冰箱洗衣機(jī)行業(yè)銷(xiāo)量提振困難 該如何破局？

• 2018年4月12日 WuYaNan來(lái)源：釘科技 828 50
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  2018-2023年冰箱行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告

  風(fēng)險(xiǎn)投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險(xiǎn)資本，待其發(fā)育相對(duì)成熟后，通過(guò)市場(chǎng)退出機(jī)制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風(fēng)險(xiǎn)收益。全球風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)已進(jìn)入新一輪快速...

普及型紅利結(jié)束后，大家電市場(chǎng)進(jìn)入存量發(fā)展期，大部分產(chǎn)品銷(xiāo)量都處于溫和增長(zhǎng)狀態(tài)。銷(xiāo)量提振困難的情況下，如何拉抬整體銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)“不增量也要增收”，成為家電行業(yè)的一大挑戰(zhàn)。

普及型紅利結(jié)束后，大家電市場(chǎng)進(jìn)入存量發(fā)展期，大部分產(chǎn)品銷(xiāo)量都處于溫和增長(zhǎng)狀態(tài)。銷(xiāo)量提振困難的情況下，如何拉抬整體銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)“不增量也要增收”，成為家電行業(yè)的一大挑戰(zhàn)。分析認(rèn)為，冰箱、洗衣機(jī)企業(yè)可以采取三大措施，確保大家電銷(xiāo)售額的提振。

銷(xiāo)售額漲幅大于銷(xiāo)量

從2017年同比數(shù)據(jù)看，釘科技注意到，除了空調(diào)因天氣等特殊因素之外，彩電、冰箱、洗衣機(jī)銷(xiāo)量都不盡如人意。

數(shù)據(jù)顯示，彩電銷(xiāo)量2017年同比下降了8.1%，冰箱微漲3.7%，洗衣機(jī)增長(zhǎng)6.2%。值得關(guān)注的是，這些品類(lèi)銷(xiāo)售額的增幅都高于銷(xiāo)量的增幅。彩電銷(xiāo)售額同比增幅為4.6%，冰箱、洗衣機(jī)同比增幅分別為9.8%和11.4%，基本都達(dá)到了兩位數(shù)的水平。

銷(xiāo)售額增長(zhǎng)相對(duì)更大，直接的原因在于均價(jià)的提升。從冰箱、洗衣機(jī)行業(yè)看，冰箱均價(jià)2017年達(dá)到2754元，同比增長(zhǎng)5.8%;洗衣機(jī)均價(jià)2017年為1843元，同比增長(zhǎng)4.8%。

銷(xiāo)量溫和增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額相對(duì)更大幅度提升，這樣的趨勢(shì)仍將貫穿2018年。據(jù)中怡康預(yù)測(cè)，2018年冰箱銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)2.8%，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)4.2%;洗衣機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)4.4%，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)9.9%。

提振銷(xiāo)售額的三大措施

行業(yè)整體走勢(shì)是銷(xiāo)量難提振、銷(xiāo)售額有更大的增長(zhǎng)空間。那么，對(duì)于冰箱、洗衣機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，具體該如何迎合這一趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)即便量難增、收入和利潤(rùn)也要大幅增長(zhǎng)呢?釘科技分析認(rèn)為，冰箱、洗衣機(jī)企業(yè)可以采取以下三個(gè)舉措來(lái)提振銷(xiāo)售額：

一是擴(kuò)大高端產(chǎn)品占比。

從洗衣機(jī)數(shù)據(jù)看，2017年滾筒產(chǎn)品銷(xiāo)量均價(jià)達(dá)到3098元，同比增長(zhǎng)高達(dá)19.5%。而同期，波輪、雙缸產(chǎn)品的均價(jià)只有1391元、658元，銷(xiāo)量增長(zhǎng)僅有2.3%和-12.1%。

從冰箱數(shù)據(jù)看，2017年多門(mén)、對(duì)開(kāi)產(chǎn)品均價(jià)分別為5105元、4749元，銷(xiāo)量增幅高達(dá)31.4%、25.1%。同期單門(mén)、兩門(mén)、三門(mén)的均價(jià)僅有650元、1527元、2285元，且銷(xiāo)量都處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。

因此，擴(kuò)大高端產(chǎn)品占比，有助于均價(jià)的提升和整體銷(xiāo)售額的提振。

二是產(chǎn)品向大容量方向發(fā)展。

和彩電的平均尺寸越來(lái)越大一樣，冰箱、洗衣機(jī)的容量也需要不斷提升。實(shí)際上，不斷升級(jí)的用戶(hù)需求也倒逼企業(yè)推出更多大容量產(chǎn)品。

在2017年同比上年冰箱產(chǎn)品分容量段零售量份額變化中，200L-和300L-容量段均出現(xiàn)了大幅下滑，而400L-、500L-、600L-以及600L+容量段均出現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。在2017年同比上年洗衣機(jī)產(chǎn)品分容量段零售量份額變化中，7.0kg-和8.0kg-容量段均出現(xiàn)了大幅下滑，而9.0kg-、10.0kg-以及10.0kg+容量段均出現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。

2018年，繼續(xù)向大容量發(fā)現(xiàn)發(fā)展，是冰箱、洗衣機(jī)行業(yè)的不二選擇。

三是提升智能化滲透率。

彩電的智能化普及率超過(guò)90%，空調(diào)的智能化率也超過(guò)了20%，但在冰箱、洗衣機(jī)行業(yè)，滲透率整體上還不高。

以冰箱為例，智能冰箱2016年的零售量份額僅有7.9%，2017年也只有13.7%。洗衣機(jī)行業(yè)略好，帶WiFi功能的初級(jí)智能的洗衣機(jī)產(chǎn)品零售量2017年占比為26.6%，但自動(dòng)投放智能洗衣機(jī)的產(chǎn)品銷(xiāo)量占比僅有8.7%。

雖然智能化滲透率整體有待提升，但可以看到智能冰箱、智能洗衣機(jī)的增速還是非常大的。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年智能冰箱零售量份額同比上年大幅增長(zhǎng)52.9%;2017年具備WIFI功能的智能洗衣機(jī)零售量份額同比上年大幅增長(zhǎng)129.8%，具備自動(dòng)投放功能的智能洗衣機(jī)零售量份額同比上年增長(zhǎng)26.5%。

由此可見(jiàn)，提升冰箱、洗衣機(jī)的智能化滲透率，對(duì)于行業(yè)升級(jí)、銷(xiāo)售額提振，有重要作用。

產(chǎn)經(jīng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將認(rèn)為，對(duì)于冰洗等大家電而言，換新需求將主導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展，高端升級(jí)不僅是用戶(hù)端消費(fèi)升級(jí)的外在要求，更是行業(yè)企業(yè)提升盈利能力、實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求，未來(lái)以犧牲一定程度的銷(xiāo)量增長(zhǎng)來(lái)?yè)Q取收入和利潤(rùn)更大的增長(zhǎng)，是完全可以實(shí)現(xiàn)的。

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