高端定制家居市場(chǎng)準(zhǔn)備加入“貼身肉搏戰(zhàn)”！

• 2018年8月16日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 785 47
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  2018-2023年中國(guó)外墻保溫板行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，外墻保溫板市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，外墻保溫板企業(yè)數(shù)量越來越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，外墻保溫板行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一...

別看高端定制市場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)還沒有中低端那么激烈，很快就將進(jìn)入“貼身肉搏戰(zhàn)”！

今年上半年尤其是3/4月份嚴(yán)峻的銷售形勢(shì)，讓做地板、木門等傳統(tǒng)品類的經(jīng)銷商感到當(dāng)頭一棒：一邊是零售市場(chǎng)“腰斬再腰斬”的殘酷事實(shí)，一邊是“全裝修/精裝修”大潮下不斷被抽取利潤(rùn)的現(xiàn)實(shí)…“在血水里喝口湯”是很多人最真實(shí)的感受!

從此，整個(gè)家居行業(yè)一夜之間變得焦躁不安：幾乎所有人都奮不顧身地殺向了被視作行業(yè)唯一救命稻草的“定制行業(yè)”，7月廣州建博會(huì)上45個(gè)展館21個(gè)跟定制有關(guān)，成百上千家企業(yè)的突然涌入，讓定制這個(gè)尚被視作“藍(lán)海”的品類快速“過?！?，原本中低端的定制市場(chǎng)在“599”“518”的價(jià)格戰(zhàn)下就已經(jīng)硝煙彌漫，這下徹底成了“肉搏戰(zhàn)”!

很多手里拿著知名度不高的品牌經(jīng)銷商都“斷臂求生”，徹底犧牲掉顆粒板產(chǎn)品，拿烤漆類產(chǎn)品去干大廠家的“顆粒板”，拼小區(qū)、拼家博會(huì)…一個(gè)月下來發(fā)現(xiàn)依舊還是幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，怎么辦?——飛單!“不是我想飛單，實(shí)在是不飛單根本沒法活”。

而那些大廠家的經(jīng)銷商也在這樣的競(jìng)爭(zhēng)被拖下水，同樣材質(zhì)的產(chǎn)品為什么非得選你家?!科技發(fā)達(dá)了信息很透明，不像過去，現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者購(gòu)物都會(huì)上網(wǎng)對(duì)比，好不容這邊簽點(diǎn)單子，那邊賣場(chǎng)租金一漲就是20多個(gè)點(diǎn)…“難受，真難受，一到快發(fā)工資的時(shí)候真難受”

于是， “收大定金”模式出現(xiàn)了，定金交3萬9折，交5萬8.折…以此類推，交得越多折扣越大，先把“現(xiàn)金流”收到手上，貨能不能及時(shí)交期再說，這種模式就好像“吃強(qiáng)心劑”，收的時(shí)候是開心，一場(chǎng)活動(dòng)下來手里有攢了百來萬，至于后期的服務(wù)往往就顧不上了，因?yàn)槭胀辍按蠖ń稹焙笫Ｏ碌奈部钜呀?jīng)變成了“雞肋”——“沒多少錢” ，要是再被朋友一忽悠投個(gè)P2P吧收益高…最后就演變成了今年我們看到很多起的“經(jīng)銷商跑路”事件!

這就是定制行業(yè)中低端市場(chǎng)的現(xiàn)狀，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、房產(chǎn)現(xiàn)狀和行情擠壓著每個(gè)人!于是，一批人包括后來殺進(jìn)定制行業(yè)的人開始覺悟：要轉(zhuǎn)型，做高端!

家居轉(zhuǎn)定制，定制做高端，今年追極簡(jiǎn)!意式/現(xiàn)代/輕奢/極簡(jiǎn)…等等，可能各家表述的字不一樣，但幾乎又成了一股新風(fēng)潮，這么多家企業(yè)加入急速加劇了高端定制市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)!廣州展上，幾乎家家都在推現(xiàn)代簡(jiǎn)約，實(shí)際的賣場(chǎng)中呢，原本大眾的品牌也紛紛開始上簡(jiǎn)約的產(chǎn)品，一些歐式古典的品牌默默地退出了賣場(chǎng)主陣地。

然而，高端市場(chǎng)真的風(fēng)景獨(dú)好，意式極簡(jiǎn)真的是出路?!一定不是!現(xiàn)代極簡(jiǎn)風(fēng)格之所以受大家熱捧是因?yàn)?0/90后用著蘋果手機(jī)一代消費(fèi)者成長(zhǎng)起來了，他們被已經(jīng)接受“極簡(jiǎn)”的美學(xué)，而且毫無疑問，這種風(fēng)格將會(huì)流行很長(zhǎng)一段時(shí)間，所以這是大趨勢(shì)!

然而，尷尬的是現(xiàn)在幾乎很少有品牌真正領(lǐng)悟了意式極簡(jiǎn)的真諦!一部分人是“學(xué)意傻抄”，挑市面上流行的2-3套柜子就號(hào)稱自己也做“高端極簡(jiǎn)”了，尤其是玻璃柜，一到展會(huì)幾乎“家家都上”，3月上海建博會(huì)上就有經(jīng)銷商客戶感慨：這門板怎么都晃啊，展會(huì)才幾天，家里要用好幾年，這質(zhì)量不得出人命啊!

再去看看零售店面，玻璃柜在市場(chǎng)上真正實(shí)現(xiàn)銷售的有幾套?!且不說玻璃門板動(dòng)不動(dòng)就上千一平方，就說中國(guó)人在家里有誰柜子里的衣服擺放地跟展廳一樣整整齊齊的，本來還有個(gè)柜門擋一擋，現(xiàn)在透著玻璃門都能看到里面亂糟糟;

還有很大一類是“學(xué)意整合的”，意式風(fēng)格為什么讓人感覺高端，材質(zhì)啊，巖板、透光玻璃層板、隱形燈帶等等，讓整個(gè)柜子比那些移門、模壓產(chǎn)品“高貴”很多，所以很多企業(yè)就開始各種整合各種材質(zhì)“大亂燉”!本來燈光透過玻璃層板很性感，有品牌“造著學(xué)”上了一塊毛玻璃，光都泛模糊，這樣的笑話在展會(huì)上比比皆是!家居為人所居，要的是情感和溫度!

但是很多人根本無暇顧及!當(dāng)那么多企業(yè)殺進(jìn)這個(gè)高端市場(chǎng)，當(dāng)那么多人推“意式極簡(jiǎn)”時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化開始出現(xiàn)，極簡(jiǎn)的背后一定是“不簡(jiǎn)單”，是簡(jiǎn)致設(shè)計(jì)，是細(xì)節(jié)美學(xué)!

別把年輕的消費(fèi)者當(dāng)傻子，他們不會(huì)比較各家的產(chǎn)品嗎?有誰愿意自己用的“極簡(jiǎn)”手機(jī)是接縫有問題，面板不平整?同樣地，設(shè)計(jì)搭配不協(xié)調(diào)、沒有細(xì)節(jié)品質(zhì)，一味號(hào)稱“意式/現(xiàn)代/極簡(jiǎn)/輕奢”的品牌怎么就能讓人輕易埋單呢?

別看高端定制市場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)還沒有中低端那么激烈，很快就將進(jìn)入“貼身肉搏戰(zhàn)”!

那么，定制的出路到底在哪里呢?!尤其是對(duì)于正面臨轉(zhuǎn)型的一大批中國(guó)的經(jīng)銷商來說，未來生存的機(jī)會(huì)又在哪里?!畢竟現(xiàn)在轉(zhuǎn)型換個(gè)品牌，店面轉(zhuǎn)讓、裝修、樣品、軟裝和團(tuán)隊(duì)租金等，少則也是需要投入“一百萬”，對(duì)于很多人來說，轉(zhuǎn)型不成功，就血本無歸!

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