2018年全屋定制下半場淘汰賽開始 導入智能家居或成突破口

• 2018年8月31日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 444 22
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  2018-2023年中國造紙行業(yè)市場環(huán)境與投資趨勢分析報告

  改革開放后，國家大力發(fā)展經濟，我國現(xiàn)代造紙工業(yè)實現(xiàn)了真正意義上的起步，在國家政策及資金的雙重引導下，造紙業(yè)取得了跨越式發(fā)展，1978至2008年近30年間，通過不斷引進并吸收行業(yè)先進技術，我...

坐享了十年定制紅利的全屋定制行業(yè)，拐點已經來臨，好來屋、家博士，只是多米諾骨牌倒下的第一張，但絕對不是最后一張，一陣陣寒意來襲，強者愈強，弱者離場，全屋定制進入下半場，下半場殘酷的淘汰賽已經開始了！如何活下來，如何找到定制企業(yè)新的增長引擎，成為每個定

近日從媒體獲悉，重慶家博士股份有限公司(簡稱家博士)破產財產今日將在人民法院訴訟資產網公開拍賣。據悉，家博士曾獲評“中國廚柜十強”，也是重慶首家在OTC掛牌的家居企業(yè)。

筆者作為浸淫于定制行業(yè)十余年的老司機，對這個品牌是熟悉的。不幸的是，這不是第一個壞消息了，前段時間媒體剛爆出福建的品牌好來屋廚柜(廈門)有限公司破產清算一案已被法院正式受理，目前進入破產清算階段。

這兩家企業(yè)都曾經是盤踞一隅的區(qū)域領導品牌，都曾意氣風發(fā)的要進軍全國市場，結果是“得了韓紅的病，卻沒有韓紅的命”，讓定制行業(yè)的所有從業(yè)者唏噓不已：“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了!”

這兩個事件，都釋放出一個共同信號：坐享了十年定制紅利的全屋定制行業(yè)，拐點已經來臨，好來屋、家博士，只是多米諾骨牌倒下的第一張，但絕對不是最后一張，一陣陣寒意來襲，強者愈強，弱者離場，全屋定制進入下半場，下半場殘酷的淘汰賽已經開始了!如何活下來，如何找到定制企業(yè)新的增長引擎，成為每個定制企業(yè)不得不思考的問題!

筆鋒一轉，讓筆者先從自己作為用戶的用戶體驗談起。最近筆者成了不折不扣的“米粉”，不是三粒米的米粉，而是小米的米粉。筆者先后購入了一張小米生態(tài)鏈企業(yè)的8H床墊，又買了小米的8H的乳膠枕頭，又買了小米AI智能音箱。

使用場景是這樣的：夜幕降臨，筆者在臥室睡在小米8H床墊上，對放在臥室里的小米AI智能音箱，叫一聲“小愛同學”，“連上藍牙”，“聽下邏輯思維的得到”。然后智能音箱里就播出羅胖磁性低沉音調的知識音頻，伴我進入夢鄉(xiāng)。早上七點，小米AI音箱又會傳出“小愛同學”甜美的聲音，“該起床了”。筆者又問：“小愛同學，今天天氣如何?”小愛同學馬上給筆者說出了今天有暴雨的天氣情況，然后筆者就帶著雨傘出門了。

這就是智能家居的一個典型應用場景。筆者最近在接觸智能家居的客戶，所以買來了小米AI音箱，作為用戶進行深度體驗。筆者使用了小米AI音箱的體驗報告如下：

1、當你使用了智能手機，再也回不去用原來的數(shù)字手機，這就是體驗不可逆，智能家居的體驗同理，你使用過了智能音箱，你就再回不去用普通音箱了;如果你使用了智能門鎖，就再也不會用鑰匙開門了。

2、雖然現(xiàn)在智能音箱還不夠智能，但在AI、物聯(lián)網、 大數(shù)據、云計算下，AI 的deep learning(深度學習)能力超強，智能水平會迅速迭代，越來越懂你。我們還應該記得2011年微信只有語音聊天功能，但發(fā)展到今天，微信已經成為無所不能、無孔不入、每人每天都離不開的基礎生活操作系統(tǒng)了。

3、不久的未來筆者可以大膽預判，定制、整裝，都會升級成智能定制、智能整裝，智能鎖、智能音箱將是剛需流量入口產品。

大家都知道家居行業(yè)的屬性是低頻、低關注度的行業(yè)，是一次性的交易關系，沒有黏性。雖然前端有導購服務、量尺服務、設計服務，后端有安裝服務、售后服務。一旦家居產品銷售安裝完成，基本上廠家與消費者之間，除非有質量問題，基本是沒有什么互動的，步入“老死不相往來”的狀態(tài)。這就是家居建材產品，包括全屋定制產品的“死穴”。筆者認為，這個“死穴”只有智能家居產品才能破!智能家居產品，產品銷售出去，只是與消費者互動的開始，因為與消費者的高頻交互，會使智能家居產品的制造商演變成為智能家居產品的運營服務商。

這個觀點在汽車行業(yè)里引起很大爭議，對錯先不蓋棺定論，但起碼說明了一個問題，以前，汽車的核心是制造，把車造好，交給消費者使用就OK了。但智能汽車時代，除了造好汽車，還要立足于車載應用生態(tài)，還要做好場景化服務，滿足用戶移動智慧出行的需求。

同理筆者可以大膽推斷，不久的將來，智能家居的核心也不是制造，而是運營!

對智能家居，我們先看看它的前世今生，有個粗略的了解。

智能家居是物聯(lián)網應用中的朝陽產業(yè)，家居生活正在不斷走向智能化。物聯(lián)網相關政策的不斷出臺為智能家居行業(yè)提供了強有力的支撐，而關鍵技術的進步和產業(yè)體系的完善是行業(yè)發(fā)展的重要基礎。因為契合人工智能、智慧城市、消費升級等眾多概念，智能家居同時受到各個新興領域的高度關注。

早期的中國智能家居市場受制于技術和市場環(huán)境，盡管有龍頭企業(yè)和科研院所等大力推動，但一直是不瘟不火。直到2014 年谷歌以32億美元收購Nest的事件引爆全球的智能家居產業(yè)，同年的美國CES上，三星和LG也推出了各自的智能家居平臺。在此背景下，智能家居的熱度席卷至國內市場，除最早進入的一批家電企業(yè)外，消費電子、互聯(lián)網公司以及運營商等產業(yè)鏈中的關聯(lián)方也紛紛進場，或自研智能硬件，或布局生態(tài)平臺。不同類型企業(yè)間的跨界合作和開放生態(tài)成為智能家居市場的主流。亞馬遜Echo的成功讓國內市場開始聚焦智能音箱這一入口級產品，2017年下半年開始的入口爭奪戰(zhàn)的背后，是巨頭公司對整個智能家居生態(tài)的野心。

CNNIC數(shù)據顯示，2017年我國手機網民數(shù)量已經超過7.5億人，在全體網民中的占比高達97.5%。移動互聯(lián)網和智能手機的普及，為智能家居產品提供了遠程操控的基礎。隨著我國家庭消費水平的日益提高，消費者對智能產品的需求也在從“價格導向”向“價值導向”轉變。與2014年相比，性價比已經不再是智能產品需求的唯一決定性因素，對產品品質和新科技功能的追求背后是消費升級理念的興起。主力消費群體對生活環(huán)境和品質的要求，將使得便捷、舒適的智能家居不再僅局限于高端市場。

2017年，中國智能家居市場規(guī)模達到3342.3億元，同比增長24.8%。其中，智能家電產品因整體均價較高，且智能電視 智能冰空洗等產品的智能化滲透率遠高于智能照明、家用安防等品類。同年智能家電市場規(guī)模為2828.0億元，占比高達 86.9%。預計未來三年內，智能家居市場將保持21.4%的年復合增長率，到2020年市場規(guī)模將達到5819.3億元。

根據智能家居從業(yè)者的調研結果，家庭安防類產品(32.6%)將會是爆發(fā)的最先領域;其次，從業(yè)者認為影音娛樂類產品(22.5%)也非常具有爆發(fā)的潛力，原因是各互聯(lián)網巨頭紛紛加入智能電視與智能音箱的戰(zhàn)局，激烈的行業(yè)競爭，將有效推動產品迭代以及功能升級;第三，家庭自動化類產品(13.4%)，目前，市面上的全屋類自動化對基礎設施布控有一定要求，因此，未來在不需要升級基礎布控下，實現(xiàn)全屋自動化的產品值得期待。

根據對智能家居從業(yè)者的不完全調研結果，以家為消費單位的用戶，最關注的是家庭安全問題，尤其是租房市場上，租戶和房東都特別關注房屋與人身安全，家庭安防場景(30.0%)被認為是剛需場景;其次，從業(yè)者認為用戶由于照明場景(22.5%)的智能燈泡的進入壁壘低(替換成本低且容易實施)，因此認為該場景落地難度不高;第三，影音娛樂場景(17.0%)也比較被看好，原因是在家庭生活里，該場景滿足了用戶在生活當中的休閑、放松和娛樂需求。

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