踐行國產(chǎn)快時尚崛起 森馬2018五新計劃引領變革

• 2018年4月19日 zengpingping來源：贏商網(wǎng) 873 54
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  2018年版“一帶一路”之緬甸市場投資分析及發(fā)展機遇報告

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一度被唱衰的服飾業(yè)，終于結束此前長達5年的增速下滑態(tài)勢，迎來復蘇跡象。

一度被唱衰的服飾業(yè)，終于結束此前長達5年的增速下滑態(tài)勢，迎來復蘇跡象，已經(jīng)連續(xù)兩年進入百億服飾俱樂部的森馬服飾，不僅在2017年實現(xiàn)了120.28億元的營收，還對自身提出了更高的要求，即：打造中國第一時尚服飾品牌。

在全球時尚市場轉向東方，國產(chǎn)時尚品牌市場前景大好的背景下，森馬品牌從門店終端形象開始，在產(chǎn)品線、上新速度、營銷活動、渠道等方面持續(xù)進行變革，以踐行國產(chǎn)快時尚的崛起。

全新的森馬來了!

歷經(jīng)22年發(fā)展，森馬早已成為家喻戶曉的國貨品牌，如今制定 “五新計劃”，森馬或將引領整個服飾行業(yè)的變革。

01

新門店：加碼終端形象升級

一改固有的風格，森馬在終端形象上采用了簡潔明快、場景化的設計風格，并增加了新零售設計概念。

以SEMIR寧波印象城店為例，該店選擇潮流互動為關鍵字，以灰綠和木紋為主要的物料配色，體現(xiàn)年輕時尚的氣息，并將其應用到了邊場、客戶體驗區(qū)及收銀設計中。大量不同形式組合的線條照明，具備強烈的視覺沖擊力和品牌辨識度，高識別度的指示系統(tǒng)，與中場豐富的道具陳列組合，則形成有趣的通道，吸引顧客在店鋪地圖上主動探索。

SEMIR寧波印象城店

為延長滯客時間，森馬還專門打造了體驗區(qū)，整體是簡潔通透的部落格場景，滿足休息、充電、游戲、兒童區(qū)等功能，后期還可以加入零售的業(yè)態(tài)，形成新的消費場景。

可以預見的是，森馬將增添一個新的標簽，即：高顏值。

02

新效率：加快產(chǎn)品上新周期

快速是快時尚最為顯著的特點，要想實現(xiàn)快速的產(chǎn)品更新速度，離不開供應鏈保障，而這正是森馬的一大強項。

據(jù)了解，森馬有行業(yè)領先的標桿供應商80家，上市公司31家，年產(chǎn)能21億件，80%的供應商為大中型供應商，同時服務于優(yōu)衣庫、耐克等國際一線品牌。2016年杭州G20期間，森馬承擔了4500套志愿者服裝的定制任務，從設計到制造，全部只用60天，并于年底獲得中國工業(yè)設計的奧斯卡——紅星獎。

《2018快時尚品牌排行榜》顯示，森馬位居第13位，遠高于其他國產(chǎn)服飾企業(yè)。

03

新產(chǎn)品：持續(xù)豐富產(chǎn)品線

森馬有底氣打造中國第一時尚服飾品牌還在于產(chǎn)品的豐富性，這里所說的豐富性，除了產(chǎn)品風格多樣化，還指產(chǎn)品線齊全。

為打造豐富的場景化體驗，森馬分別打造了男裝區(qū)、女裝區(qū)、配飾區(qū)，并不斷擴充產(chǎn)品種類，以打造生活方式店鋪。據(jù)贏商網(wǎng)了解，2018年秋季，森馬將推出kids、親子裝及家居系列等新產(chǎn)品線，未來以集合店的形式展現(xiàn)。

“只要市場需要，我們就能快速跟進”，森馬對此稱。

04

新營銷：全新的“粉絲經(jīng)濟”營銷

從李敏鎬“時之戀”、李敏鎬“心溫暖”，到金秀賢“相約鄭州”、歐陽娜娜“一日店長”，再到超級粉絲節(jié)，森馬在營銷活動方面不斷探索、創(chuàng)新，以描繪出更精準的受眾畫像。

據(jù)了解，在2017年的森馬超級粉絲節(jié)中，累積直播觀看5577萬次，累計互動量3111萬次，直接推動業(yè)績爆發(fā)式增長。

同樣是粉絲經(jīng)濟玩法，森馬也在向直播平臺傾斜。4月13日，森馬在中山公園龍之夢購物中心搭建了一座快閃店“優(yōu)品森活館”，展現(xiàn)棉麻新產(chǎn)品，并請來“國民造型師 江南B oy Nam”現(xiàn)場分享棉麻哲學。眾多網(wǎng)紅明星現(xiàn)場直播，吸引大批消費者到店參觀消費，現(xiàn)場粉絲互動熱情，位于中山公園龍之夢2樓的森馬店鋪客流爆滿。

05

新渠道：發(fā)力渠道變革

國內(nèi)消費升級和購物中心蓬勃發(fā)展的大趨勢下，森馬品牌正在發(fā)力全渠道變革，對購物中心渠道尤為重視。

目前，森馬店鋪已經(jīng)超過4000家，其中購物中心渠道總店數(shù)突破320家，遍布全國26個省份132座城市，面積合計9.58萬方，年零售規(guī)模達10多億元。

尤為關注的是，森馬的購物中心店整體發(fā)展良好。2017年，森馬新開162家購物中心店，次主力店鋪超過40家，客流及業(yè)績均穩(wěn)中有升，如：

江橋萬達店年銷售1950萬，僅次于同項目的ZARA和優(yōu)衣庫;

西安萬象城店在全品類服飾品牌中排名第一，坪效和總業(yè)績分別位于第三和第五。

2018年森馬將繼續(xù)全渠道發(fā)展，購物中心、奧特萊斯渠道和線上渠道，其中購物中心新店每年新開不低于150家，以早日實現(xiàn)購物中心渠道店鋪1000家的目標。

06

引領百億服飾俱樂部變革

據(jù)統(tǒng)計的近20家本土服飾品牌業(yè)績中，森馬服飾與海瀾之家、安踏均突破100億元營收，成功進入百億俱樂部。

耐人尋味的是，三者都在加大購物中心門店比例，并對品牌進行升級，其中，森馬服飾的升級尤為全面，其“五新計劃”的實施，也將為其他服飾品牌跨過百億大關提供可鑒之路。

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