白酒行業(yè)消費(fèi)升級(jí) 五糧液也要脫銷(xiāo)了

• 2018年6月25日 ZhouXun來(lái)源：財(cái)經(jīng)嘯侃 600 34
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  2018-2023年中國(guó)白酒批發(fā)行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  白酒批發(fā)行業(yè)研究報(bào)告旨在從國(guó)家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析白酒批發(fā)未來(lái)的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì)，挖掘白酒批發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究，提供對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、...

據(jù)了解，2018年，五糧液整體投放量為2萬(wàn)噸，而普五的客戶(hù)訂單截止目前為止已經(jīng)超過(guò)全年計(jì)劃總量，故五糧液暫緩接受普五訂單。

由于消費(fèi)升級(jí)持續(xù)以及行業(yè)持續(xù)會(huì)斷，繼飛天茅臺(tái)之后，又一款品牌白酒也要進(jìn)入“脫銷(xiāo)”狀態(tài)了!

2018年6月23日，五糧液酒類(lèi)銷(xiāo)售有限公司發(fā)布《關(guān)于暫緩接受52度新品五糧液訂單的通知》。通知表示，自6月23日起暫緩接受500mL裝52度新品五糧液酒(下稱(chēng)“普五”)訂單，具體恢復(fù)接受訂單時(shí)間待定。

據(jù)了解，2018年，五糧液整體投放量為2萬(wàn)噸，而普五的客戶(hù)訂單截止目前為止已經(jīng)超過(guò)全年計(jì)劃總量，故五糧液暫緩接受普五訂單。

而五糧液1618、39度五糧液、42度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液等其他五糧液?jiǎn)纹啡栽谡＝邮苡唵?，同時(shí)五糧液將繼續(xù)有序開(kāi)展改革開(kāi)放40周年紀(jì)念酒、新時(shí)代·國(guó)運(yùn)昌紀(jì)念酒、五糧液·緣定晶生等高端五糧液產(chǎn)品的發(fā)售工作。

業(yè)內(nèi)人士表示，普五的脫銷(xiāo)與五糧液的全國(guó)大單品戰(zhàn)略與新零售終端營(yíng)銷(xiāo)模式有關(guān)。

五糧液在其2017年年報(bào)中表示，公司對(duì)主品牌“五糧液”產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，構(gòu)建更加清晰的“1+3”產(chǎn)品體系，確立了圍繞52度水晶瓶五糧液打造高端化、國(guó)際化、時(shí)尚化三個(gè)維度的五糧液品牌戰(zhàn)略。

與此同時(shí)，五糧液還在突出打造全國(guó)性的戰(zhàn)略大單品和區(qū)域性的重點(diǎn)產(chǎn)品，形成“4+4”的系列酒品牌矩陣，即以五糧春、五糧醇、五糧頭特曲、尖莊4個(gè)全國(guó)性大單品，和五糧人家、百家宴、友酒、火爆 4 個(gè)區(qū)域性的單品構(gòu)成全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在打造品牌深度的同時(shí)，繼續(xù)提高全國(guó)市場(chǎng)覆蓋率。

五糧液的全面布局還體現(xiàn)在其積極進(jìn)行終端營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型、全力布局海外市場(chǎng)上。

數(shù)據(jù)顯示，五糧液依托“百城千縣萬(wàn)店”工程，在其第一階段就已在全國(guó)46個(gè)重點(diǎn)城市建設(shè)7000余家核心終端網(wǎng)店，截止2017年底，五糧液專(zhuān)賣(mài)店新增400多家，已達(dá)1000余家。

同時(shí)，五糧液還推出“五糧e店”終端模式，以此為載體建設(shè)零售化、連鎖化和線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的五糧液新零售終端模式。

并且，五糧液還在不斷加大向“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家傳播和弘揚(yáng)中國(guó)白酒文化力度。

2017年6月，五糧液參加阿斯塔納世博會(huì)并考察開(kāi)拓哈薩克斯坦市場(chǎng);9月，與施華洛世奇針對(duì)高端婚宴市場(chǎng)，共同打造“五糧液?緣定晶生”高端產(chǎn)品;

2017年8至10月，先后在以色列、捷克、奧地利、意大利等國(guó)家舉辦五糧液高端品鑒會(huì)，在獲得國(guó)外高端消費(fèi)者的高度認(rèn)可的同時(shí)，也為其開(kāi)拓海外市場(chǎng)建立了良好的品牌基礎(chǔ)。

2018年4月28日，五糧液公開(kāi)了2017年年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為301.87億元，同比增長(zhǎng)22.99%;歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)約為96.74億元，相較于2016年的67.85億元，增幅為42.58%，營(yíng)收與凈利繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，2017年五糧液高價(jià)位酒營(yíng)收約為213.94億元，同比增長(zhǎng)22.84%;其毛利率高達(dá)85.17%，較上年同期增長(zhǎng)1.77個(gè)百分點(diǎn)。

當(dāng)前白酒行業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)復(fù)蘇的發(fā)展態(tài)勢(shì)，白酒消費(fèi)在向主流品牌的主流產(chǎn)品集中的同時(shí)，也從政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)、民間消費(fèi)轉(zhuǎn)型，但行業(yè)仍處于產(chǎn)能過(guò)剩期，擠壓式的競(jìng)爭(zhēng)格局將長(zhǎng)期存在。

在這樣的行業(yè)背景下，五糧液在聚焦打造高端單品的同時(shí)，繼續(xù)進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)，繼續(xù)深入落實(shí)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)矩陣布局;在鞏固國(guó)內(nèi)品牌價(jià)值的同時(shí)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，通過(guò)傳播弘揚(yáng)白酒文化的途徑擴(kuò)大品牌的海外知名度，使其營(yíng)收與凈利穩(wěn)健增長(zhǎng)。

而如今普五的脫銷(xiāo)再次展現(xiàn)出五糧液作為中國(guó)白酒龍頭的品牌效應(yīng)，而對(duì)于此次脫銷(xiāo)，業(yè)界也存在兩種不同聲音。

“五糧液的暫緩接單，凸顯出其產(chǎn)能緊缺、供應(yīng)緊張的情況，目前五糧液其他高端白酒單品銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)讓普五的基酒變得緊張，其產(chǎn)能缺口正逐漸顯現(xiàn)，并且按照五糧液酒“優(yōu)中選優(yōu)”和“量質(zhì)摘酒”的特殊工藝，其產(chǎn)能增加難以與市場(chǎng)增長(zhǎng)情況相同步，五糧液產(chǎn)品的供應(yīng)緊張或?qū)⒊蔀榻窈蟮氖袌?chǎng)常態(tài)情況”有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

然而也有五糧液經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，此次普五暫緩接受訂單有“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的意味。

“當(dāng)前普五的市場(chǎng)需求量穩(wěn)定，渠道層面對(duì)其期望值還在增加，暫緩接受訂單，市場(chǎng)的饑餓感會(huì)增強(qiáng)，而價(jià)格也將隨供求關(guān)系產(chǎn)生變化，有利于52度新品五糧液的健康發(fā)展”經(jīng)銷(xiāo)商表示。

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