羅萊生活上半年營收近22億 家居生態(tài)戰(zhàn)略疑受阻 家紡企業(yè)何去何從?

• 2018年8月17日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 966 60
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  2018-2023年中國直板鞋行業(yè)未來發(fā)展趨勢及投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告

  直板鞋研究報告對直板鞋行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的直板鞋資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別...

8月15日晚間，家紡龍頭企業(yè)羅萊生活發(fā)布2018上半年業(yè)績報告。報告期內(nèi)，羅萊生活實現(xiàn)營業(yè)收入21.96億元，同比增長10.87%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤2.18億元，同比增長35.14%。

8月15日晚間，家紡龍頭企業(yè)羅萊生活發(fā)布2018上半年業(yè)績報告。報告期內(nèi)，羅萊生活實現(xiàn)營業(yè)收入21.96億元，同比增長10.87%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤2.18億元，同比增長35.14%。

羅萊生活2017、2018上半年數(shù)據(jù)對比

從數(shù)據(jù)來看，羅萊生活在2018上半年的營業(yè)利潤和凈利潤均達(dá)到了其2018年預(yù)期目標(biāo)，但其歸屬上市股東的凈利潤仍然較低。對于這一成績，羅萊生活在報告中的解釋是主要是在消費升級的背景下，消費者的購買力和品牌意識不斷增強，市場投入加大導(dǎo)致銷售費用增加，租金、原材料和人工成本也有所提升。

以品牌策略驅(qū)動渠道布局，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理體系，作為家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)，羅萊生活上半年的這些動作值得關(guān)注。

多品牌策略，加強與消費者的溝通

羅萊生活從今年年初開始實施“互聯(lián)網(wǎng)直賣”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型行動，4月開始戰(zhàn)略落地，“主戰(zhàn)場在線上和沒有中間環(huán)節(jié)”自此被定義成為LOVO家紡“互聯(lián)網(wǎng)直賣”轉(zhuǎn)型以后的兩大核心。8月9日，天貓“羅萊家紡旗艦店”正式更名為“LOVO官方旗艦店”，兩個品牌分設(shè)官方旗艦店，獨立為用戶服務(wù)。

從2016年開始家紡行業(yè)便開始逐漸復(fù)蘇，宏觀經(jīng)濟(jì)回暖，行業(yè)經(jīng)調(diào)整后終端零售好轉(zhuǎn)。在消費升級的趨勢下，用戶消費屬性變化帶來量價提升的作用。羅萊生活品牌針對不同品牌制定相應(yīng)策略，布局高端(廊灣)、中高端(羅萊、羅萊兒童)和大眾消費(LOVO樂優(yōu)家)，驅(qū)動渠道布局。

線上線下雙輪驅(qū)動

2018年初，羅萊生活選中高圓圓為代言人，推出明星聯(lián)名套件。此外，羅萊生活還積極探索“線上-線下新零售”，嘗試用“線上引流-線下體驗”和“線下活動-線上直播”的方式更廣泛的觸達(dá)用戶群體?；ヂ?lián)網(wǎng)流量紅利衰退的背景下，傳統(tǒng)品牌由于品牌口碑保證，電商平臺流量傾斜帶來傳統(tǒng)品牌線上渠道高速增長。

報告期內(nèi)，羅萊生活在全國范圍內(nèi)新增65個300m2以上旗艦店，聚焦優(yōu)勢區(qū)域，加大渠道深耕下沉力度，實施大客戶策略，還對渠道現(xiàn)有店面進(jìn)行重裝、擴店，全面提升店鋪形象。在線上渠道，羅萊生活實施天貓、京東等平臺全覆蓋，還積極布局新興平臺，線上線下全方位增加曝光率為羅萊生活帶來了消費隨機性的增加。

此外，羅萊生活在供應(yīng)鏈優(yōu)化和控費能力上有了較大的提升。2018年2月，羅萊生活定增項目2.5億投資供應(yīng)鏈優(yōu)化，供應(yīng)鏈優(yōu)化后各個環(huán)節(jié)柔性管理能力持續(xù)提升，有利于提升控費能力。

房產(chǎn)調(diào)控+消費升級，家紡企業(yè)何去何從?

截止2017年，羅萊生活市場占有率為2%，家紡行業(yè)目前正處在品牌、產(chǎn)品需求升級和行業(yè)集中度穩(wěn)步提升的階段。后房地產(chǎn)時代，隨著消費升級的不斷推進(jìn)，行業(yè)加速洗牌，市場份額向龍頭公司聚攏，羅萊生活想要擴大市占率，主要受兩方面因素影響。

一方面，隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策日益收緊，國內(nèi)的房地產(chǎn)熱潮正在慢慢消退，眾多的聲音都表示這也將是房價的最后一次狂歡，未來房地產(chǎn)市場將更加趨于理性，我們將進(jìn)入后房地產(chǎn)時代。而數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前對于家紡產(chǎn)品需求主要來自于更新需求(58.5%)、喬遷(30.0%)、婚慶(11.5%)等方面。

另一方面，城鎮(zhèn)化、消費升級和二胎政策讓家紡行業(yè)隨機性消費在逐步提升，消費者更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，在消費升級的過程中，消費者愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付一定的溢價，消費者偏好變化帶來了家紡行業(yè)銷售的量價齊升。

房地產(chǎn)下行，消費升級上行，作為家紡行業(yè)龍頭的羅萊生活憑借著多品牌策略、線上線下雙驅(qū)動，以及供應(yīng)鏈優(yōu)化取得了階段性的進(jìn)展。但需要指出的是，羅萊生活仍舊以床上用品為主要收入來源，家居生態(tài)戰(zhàn)略帶來的增益還未顯現(xiàn)。

接下來，羅萊生活能否保持龍頭地位、實現(xiàn)公司股價的價值回歸，還得看它能夠否能突破對現(xiàn)有優(yōu)勢的依賴，找到新的營收增長點。

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