Grace Chen成立十周年 次登陸中國國際時裝周

• 2018年4月12日 zengpingping來源：華麗志 1433 95
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  2018-2023年中國總部經(jīng)濟(jì)行業(yè)運(yùn)營格局分析及投資戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告

  總部經(jīng)濟(jì)（Headquarters Economy），是伴隨著商務(wù)園區(qū)、中心商務(wù)區(qū)（CBD）的出現(xiàn)才被發(fā)現(xiàn)的一種經(jīng)濟(jì)模式。它因為某一單一產(chǎn)業(yè)價值的吸引力，而出現(xiàn)眾多資源大聚合，形成有特定職能的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，...

知名高定設(shè)計師陳野槐(Grace Chen)在其同名品牌Grace Chen創(chuàng)立將近十周年之際，首次登陸中國國際時裝周。

知名高定設(shè)計師陳野槐(Grace Chen)在其同名品牌Grace Chen創(chuàng)立將近十周年之際，首次登陸中國國際時裝周，發(fā)布Grace Chen 2018春夏系列《摩登時代Modern Times》，她表示，“中國國際時裝周是中國消費(fèi)者的眼睛，代表著中國新生代消費(fèi)力量?！?/p>

在Grace Chen 2018春夏系列中，陳野槐試圖通過更為硬朗的廓形，與更為松散的線條，來體現(xiàn)這一季的堅硬瀟灑軍旅風(fēng)格。而這一季的視覺靈感來源為二戰(zhàn)時期的軍艦形象。

整個系列以蕾絲面料為基礎(chǔ)，編織出菱形、格子、條紋等幾何線條。工藝上則采用了新開發(fā)的“手撕馬毛”工藝，即在通透硬挺的馬毛上手工撕扯，營造未來感的張力。

“讓中國女人優(yōu)雅起來，把中國式審美與西方立體剪裁完美融合，用現(xiàn)代普世審美的設(shè)計語言展現(xiàn)精英女性的衣著品位”，是陳野槐在旅美學(xué)習(xí)工作多年后，決心回國創(chuàng)立個人品牌的初衷，至今已經(jīng)有9年多。秀后，她與《華麗志》分享了她對品牌經(jīng)營的最新思考。

你認(rèn)為新一代中國時尚品牌應(yīng)具備哪些特征?你的品牌重點(diǎn)在哪些方面發(fā)力?

其實(shí)任何一個時尚品牌能夠生存，乃至成為一個優(yōu)秀的品牌長久生存，最重要的就是它能被它所在的時代的人們所喜愛，這需要品牌既能引領(lǐng)潮流又能滿足受眾群體的需求。這看似是一個很基本的道理，但我認(rèn)為很多品牌沒有真正在為之做這件事情，或者沒有把這個當(dāng)做最重要的事情在做。一個偉大的品牌，它必然是它所處時代的一個象征，或者與時俱進(jìn)。所以不僅是中國品牌，全球任何一個時尚品牌都應(yīng)是這樣，因為時尚其實(shí)是一種社會現(xiàn)象，它體現(xiàn)了一個時代的精神。所以當(dāng)代中國時尚品牌應(yīng)該具備把握當(dāng)代時代脈搏，滿足人們對幸福、美的追求，對身份的體現(xiàn)，對社交工作的需求，讓大家穿了你的品牌衣服后，在物質(zhì)和精神層面得到滿足，我認(rèn)為這是一個時尚品牌最基本的要素。

這是Grace Chen一開始就確定的目標(biāo)，它體現(xiàn)了當(dāng)代中國女性的美，反映了當(dāng)代中國女性的精神境界與追求，以及Grace Chen在現(xiàn)在與未來的精神追求是什么。如何完全反映出來，首先我們要樹立一個主流審美觀，成為一個美的Icon，我認(rèn)為Grace Chen在這方面還沒有做到盡善盡美，但這是我們一直在做的事情，我們要達(dá)到這個目標(biāo)，當(dāng)我們有一天能夠真正成為一個美的Icon的時候，那Grace Chen一定會成為一個很成功的品牌。

過去一年貴品牌在哪些方面有突出的成長和突破?當(dāng)下遇到的最大挑戰(zhàn)是什么?

過去一年，我們?nèi)〉帽容^突出的成績主要在兩個方面，一個是我們的設(shè)計風(fēng)格、產(chǎn)品變得更廣，更加包容，在穿著上為大家提供了更多的選擇性。從2016年底的《奇遇》，到2017年的《潮汐》、《前緣》三個系列，我們增加了非常多的大家平時在正式場合能穿的商務(wù)服裝，可以說完全突破了以前大家對于高定只有大禮服、小禮服的概念，這受到了很多客戶的歡迎。在風(fēng)格上，我們在優(yōu)雅矜持的基礎(chǔ)上，增加了非常多帥氣、瀟灑、隨意的服裝，這也得到了客戶的極大推崇，大家認(rèn)為舒適性增強(qiáng)了很多。我覺得這真的對于高定來講是一個蠻大的突破。

第二個方面是我們做了時尚旅行，做時尚旅行最主要的目的是把我們的客戶帶到一個特定的場景，讓他們穿上最美的衣服，獲得最好的造型與攝影服務(wù)，讓她們感受到自己特別美的時候是怎么樣的一種狀態(tài)，完全打開她們對自己的看法，無論是參與了旅行的客戶，還是看到了關(guān)于這些報道的客戶，他們都有一種豁然開朗的感覺。其實(shí)我們做衣服主要是為了讓大家感受自己的美，從而建立自信，除了通過穿衣服外，我們還需要用一些例如行為藝術(shù)的方法去真的打動她們的心，我覺得我們通過時尚旅行的嘗試取得了挺好的成效。

今年我們面臨的挑戰(zhàn)，其實(shí)也是Grace Chen一直以來面臨的挑戰(zhàn)，那就是加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)、品牌建設(shè)，團(tuán)隊個人管理，品牌技術(shù)水平，品牌產(chǎn)品能力，生產(chǎn)力與市場品牌推廣，客戶服務(wù)等各個方面，我覺得這些是永遠(yuǎn)存在的挑戰(zhàn)，對于我們來講也是目前最重要的挑戰(zhàn)。

品牌發(fā)展中，你最需要哪些方面的支持或加強(qiáng)?比如資本、合伙人、團(tuán)隊、線上線下渠道的開拓或者其它等

我的感受是你的強(qiáng)項其實(shí)是你最需要加強(qiáng)的地方，大家可能會覺得需要加強(qiáng)的是弱項，但在我看來你的強(qiáng)項恰恰就是你最大的競爭力，我們應(yīng)該讓這個最大的競爭力做到最強(qiáng)最遠(yuǎn)，因為弱項是一些在短期內(nèi)不容易改變的東西，那我們可以通過強(qiáng)項平衡品牌的其他弱項。

我覺得Grace Chen最大的強(qiáng)項是品牌產(chǎn)品，而且我認(rèn)為我們在產(chǎn)品、品牌服務(wù)，以及團(tuán)隊在產(chǎn)品能力效率上，應(yīng)更加努力，繼續(xù)把它做到更好。當(dāng)然做到這些需要靠我們的團(tuán)隊，讓團(tuán)隊由弱變強(qiáng)，由小變大，從先積累量變，再從量變到質(zhì)變，是我們品牌目前最需要做的事情。其實(shí)相對來講，我們是沒有前車可鑒的品牌，也就是說沒有一個范本我們是可以照著走的，Grace Chen目前的發(fā)展道路是靠我們自己趟出來的，之后我們也只能一邊走，一邊培養(yǎng)加強(qiáng)自己的團(tuán)隊，當(dāng)然也要不停的吸收新鮮血液。

目前我們已經(jīng)有了一個很好的投資方，所以我們在資本方面的需求不是很迫切。但對于品牌未來發(fā)展，我們還是會繼續(xù)需要資本的支持。當(dāng)然在我看來，資本沒有辦法幫品牌解決根本性的問題，根本性的問題需要品牌自己解決，資本是作為一個保障的作用，或者說提前幫品牌預(yù)支一些東西。

另外，開拓渠道完全是在于品牌本身是否有團(tuán)隊來做這件事情，然后品牌的生產(chǎn)力跟服務(wù)力是否能跟上，若跟上，渠道開拓就能起到作用，所以這些都是相輔相成的。

你是如何看待跨界，希望和什么類型的品牌跨界?以及什么形式的跨界?

我最希望與藝術(shù)領(lǐng)域做跨界，比如藝術(shù)家、藝術(shù)機(jī)構(gòu)等等。因為藝術(shù)涉及的是人的思想、精神境界。其次是生活方式，比如汽車、珠寶等跟人生活相關(guān)的。

對Grace Chen來講，只要對方有相同的審美觀，相同的理念，相似的客戶群，我覺得都有跨界合作的空間。

另外，我特別喜歡想要跨界的是教育，這里的教育主要是指思想的影響、交流，以及關(guān)于女性的成長。服裝是產(chǎn)品，但上升到精神領(lǐng)域，它包含怎么去認(rèn)識時尚，怎么去用時尚，怎么通過時尚表達(dá)自己等等，所以我比較會強(qiáng)調(diào)跟思想跟精神有關(guān)系的東西，因為我覺得衣服是塑造人的，所以跟培養(yǎng)人性情，培養(yǎng)人們審美觀，然后幫助她們了解自己和了解世界的，都能與Grace Chen特別自然的銜接在一起。

作為品牌創(chuàng)始人，你最希望學(xué)習(xí)到什么?

作為品牌創(chuàng)始人，我覺得需要學(xué)習(xí)的東西非常多，但對于目前來講，我需要迫切學(xué)習(xí)的是公司管理，因為我的背景是一名設(shè)計師，我會有一個很強(qiáng)的方向感，我知道想要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，但目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)之間是有差距的，比如整個團(tuán)隊的能力，跟我所想要他們達(dá)到的目標(biāo)之間會有相當(dāng)大的距離，如何讓整個團(tuán)隊以最好的面貌把事情呈現(xiàn)出來，我認(rèn)為這是每個老板面臨的問題。

另一方面我也要學(xué)會放手讓團(tuán)隊做一些事情，讓他們做得比我更好更強(qiáng)，即當(dāng)有一天我可以喘口氣不用拼命跑，我的團(tuán)隊跑到前面去，我覺得這才算是一個成功的老板。

對比去年，你經(jīng)營品牌的態(tài)度有什么轉(zhuǎn)變?明年品牌的關(guān)鍵詞是什么?

公司成立9年多，產(chǎn)品決策，團(tuán)隊決策，品牌目標(biāo)，品牌銷售目標(biāo)都沒有特別大的變化，但今年、明年、后年，每一年的具體短期目標(biāo)會不一樣。

我覺得Grace Chen從2017年開始已經(jīng)進(jìn)入到一個新的階段：沖鋒陷陣攻下了一些山頭。但攻下“山頭”若不好好經(jīng)營，不去真正的擁有它，這個“山頭”有可能就跑了。所以我覺得我們現(xiàn)在進(jìn)入到第二階段：耕耘的階段。

耕耘其實(shí)比沖鋒陷陣拿下山頭更難，因為它需要你有能力去真正把工作做好，以及有耐心，這不會很快見到成效，但只有真正耕耘后才會真正擁有這塊土地。

Grace Chen是一個尖端產(chǎn)品，這個尖端產(chǎn)品決定了我們必須有耐心、耐力和堅韌不拔的態(tài)度去做事情，并且品牌最終能做到什么程度，其實(shí)是一個結(jié)果，而不是計劃。我不相信花錢去辦事，我相信掙錢去辦事，意思是通過各種宣傳等方法讓客戶怎么認(rèn)為品牌是花錢，這只是給客戶留下了一個印象，他并不確定品牌講的故事是真的還是假的。所以有的品牌貌似很有名，很多人知道，但這些人可能并不是該品牌的真正用戶，因為一旦他成為品牌的用戶，其實(shí)品牌說什么就顯得不那么重要了，因為客戶使用產(chǎn)品后，會有自己的感覺與體會。當(dāng)然品牌各方面的宣傳工作是真的需要去做，但最終成為一個真正的品牌是你的服務(wù)和產(chǎn)品。

所以我覺得Grace Chen目前需要增強(qiáng)產(chǎn)品力跟服務(wù)力兩個方面，這兩個方面一定要非常非常強(qiáng)，這不僅是明年品牌的關(guān)鍵詞，也是這幾年Grace Chen的關(guān)健詞。

時裝設(shè)計師Grace Chen是首位畢業(yè)于紐約時裝學(xué)院的中國留學(xué)生。她在紐約和好萊塢時尚界工作15年，擁有不乏美國前總統(tǒng)夫人、奧斯卡影后Helen Mirren、脫口秀女王Oprah等眾多名人客戶。

2009年，陳野槐在中國創(chuàng)立Grace Chen高級定制工作室，客戶包括中國女排教練郎平，著名社會活動家羽西，著名媒體人楊瀾，影星趙雅芝、劉曉慶、范冰冰、林志玲等。

9年間，Grace Chen曾受中國外交部、各大國際時裝周邀請，參與了國內(nèi)外重大活動：APEC會議領(lǐng)導(dǎo)人服裝設(shè)計、“中美人文高層論壇”、“創(chuàng)意英倫盛典”、巴黎時裝周、莫斯科時裝周、中歐建交40周年“中國時尚夜”等。

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