chǎn)管理規(guī)模最為可觀的便是藍池資本。除馬云外，其合伙人蔡崇信也將其近 70 億美元身家的一大部分投了進去。

這家公司的投資動向較少公開。一次是 2014 年，投入了 1 億美元到蔡崇信友人 Andrew Bazarian 在香港設(shè)立的對沖基金 Pinyin Capital Management，不過兩年后因業(yè)績不佳而關(guān)閉。另一個為公眾所知的投資項目，是美國知名媒體人、赫芬頓郵報創(chuàng)始人赫芬頓女士 2016 年新創(chuàng)辦的公司 Thrive Global——提供線上和線下的健身課程、健身工作室以及健身證書，但未透露具體金額。

值得注意的是，億萬富翁旗下的家族理財室和上市公司相互之間有時會有利益沖突，前者的投資舉動不必然指向后者在核心業(yè)務(wù)之外的多元化拓展。

如果這次投資預示阿里巴巴可能對收購租衣平臺有興趣，也不算意外。去年 6 月 21 日，亞馬遜(Amazon)就已嘗試推出“先試衣、后購買”的 Prime Wardrobe 服務(wù)。 Prime 會員可以在線下單，享受 7 天試穿時限。如果留下的產(chǎn)品數(shù)量有 3 - 4 件，購買可享受 9 折優(yōu)惠;留下 5 件或以上，則有 8 折優(yōu)惠。

在中國市場，競爭還在加劇激烈。2013 年成立的美國服飾租賃電商 Le Tote 于今年 2 月進入中國，合作伙伴是在百麗國際工作了 18 年的 Clement Tang，目前其微信商城中有 47 個品牌，超過半數(shù)為中國品牌，剩下的大多為美國和韓國品牌。

另外還有衣二三和女神派。前者已完成由由阿里巴巴、軟銀中國、紅杉中國聯(lián)合領(lǐng)投的 5000 萬美元 C 輪融資，后者目前 A 輪融資 1800 萬美元。

至于租衣業(yè)務(wù)的未來潛力有多大，還是個未知數(shù)。Rent the Runway 這兩年在推廣商業(yè)模式時最常提到概念包括“服裝行業(yè)的 Spotify”以及“Zara 的顛覆者”。但事實是，他們離這個目標還差得挺遠。

用數(shù)字說話最直接。以 2016 年為例，Rent the Runway 營收僅 1 億美元，市場局限于美國;而 Zara 為 1810 億美元，覆蓋全球 93 個市場。根據(jù) NPD 的統(tǒng)計，這個“顛覆者”目前也沒能搶走多少顧客：Zara 美國官網(wǎng)的顧客中只有 5%也訂閱了 Rent the Runway 的服務(wù)。

至于常常被提及的“租衣更環(huán)?！?，也更近似一個偽命題。頻繁租衣與快時尚一樣，放縱著消費者不斷膨脹的消費欲望，并不有助于培養(yǎng)健康的消費習慣，只是換個說法讓消費者心安理得地購物，幸運的話還能加深其對平臺的忠誠度。

去年 10 月，Quatz 就這個問題采訪了 4 位分別來自 Fung Global Retail & Technology、A.T. Kearney、AArete 和 NPD 的零售研究者。他們的看法各不相同，但提及兩個有趣的觀點：

盡管年輕人確實熱衷花更少的錢、穿更潮的衣服，但服裝租賃仍然更適合穿著頻率更低的特殊場合著裝;以及，服裝和汽車、音樂不同，它對消費體驗要求更高、與人的情感聯(lián)系更強，也許并不完全適用共享概念。

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