瑞幸咖啡后腳跟進 與騰訊技術上合作 星巴克被逼墻角 進退兩難

• 2018年9月7日 WuZhiCong來源：互聯(lián)網(wǎng) 1367 90
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  2018-2023年版校園網(wǎng)站產業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

  區(qū)域產業(yè)規(guī)劃是地方經濟發(fā)展戰(zhàn)略的核心內容，是各級政府部門發(fā)展相關產業(yè)的“路線圖”，對于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來說，就相當于一張藍圖對一個建筑物的重要性，有了這張“藍圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計...

9月6日，luckin coffee與騰訊宣布簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同推廣、普及微信支付，探索微信小程序的智能化營銷，共建國內咖啡“智慧零售”解決方案。

雙方將在三個方面展開合作：

1.線上流量賦能，雙方將充分發(fā)揮微信平臺社交流量與場景優(yōu)勢，提升用戶觸達能力與營銷效果;

2.智慧門店創(chuàng)新，雙方將共同探索圖像識別、人臉支付、機器人配送、AR互動及其它前沿技術在線下業(yè)態(tài)的應用，為用戶提供更新鮮的消費體驗;

3.商品運營效率提升，雙方將充分運用前沿科技，為用戶提供千人千券、選品推薦、消費者個性化菜單設計等定制化服務;

騰訊微信支付運營中心副總經理雷茂鋒表示，瑞幸咖啡對零售行業(yè)有深刻理解，數(shù)據(jù)化運營能力在咖啡行業(yè)處于領先地位，騰訊微信擁有優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產品及技術能力，兩強結合有助于構建國內咖啡行業(yè)智慧零售解決方案。

實際上，雙方并不是最近才開始業(yè)務上的接觸。今年4月，瑞幸咖啡就曾經在騰訊大廈開設了一家主題快閃店。也有市場消息稱，在2018年的前3個月，瑞幸咖啡在微信朋友圈投放了超過800萬元的廣告。如今，兩家公司之間的合作關系正式落實。

關于為什么要急著借助騰訊的流量和技術打造自己的品牌，這其中有一點可以解釋，需要從競爭對手說起。

眾所周知，瑞幸咖啡是以咖啡為主導方向的，目標人群瞄準國內的一般性上班族。自今年以來，瑞幸咖啡已經在全國13個城市內開設了1003家店鋪，全部為直營店;合計賣出了2600萬杯咖啡。此前瑞幸咖啡方面曾經表示，要在2018年把門店數(shù)量擴展至2000家。

星巴克(Starbucks)是美國一家連鎖咖啡公司的名稱，1971年成立，是全球最大的咖啡連鎖店。星巴克旗下零售產品包括30多款全球頂級的咖啡豆、手工制作的濃縮咖啡和多款咖啡冷熱飲料、新鮮美味的各式糕點食品以及豐富多樣的咖啡機、咖啡杯等商品。星巴克這個名字對于消費者來說基本上算是一個耳熟能詳?shù)拿?，它的產品特色奠定了它的立足與市場的根基。

一個月前，星巴克宣布與阿里巴巴進行全面戰(zhàn)略合作，其中最為主要的合作為在中國30個城市推出由餓了么提供的外賣服務;另外星巴克還會進駐盒馬鮮生，以零售品牌外送廚房“外送星廚”的形式來提供服務。同時，兩家企業(yè)還會打通會員渠道。我想這也是瑞幸咖與騰訊合作的原因。瑞幸與星巴克的關系就像是AMD與英特爾的關系，前腳進后腳跟。

目前，星巴克在國內市場地位正遭受著來自瑞幸咖啡的沖擊。從2017年11月開始大規(guī)模推廣以來，瑞幸咖啡通過快速的線下擴張迅速占領著市場份額，與此同時，它們還通過一系列的補貼活動來提升用戶黏性。

今年7月，瑞幸咖啡宣布獲得A輪2億美元融資，創(chuàng)始人錢治亞表示，在之后相當長的一段時間內，還會通過補貼的手段來吸引消費者。根據(jù)第一財經的數(shù)據(jù)，瑞幸咖啡的服務覆蓋面積已經超過了星巴克。

在成立之初，瑞幸咖啡也一直把“超越星巴克”作為主要目標。

對于瑞幸咖啡來說，此次選擇與騰訊合作主要是偏向于流程的精細化運營，借助技術打造高端咖啡品牌。

對于星巴克來說，星巴是一個的消費企業(yè)，此次選擇與阿里合作，在外界看來也是略顯無奈，因為外賣方面星巴克是弱項，而阿里正好可以補齊這個短板。外賣可以為星巴克的業(yè)務擴展范圍。但主要還是處于被動狀態(tài)，面對瑞幸咖啡的強攻。

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