服裝行業(yè)結(jié)束5年寒冬 業(yè)績?nèi)嬗|底反彈

• 2018年4月9日 zengpingping來源：中國服裝網(wǎng) 216 6
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  2018-2023年游泳帽行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢及投融資策略指引報(bào)告

  風(fēng)險(xiǎn)投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險(xiǎn)資本，待其發(fā)育相對成熟后，通過市場退出機(jī)制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風(fēng)險(xiǎn)收益。全球風(fēng)險(xiǎn)資本市場已進(jìn)入新一輪快速...

據(jù)調(diào)查，2017年100家百貨商品零售額同增2.8%，其中服裝零售額同增4.3%，零售額增速及增速的同比均高于整體零售，結(jié)束了此前長達(dá)五年的增速下滑態(tài)勢。

種種跡象表明，服裝行業(yè)正在呈現(xiàn)觸底復(fù)蘇態(tài)勢。

據(jù)調(diào)查，2017年100家百貨商品零售額同增2.8%，其中服裝零售額同增4.3%，零售額增速及增速的同比均高于整體零售，結(jié)束了此前長達(dá)五年的增速下滑態(tài)勢。

市場研究機(jī)構(gòu)歐睿國際發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球服飾和鞋履市場的零售額同比增長4%至1.7萬億美元。

統(tǒng)計(jì)顯示，在已披露2017年業(yè)績預(yù)報(bào)的41家服裝類上市公司中，有39家公司預(yù)盈，其中有8家服裝類上市公司預(yù)計(jì)凈利潤實(shí)現(xiàn)翻番。

100 家商品/服裝零售歷年增速(單位：%)

在服裝中，女裝率先復(fù)蘇，男裝跟隨復(fù)蘇，童裝接力爆發(fā)。

其中，男裝和女裝分別增長3.7%和3.3%至4190億美元和6430億美元，童裝增長6.2%至1600億美元，運(yùn)動服飾增長6.8%至3000億美元。歐睿國際預(yù)測，2021年該渠道售出的服飾和鞋履在總收入中的占比將提升至 20%。

200家百貨服裝細(xì)分品類零售額增速(單位：%)

基于國家政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和國人消費(fèi)需求的膨脹等多方因素，其實(shí)去年開始，我國百貨和奢侈品行業(yè)發(fā)展向好，貝恩公司《2017年中國奢侈品市場研究》報(bào)告中也提到，中國奢侈品在減速增長三年后，去年迎來了高達(dá)20%的井噴式增長，內(nèi)地奢侈品市場增速超過國外市場。

隨著全球時尚市場向東方的轉(zhuǎn)移，也給予了國產(chǎn)時尚品牌更廣闊的預(yù)期和市場前景。2017年可以被視為中國消費(fèi)品市場回暖的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而消費(fèi)升級和行業(yè)整合是重要的驅(qū)動力。各家集團(tuán)紛紛發(fā)力，各顯神通。

國內(nèi)品牌日漸崛起

生活方式類店鋪成新一代標(biāo)準(zhǔn)

女性品類整體增速快于國內(nèi)整體市場，其中女士成衣和鞋類增長來自年輕消費(fèi)者對街頭范和休閑服飾的青睞。以千禧一代為主力軍的新增客戶大量涌入市場, 加速了消費(fèi)的增長。

據(jù)公開統(tǒng)計(jì)，2018年中國男裝零售市場規(guī)模有望超過1.02萬億元，風(fēng)格年輕化、工藝品質(zhì)化、營銷多樣化等亦是行業(yè)大勢所趨。相較于女性，有消費(fèi)力的男性消費(fèi)者的忠誠度和消費(fèi)力往往被市場低估，中高端男裝將成為新藍(lán)海。

贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心推出的《2017年度購物中心關(guān)注男裝品牌榜TOP50》中，時尚休閑裝以22家居榜首，商務(wù)裝、潮牌分別上榜14家、9家，設(shè)計(jì)師品牌、品牌集合店則各上榜3家、2家，中國品牌占30家

李寧

2月7日上午，運(yùn)動品牌李寧以“悟道”為主題，帶著自家的鞋服產(chǎn)品，出現(xiàn)在了紐約時裝周2018秋冬秀場。作為第一個登陸國際秀場的中國運(yùn)動品牌驚艷四座。

中國國家隊(duì)出征打比賽時雷打不動的番茄炒蛋造型，有了“新烹調(diào)方法”。

品牌升級轉(zhuǎn)型，拓展國際市場

在經(jīng)歷了“逼格高不成價(jià)格低不就”的尷尬階段后，通過“國學(xué)文化+運(yùn)動視角+潮流眼界”的新概念，產(chǎn)品不斷增加科技含量，主打時尚、年輕、運(yùn)動的市場定位。

李寧股價(jià)和市值隨之高漲。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，2月12日其股價(jià)大漲9.88%，創(chuàng)2017年1月8日以來最大漲幅。

拉夏貝爾

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，拉夏貝爾1-9月營業(yè)收入62.32億元人民幣，同比增長7.72%

多品牌+全直營+深度參與式供應(yīng)鏈

擁有LaChapelle、Puella、Candies、7m及LaBabité等多個品牌風(fēng)格差異互補(bǔ)、客群定位交織延展的大眾時尚女裝品牌;POTE等大眾時尚男裝品牌及LaChapelleKids童裝品牌;線上與線下品牌，如OTHERMIX、MARCECKō、JACKWALK、O.T.R、Siastella等，豐富了產(chǎn)品線

不斷夯實(shí)多品牌與多元化的戰(zhàn)略運(yùn)作，并持續(xù)以差異化的多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略深度挖掘大眾服裝消費(fèi)市場，以提高其在時尚服裝消費(fèi)群體中滲透率，強(qiáng)化在服裝市場的競爭力。

擴(kuò)充業(yè)態(tài)、增加消費(fèi)者停留時間和消費(fèi)理由，加快轉(zhuǎn)型升級步伐，優(yōu)化實(shí)體門店的消費(fèi)環(huán)境，提升消費(fèi)體驗(yàn)。在未來，將咖啡店與服裝店兩種業(yè)態(tài)有效融合。

美特斯邦威

據(jù)美邦服飾2月27日發(fā)布的2017 年度業(yè)績快報(bào)顯示，2017年度營業(yè)收入 64.73億元，較上年同期下降0.71%;凈利潤虧損為3.06億元，較上年同期下降945.81%

加大線下開店，未來競爭將圍繞創(chuàng)意和線下體驗(yàn)展開

2017年11月當(dāng)天迎來10家門店同日開業(yè)，開啟了門店擴(kuò)張的小高潮。

2017年12月23日，美邦百店同開，再次刷新了行業(yè)開業(yè)速度，并且均為新形象風(fēng)格店。

據(jù)美邦集團(tuán)董事長周成建介紹，轉(zhuǎn)型布局購物中心渠道，這是美邦升級后堅(jiān)定不移的策略，未來仍將繼續(xù)渠道優(yōu)化。

線上線下無縫對接 開啟服飾行業(yè)“新零售”時代

美特斯邦威共接入305家智慧門店，雙十一期間同比去年實(shí)現(xiàn)46%增長，其中一家智慧門店在雙11當(dāng)天單日成交額超過150萬元，相當(dāng)于線下其他品牌普通門店一年的營業(yè)額。

智慧門店作為一個新生業(yè)態(tài)，致力于商品、訂單、客流、交易和會員的全域數(shù)字化，進(jìn)行人、貨、場的精準(zhǔn)匹配。顧客用APP掃碼下單、虛擬貨架、多屏聯(lián)動、一鍵購物應(yīng)用等功能在門店一一實(shí)現(xiàn)，通過對線下門店的數(shù)字化，打造所見即所得的消費(fèi)新模式

美邦在天貓、京東等第三方平臺開設(shè)旗艦店，進(jìn)一步探索互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)體驗(yàn)的價(jià)值所在，為消費(fèi)者創(chuàng)造線上線下無縫對接消費(fèi)體驗(yàn)。

品牌轉(zhuǎn)型，生活方式極致體驗(yàn)的升級

轉(zhuǎn)型后的Meters/bonwe由原來傳統(tǒng)單一的休閑風(fēng)格轉(zhuǎn)型裂變?yōu)槎嘣罘绞狡放?，覆蓋了休閑風(fēng)、潮流范、都市輕商務(wù)、街頭潮趣、森系多種風(fēng)格

美邦品牌有約40%的新門店擺脫了傳統(tǒng)商圈的街邊店形式，進(jìn)駐到新興商圈的購物中心內(nèi)

通過線上門店和線下場景的搭建，尋求與消費(fèi)者的更多互動和共鳴，結(jié)合社會大數(shù)據(jù)給消費(fèi)者畫像，從中尋找規(guī)律，顧客對款式的所有反映數(shù)據(jù)都可被采集和記錄，這些數(shù)據(jù)被用于指導(dǎo)商品企劃從而將品牌和產(chǎn)品不斷提升。與此同時，也在積極的重新梳理了產(chǎn)品和品牌

“美邦未來將繼續(xù)調(diào)整渠道布局，不僅在一二線城市，更會在三至五線城市，逐步推進(jìn)向各類購物中心等新興零售渠道轉(zhuǎn)移?！?--創(chuàng)始人周成建

太平鳥

據(jù)太平鳥發(fā)布的公告顯示，2017年凈利潤約4.73億，同比增長10.73%。

預(yù)計(jì)2020年公司銷售額將達(dá)到200億，牽手天貓后，線上銷售額將達(dá)到100億，將占總銷售額的50%。

借助線上流量拓展國際市場

首次出海紐約時裝周天貓中國日的太平鳥品牌成功打開海外市場。

2018年，登上紐約時裝周，通過國際大秀，發(fā)出新零售趨勢下國產(chǎn)服裝品牌與歐美國際時尚進(jìn)行碰撞與對話的嘗試信號。

與阿里巴巴旗下天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作

雙方在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營和線上線下全渠道融合等領(lǐng)域開展深入的戰(zhàn)略合作。一起攜手開拓國際市場。

跨界融合，增加更多目標(biāo)消費(fèi)群體的可能性

在YO’HOOD的全球潮流嘉年華上，太平鳥在一個展位跨界做了個賣服裝的“24小時便利店”，通過內(nèi)容和營銷塑造品牌

年輕化轉(zhuǎn)型

作為國內(nèi)最早一批強(qiáng)調(diào)年輕化的品牌，與李寧一起登上紐約時裝周的太平鳥可以說是轉(zhuǎn)型成功的代表。

PEACEBIRD女裝與百事合作的“PEACEBIRDWOMEN×Pepsi”系列女裝、Mini Peace與賽車總動員合作的“MiniPeace & 迪士尼系列”童裝、還與獨(dú)立設(shè)計(jì)師謝建平合作，定制原創(chuàng)IP作品“噫哇”系列產(chǎn)品。

在產(chǎn)品上，太平鳥與Pepsi、荷蘭設(shè)計(jì)師Mikey Wormack、法國設(shè)計(jì)師CORALIE MARABELLE和香港獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌GROUND ZERO等皆有跨界、聯(lián)名合作。

數(shù)據(jù)顯示，目前太平鳥在中國已經(jīng)有4000多家店，旗下有5個品牌，平均下來就是每個品牌1000家店左右，每年推出4000多款新品，相當(dāng)于每天出10個新款服裝。

太平鳥正在通過多種途徑讓自己變得更年輕，比如開啟多品牌戰(zhàn)略、多元營銷方式、高頻次上新、布局電商等，提前瞄準(zhǔn)95后市場，通過視覺形象和社交媒體策略升級搶占這一片目前還未被充分開發(fā)的潛力人群。

海瀾之家

海瀾之家作為一個自擁5500家線下門店的國內(nèi)集團(tuán)，成為馬云、馬化騰的爭奪對象，不過騰訊最終通過子公司以交易總價(jià)25億元人民幣收購海瀾之家總股本的5.31%，成功入股，給予巨大的流量支持。

不斷布局線上線下市場

2017年8月與阿里達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作，并對線下5000多家門店進(jìn)行新零售的智慧升級。

2018年1月，京東流量主劉強(qiáng)東發(fā)布微博稱為海瀾之家代言，以此宣布與海瀾之家達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

品牌年輕化升級，加大購物中心開店力度

你以為一年逛兩次的海瀾之家還是這樣?

曾經(jīng)被大家嫌棄、充斥著蜜汁鄉(xiāng)土氣息的海瀾之家，國際超模劉雯為它代言，線下開拓新陣地，積極向一、二線城市及購物中心業(yè)態(tài)進(jìn)軍，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對現(xiàn)有店鋪進(jìn)行智慧化改造，打通線上線下渠道。

從“男人的衣柜”升級為“全家人的衣柜”

2017年，是品牌多元化發(fā)展的一年。經(jīng)過一連串收購之后的海瀾之家，不斷擴(kuò)張女裝、童裝、家居、海外等更多方面的業(yè)務(wù)市場。

開發(fā)新品牌，推多品牌戰(zhàn)略，以海瀾之家為主，女裝品牌愛居兔、童裝品牌愛居兔kids、商務(wù)職業(yè)裝圣凱諾、存貨處理品牌海一家，生活類家居品牌海瀾優(yōu)選等為輔。

“考慮到消費(fèi)升級，目前公司正在進(jìn)軍一二線城市和購物中心等，我們會運(yùn)用大數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)不斷進(jìn)行布局調(diào)整?！?-副總經(jīng)理許慶華《中國經(jīng)營報(bào)》

愛居兔EICHITOO女裝爆發(fā)增長

剛剛“站隊(duì)”騰訊系的海瀾之家，投資超15億大力發(fā)展旗下女裝品牌愛居兔EICHITOO，2018年1月，京東流量主劉強(qiáng)東發(fā)布微博稱為海瀾之家代言，以此宣布與海瀾之家達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

2017年1-9月營業(yè)收入同比增長76.96%

集時尚、休閑風(fēng)格于一體的女裝品牌;旗下產(chǎn)品分為：都市生活、都市OFFICE、都市時尚三個系列，需求面積120-150平米，已開數(shù)量1060家，2018年計(jì)劃拓展400家。

海瀾之家預(yù)計(jì)，未來三年愛居兔將延續(xù)既往的開店節(jié)奏，三年后的門店達(dá)到2000家左右，門店數(shù)量達(dá)到2017年末的2倍左右。

七匹狼

據(jù)七匹狼最新發(fā)布的2017年業(yè)績快報(bào)顯示，公司營業(yè)收入同比上漲16.76%達(dá)30.82億元，凈利潤同比上漲17.78%達(dá)3.14億元。

七匹狼正在對旗下業(yè)務(wù)進(jìn)行多元化升級轉(zhuǎn)型，并購之舉目的就是要轉(zhuǎn)型高端市場，扭轉(zhuǎn)公司發(fā)展頹勢，打開輕奢服裝領(lǐng)域的窗口，創(chuàng)造新的利潤點(diǎn)。

卡賓

卡賓發(fā)布截至2017年12月31日止的2017年財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.89億元，減少6.18%;凈利潤2.03億，增加11.11%。

2017年凈利潤超2億，押寶二三線城市購物中心

在中國內(nèi)地超過300個城市擁有845間零售店鋪，其中超過三分之二的零售店鋪位于中國二三線城市，定位在20歲至35歲。目前旗下有卡賓休閑、卡賓都市、卡賓潮流及凌晨兩點(diǎn)四個品牌。

商場零售店鋪比例由此持續(xù)增加

在全部零售店鋪中，使用批發(fā)模式、代銷模式及自營模式經(jīng)營的零售店鋪分別為303間、541間及1間。

維格娜絲

據(jù)品牌1月26日發(fā)布2017年年度業(yè)績預(yù)增公告顯示，預(yù)計(jì)2017年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比，將增加7023萬元到9030萬元，同比增長70%到90%。

關(guān)店轉(zhuǎn)型+收購

調(diào)整關(guān)閉傳統(tǒng)百貨商場和專賣店等店鋪，加大購物中心門店和線上布局。2017年三季度開始TEENIEWEENIE業(yè)績止跌回升，三季度營業(yè)收入9.71億，同比增長2.13%。

布局海外，打造“云錦”品牌

品牌提檔戰(zhàn)略逐步落實(shí)，渠道調(diào)整基本完成， 運(yùn)營效率及單店業(yè)績增幅明顯，以致全年業(yè)績提升。

童裝市場爆發(fā)元年?

服裝品牌的兵家必爭之地

在成人服裝市場逐漸飽和的今天，2017年已被業(yè)界稱為“童裝市場爆發(fā)元年”。據(jù)全球領(lǐng)先信息咨詢公司羅蘭貝格的數(shù)據(jù)顯示，隨著二胎開放和消費(fèi)升級，預(yù)計(jì)到2020年，我國童裝市場規(guī)模將突破2800億元。兒童消費(fèi)在這樣的大環(huán)境下成為了一大趨勢。

不論奢侈品巨頭LV，國產(chǎn)運(yùn)動品牌安踏、李寧，還是快時尚H&M、Gap、優(yōu)衣庫、ZARA;不論服裝品牌江南布衣、太平鳥，還是專業(yè)童裝品牌安奈爾、季季樂等，各大品牌都在加緊布局發(fā)力童裝市場。

巴拉巴拉(森馬旗下)

巴拉巴拉品牌童裝門店由2003年的110家發(fā)展到2017年的近4000家，14年來翻了近36倍;購物中心布局較早，門店數(shù)量達(dá)1000多家。國內(nèi)兒童服飾市場位居第一。

初步預(yù)期，巴拉巴拉童裝業(yè)務(wù)2018-2019年將分別實(shí)現(xiàn)73.51億元、84.76億元的營業(yè)收入，與上年同期相比分別增長18.7%、15.3%。

巴拉巴拉童裝線下業(yè)務(wù)預(yù)期在2018-2019年分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入51.71億元、57.50億元，與上年同期相比分別增長13.0%、11.2%

0-14歲兒童消費(fèi)群體，產(chǎn)品定位在中等收入水平以及小康之家

2018年將通過關(guān)閉低效街邊門店、提升單店面積、提升購物中心門店數(shù)量占比等渠道優(yōu)化措施仍將持續(xù)推進(jìn)

母公司森馬集團(tuán)構(gòu)建兒童產(chǎn)業(yè)經(jīng)營能力體系，最終實(shí)現(xiàn)兒童產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展

全打造國第一個以兒童為主要對象、以體驗(yàn)為特色的成長綜合體——森馬·夢多多小鎮(zhèn)，整合兒童產(chǎn)業(yè)資源，布局兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈及產(chǎn)業(yè)鏈。

361度童裝

361度主品牌產(chǎn)品于2017年第四季度的零售額較2016年同期有高單位數(shù)增長。361度童裝為集團(tuán)內(nèi)獨(dú)立營運(yùn)的業(yè)務(wù)單位，主要提供3至12歲兒童適用的運(yùn)動鞋履、服飾及配件產(chǎn)品。

目前擁有361度主品牌、童裝品牌及“One Way”品牌，分別面向不同的消費(fèi)者群體，中國各地?fù)碛?000家門店，并于海外擁有超過2000個銷售網(wǎng)點(diǎn)。

安踏kids

發(fā)揮體育用品研發(fā)商的核心優(yōu)勢，依托集團(tuán)強(qiáng)大的科技研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，不斷創(chuàng)新、開發(fā)、設(shè)計(jì)適用于中國兒童的專業(yè)運(yùn)動和日常運(yùn)動的鞋服產(chǎn)品，根據(jù)不同運(yùn)動對產(chǎn)品的功能需求不同。

在年齡層面，安踏兒童將1-14歲的消費(fèi)者按照成長需求劃分為嬰童、小童、中童和大童等不同用戶群體，并根據(jù)各年齡段對運(yùn)動的需求不同程度的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)。

通過與天貓的合作，安踏兒童一方面能充分利用阿里平臺的大數(shù)據(jù)和科技背書，不斷改進(jìn)產(chǎn)品并提供更好的體驗(yàn);另一方面可以圍繞兒童運(yùn)動文化建立溝通平臺，通過平臺來提升品牌創(chuàng)新營銷和內(nèi)容營銷

李寧YOUNG

轉(zhuǎn)型自營和經(jīng)銷相結(jié)合的模式，運(yùn)營模式將從原有的大批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶塾Ｊ健?/p>

一方面依托現(xiàn)有體系和資源，例如在規(guī)模較大的李寧店鋪開辟親子核心區(qū);一方面會開拓專業(yè)童裝新渠道。此外，電商也是重要補(bǔ)充形式。

產(chǎn)品類別主要包括跑步訓(xùn)練、籃球足球、運(yùn)動生活三大類，依附于公司主品牌的推進(jìn)。為配合李寧YOUNG品牌的推出，未來李寧10K路跑聯(lián)賽將設(shè)置親子跑賽事，充分整合集團(tuán)內(nèi)部資源，形成品牌賽事聯(lián)動。

李寧 KIDS目前的近400家店大部分也會轉(zhuǎn)至李寧YOUNG。預(yù)計(jì)明年店鋪數(shù)量在500家左右，超過六成店鋪分布在二三線城市。

C&A獨(dú)立童裝店

C&A全國首家獨(dú)立童裝店KidsStore于2月3日在成都凱德廣場開業(yè)，今年年會有3家Kids Store面市，明年計(jì)劃開10-12家。

關(guān)于品牌未來的拓展計(jì)劃，會渠道下沉到二、三線城市，未來2年計(jì)劃增開40家。在店鋪拓展中，C&A Kids將會作為獨(dú)立門店有一定占比。

在購物中心的選擇上，童登林表示，“C&A會重新推動與重要業(yè)主的戰(zhàn)略合作，例如萬達(dá)集團(tuán)。此外，也會和一些省會的龍頭企業(yè)，簽訂一系列的合作協(xié)議，加快二三線城市拓展計(jì)劃?！?/p>

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