提升集成化能力 搶占衛(wèi)浴市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán) 定制化能力決定衛(wèi)浴品牌的銷售規(guī)模

• 2018年12月28日 YaoEnHua來(lái)源：居悅網(wǎng) 361 16
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  中國(guó)經(jīng)濟(jì)基本面穩(wěn)定，但動(dòng)力和質(zhì)量較為不足，高檔衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展如何受限？

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

隨著衛(wèi)浴行業(yè)品牌規(guī)模的不斷崛起，在品牌邊緣化的趨勢(shì)下，衛(wèi)浴企業(yè)集中化程度逐步加深，也使得剛剛起步的衛(wèi)浴企業(yè)向周邊延伸的集成化開(kāi)始出現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)明顯向廚衛(wèi)、乃至于整體全屋定制發(fā)展，單純的衛(wèi)浴品類已經(jīng)無(wú)法支撐企業(yè)向百億規(guī)模進(jìn)軍，而廚

隨著衛(wèi)浴行業(yè)品牌規(guī)模的不斷崛起，在品牌邊緣化的趨勢(shì)下，衛(wèi)浴企業(yè)集中化程度逐步加深，也使得剛剛起步的衛(wèi)浴企業(yè)向周邊延伸的集成化開(kāi)始出現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)明顯向廚衛(wèi)、乃至于整體全屋定制發(fā)展，單純的衛(wèi)浴品類已經(jīng)無(wú)法支撐企業(yè)向百億規(guī)模進(jìn)軍，而廚衛(wèi)和全屋定制化對(duì)企業(yè)而言是能形成規(guī)模效應(yīng)，同樣的客戶，產(chǎn)生的規(guī)模卻是幾何級(jí)的。

與此相適應(yīng)的，在渠道層面，開(kāi)始出現(xiàn)平臺(tái)推出全屋材料包的銷售模式，實(shí)現(xiàn)從工廠到客戶資源的直接到達(dá)，既降低消費(fèi)者的裝修成本，又提供給衛(wèi)浴品牌繼傳統(tǒng)渠道、電商、工程家裝之外的另一種新型營(yíng)銷模式。

1、集成化能力決定衛(wèi)浴企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力

衛(wèi)浴品牌的集成化實(shí)際上已經(jīng)跳出衛(wèi)浴的概念，延伸到廚衛(wèi)和全屋定制環(huán)節(jié)，我們常說(shuō)廚衛(wèi)不分家，但目前大多數(shù)專賣店，尤其是一二線城市，廚衛(wèi)往往是分家。拿某衛(wèi)浴品牌為例，櫥柜和衛(wèi)浴不但門店分家，連經(jīng)銷商都是不同的。這既有很多經(jīng)銷商沒(méi)有耐心經(jīng)營(yíng)櫥柜，也有櫥柜定制環(huán)節(jié)復(fù)雜的原因，造成這種現(xiàn)象根本的原因還是品牌一開(kāi)始就充滿衛(wèi)浴基因，這種基因從工廠上層，到經(jīng)銷商都是普遍具備，正如一開(kāi)始就有櫥柜基因、瓷磚基因做不好衛(wèi)浴的原因一樣。這種集成能力需要時(shí)間和團(tuán)隊(duì)來(lái)磨合。

2、平臺(tái)化能力成為衛(wèi)浴品牌決戰(zhàn)未來(lái)的重要戰(zhàn)場(chǎng)

對(duì)于2018乃至2019年來(lái)說(shuō)，會(huì)是或已經(jīng)是衛(wèi)浴品牌的平臺(tái)年，各種平臺(tái)層出不窮，不管是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司還是安裝平臺(tái)，或者材料平臺(tái)，都強(qiáng)調(diào)服務(wù)和去中間化的問(wèn)題。而平臺(tái)要想求得生存，網(wǎng)點(diǎn)的快速布局和服務(wù)能力的高低直接決定平臺(tái)的生存率。能夠把五星服務(wù)和材料包有機(jī)結(jié)合起來(lái)，不靠燒錢贏流量的平臺(tái)才具有強(qiáng)大的生存能力。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一味靠線上引流客戶是不現(xiàn)實(shí)的。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝的滲透率不到百分之三，大大小小覺(jué)得出來(lái)名號(hào)數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司創(chuàng)造的總業(yè)績(jī)也就100多億?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝是大家都認(rèn)知的一個(gè)趨勢(shì)，但叫好不叫座則是目前行業(yè)的現(xiàn)實(shí)。

3、定制化能力決定衛(wèi)浴品牌的銷售規(guī)模

當(dāng)你抵達(dá)南方某機(jī)場(chǎng)去拿行李的時(shí)候，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，很有可能一整排都是全衛(wèi)定制乃至全屋定制的廣告，這說(shuō)明什么，說(shuō)明衛(wèi)浴定制行業(yè)存在巨大的空間，還有錢打得起這樣的廣告，換個(gè)角度思考，就是越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇全衛(wèi)定制。全衛(wèi)定制更多的是設(shè)計(jì)、理念的個(gè)性化，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，符合整體家居風(fēng)格，而不是特意追求每個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)品的差異化。

幾乎所有大品牌和大渠道代理商都意識(shí)到定制帶給自己未來(lái)得沖擊，都不約而同布局整體定制，希望在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，但定制產(chǎn)品的復(fù)雜度和營(yíng)銷的差異化讓不少衛(wèi)浴品牌吃了苦頭，定制產(chǎn)品的核心在于和消費(fèi)者的快速互動(dòng)能力，能不能及時(shí)把握消費(fèi)者的變化，增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感，這是非常關(guān)鍵的幾點(diǎn)，也是決定品牌進(jìn)入定制后，能否適應(yīng)的關(guān)鍵。

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