在“共享家居”的虛火愈吹旺 家居行業(yè)前景還需考究

• 2018年7月31日 YaoEnHua來(lái)源：居悅網(wǎng) 229 7
• 繁體

• 

  2018-2024年中國(guó)健康補(bǔ)充劑行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資規(guī)劃研究分析報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

原以為共享經(jīng)濟(jì)的泡沫已經(jīng)破裂差不多了，沒想到最近有燒到家居領(lǐng)域的跡象。最近有共享家居企業(yè)“至家”獲得真格基金和清流資本的近千萬(wàn)美元融資。在此之前，與其模式類似的“我在家”宣布獲得過(guò)億元A2輪融資，其中不乏知名投資機(jī)構(gòu)今日資本、金沙江創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)進(jìn)來(lái)押注。

原以為共享經(jīng)濟(jì)的泡沫已經(jīng)破裂差不多了，沒想到最近有燒到家居領(lǐng)域的跡象。最近有共享家居企業(yè)“至家”獲得真格基金和清流資本的近千萬(wàn)美元融資。在此之前，與其模式類似的“我在家”宣布獲得過(guò)億元A2輪融資，其中不乏知名投資機(jī)構(gòu)今日資本、金沙江創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)進(jìn)來(lái)押注。

恭喜融資和接收新模式的同時(shí)，我們也應(yīng)該反思，這種商業(yè)模式能不能得到持續(xù)的驗(yàn)證，這種商業(yè)模式的邏輯建立在，裝房子，買家具一直是非常折騰人的事情，眼花繚亂的SKU，流程復(fù)雜，體驗(yàn)差，且長(zhǎng)期深陷高價(jià)的大坑里，長(zhǎng)期下來(lái)用戶飽受煎熬和折磨，所以通過(guò)上門體驗(yàn)的行為來(lái)嫁接消費(fèi)場(chǎng)景，從而達(dá)成交易。

舉例，用戶A在某共享家居平臺(tái)上買了一套沙發(fā)，并表示愿意在平臺(tái)上共享出來(lái)供其他用戶體驗(yàn)，用戶B同樣想買一套和用戶A家同款的沙發(fā)，就可以預(yù)約去用戶A家里體驗(yàn)，體驗(yàn)之后，用戶B確認(rèn)下單，用戶A可以得到5%的傭金，當(dāng)然，這個(gè)故事的素材還有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的產(chǎn)品性價(jià)比。

如果這種商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)起來(lái)，需要琢磨兩個(gè)問題：一，我為什么要向陌生人敞開房門?二，我為什么要進(jìn)一個(gè)陌生人的房門?這中間最核心的是信任的問題。如果沒有強(qiáng)管控和強(qiáng)信任基礎(chǔ)，就不是節(jié)省一些成本或者是賺5個(gè)點(diǎn)傭金那么簡(jiǎn)單了。

對(duì)于家具品牌商而言，共享家居平臺(tái)算作一個(gè)新渠道，平臺(tái)的利潤(rùn)空間在于，跟上游供應(yīng)鏈廠商的議價(jià)能力和加價(jià)販賣給到消費(fèi)者，利潤(rùn)都是這么一點(diǎn)點(diǎn)摳出來(lái)的。即便如此，最后的凈利潤(rùn)依然很薄，因?yàn)閷?duì)于平臺(tái)需要承擔(dān)運(yùn)營(yíng)成本，層層成本扣除之后，手里已經(jīng)所剩無(wú)幾。

而且，還需要思考的一個(gè)問題是，未來(lái)能做多大，很難說(shuō)，目前從各方了解到的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，這塊市場(chǎng)顯然沒有那么樂觀。此前一次活動(dòng)上，我在家創(chuàng)始人趙啟明表示，目前銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋161個(gè)城市，南京、武漢、北京、杭州、廈門等21個(gè)城市開通了生活家的服務(wù)，2017年平臺(tái)完成了2800萬(wàn)元交易額?！爸良摇碧?hào)稱自己?jiǎn)卧翯MV突破1400萬(wàn)，客單價(jià)2萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的企業(yè)體量依然有限，當(dāng)平臺(tái)體量很小卻有試圖壓榨上游時(shí)，不能給供應(yīng)鏈廠商帶來(lái)實(shí)際的收益，那么合作伙伴的興趣必然會(huì)消失。

但是，除了單個(gè)C端家庭場(chǎng)景之外，公共空間(例如：酒店大堂、機(jī)場(chǎng)、咖啡廳等)的價(jià)值顯然比C端用戶接受程度更高一些，可以從這方面入手，但是推進(jìn)下去也并不是那么容易。

某種程度上，家具零售的生意跟政策沒多大關(guān)系，但是嫁接消費(fèi)者信任和意識(shí)開放，尤其是牽涉到隱私的商業(yè)模式，都會(huì)面臨幾大的市場(chǎng)考驗(yàn)，資本投了這個(gè)項(xiàng)目之后，肯定也得咬著牙表示認(rèn)可，跪著也要為這些項(xiàng)目吹牛逼，作為普通的消費(fèi)者， 各位也可以捫心自問一下，對(duì)類似的模式接受程度有多高?共享經(jīng)濟(jì)的泡沫在很多行業(yè)已經(jīng)被破碎，這次是不是輪到共享家居行業(yè)了?這次我先假設(shè)這是一把虛火，先潑一盆冷水澆滅它吧。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡