我國門窗新零售迅速崛起 未來幾年或?qū)⒊蔀橹髁鬟\營模式

• 2018年7月27日 YaoEnHua來源：中華門窗網(wǎng) 508 27
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  2018-2023年版裝璜輔助材料項目可行性研究報告

  《2018-2023年版裝璜輔助材料項目可行性研究報告》為中研普華公司獨家首創(chuàng)針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項研究報告。報告分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一1...

如今，互聯(lián)網(wǎng)思維影響著人們的生活，最明顯可以體現(xiàn)的就是人們的消費模式。出門一定要帶紙幣的年代已經(jīng)過去，更多的是線上線下融合交易——新零售。

云棲大會上，馬云提出“新零售”模式。他說，線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來，線上線下加上現(xiàn)代的物流合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售。如今，互聯(lián)網(wǎng)思維影響著人們的生活，最明顯可以體現(xiàn)的就是人們的消費模式。出門一定要帶紙幣的年代已經(jīng)過去，更多的是線上線下融合交易——新零售。

因此，各行各業(yè)的都在往新零售這個方向去發(fā)展，而這也將成為企業(yè)發(fā)展必然要走的道路。作為檢驗“新零售”模式的一個關(guān)鍵節(jié)點，上半年的節(jié)日促銷已經(jīng)過去，各大電商平臺和商家早已開始打掃戰(zhàn)場，為下半年蓄能。

消費者已習(xí)慣線上消費

天貓、淘寶等購物平臺，已經(jīng)日漸成為消費者聚集的主要場域。據(jù)了解，天貓平臺上聚集了5.07億月度活躍型用戶，超中國網(wǎng)民的三分之二，過去一年度選擇廚衛(wèi)產(chǎn)品的用戶超過六千多萬人。

在過去，請明星代言、打廣告、做促銷活動等，是門窗企業(yè)俘獲消費者芳心的有效武器。然而，在媒介高度發(fā)達、信息渠道多元化的今天，這些傳統(tǒng)的營銷手法已經(jīng)不起作用了。朋友圈口碑、達人推薦、電商平臺的銷量和評價、圖文視頻等內(nèi)容傳播，更容易撬動消費者的購買欲望。

內(nèi)容運營的背后，消費者高品質(zhì)、個性化需求已成為主流。據(jù)天貓廚衛(wèi)行業(yè)總運營凱嗣介紹，今年天貓618年中大促，門窗產(chǎn)品的榜單內(nèi)容是銷量轉(zhuǎn)化的最強入口，在天貓數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)推送下，消費者很容易找到心儀的門窗產(chǎn)品。

同質(zhì)線上線下產(chǎn)品

消費者變了，門窗電商化已是不可逆轉(zhuǎn)的潮流。然而，很多品牌商因無法平衡線上線下以及企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系而陷于圇囿。

“新零售”模式的提出，消弭了線上線下的隔閡，幫助品牌商和經(jīng)銷商做更好的生意。

何為“新零售”模式?簡言之，就是適應(yīng)消費升級，在天貓和消費者的雙邊關(guān)系中，引入代理商，利用大數(shù)據(jù)，對人、貨、場進行重構(gòu)，實現(xiàn)共贏。

在過去，大多數(shù)門窗企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化僅限于線上開店，線上線下的商品沒有同質(zhì)同價，一定程度上損壞了經(jīng)銷商和品牌的自身利益?！靶铝闶邸蹦Ｊ降耐瞥?，盤活了品牌方和經(jīng)銷商資源，通過流量共享，將經(jīng)銷商納入利益共同體體系中。

天貓通過大數(shù)據(jù)給予消費者畫像，以消費者為導(dǎo)向指導(dǎo)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。企業(yè)在線上設(shè)定特權(quán)定金，消費者購買權(quán)益，在天貓的指引下到附近的門店體驗。通過消費者購買，銷量和評論等數(shù)據(jù)沉淀到線上，吸引線上的消費者持續(xù)到店、好評，由此形成正向循環(huán)。

家居熱線點評：無論是家居行業(yè)還是其他行業(yè)，如今，都將走新零售這條道路。隨著社會的發(fā)展，消費者也將持續(xù)活躍在線上，走線上這一條路是絕對的。在競爭環(huán)境如此激烈的社會，線下的產(chǎn)品與線上的產(chǎn)品必須達到同質(zhì)同材，簡單來說就是無論在線上還是線下，產(chǎn)品一樣都要有所保障。

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